越境マーケティングをするには必ず守らなければならない原則

多くの企業(yè)が國境を越えたマーケティングを採用しても企業(yè)が考えている結果には達していないが、その中に存在する原因は主に2つの方面に現(xiàn)れている：1つは國境を越えたマーケティングを簡単に連合販促と理解し、単純に2つの異なる業(yè)界ブランドの連合が互助の販促を採用するのが國境を越えたマーケティングだと思っている。第二に、実施の過程で雙方のそれぞれのブランド、製品、消費者層、資源などの方面の研究を軽視し、國境を越えたマーケティングが実施の過程で予期した考えを?qū)g現(xiàn)できないことである。そのため、企業(yè)にとって越境マーケティングを?qū)g施するには、越境マーケティングに対する正しい認識を前提として、以下の原則に従う必要がある。?

　　一、資源のマッチングの原則?

資源が整合するとは、2つの異なるブランドの企業(yè)が國境を越えたマーケティングを行う際に、2つの企業(yè)がブランド、実力、マーケティングの考え方と能力、企業(yè)戦略、消費者層、市場地位などの面で持つべき共通性と対等性を指し、このような共通性と対等性を備えた國境を越えたマーケティングだけが相乗効果を発揮することができ、李光斗氏が南方報業(yè)メディアグループが主催した「2007年度中國10大マーケティング盛典」で述べたように、「越境マーケティングは主に結婚のように戸締まりをし、強い連攜を求めてこそ、越境マーケティング1+1>2をウィンウィンにすることができる。そうしないと、雙方に果てしない苦痛をもたらす」。　

　　二、ブランド効果の重ね合わせの原則

ブランド効果を重ねるということは、2つのブランドがメリットとデメリットを相互に補完し合い、それぞれ確立された市場人気とブランドの內(nèi)包を互いに相手のブランドに移したり、効果を伝えたりすることで、ブランドの內(nèi)包を豊かにし、ブランド全體の影響力を高めることができます。?

各ブランドにとって、それは1種の文化あるいは1種の方式、理念を解釈して、目標消費者グループの個性の體現(xiàn)の1つの構成部分で、しかしこのような特徴は単一で、同時に競爭ブランドと外部要素の妨害のため、ブランドの文化あるいは方式、理念に対する解釈効果は弱まり、國境を越えたマーケティングを通じてこのような問題を回避することができて、「英雄には剣が似合う」という言葉がよく言われるように、「英雄」と「好剣」を2つの異なるブランドと見なすならば、「英雄」は「好剣」をつけてこそ「英雄」の英武を體現(xiàn)することができ、「好剣」は「英雄」に使われてこそ、「好剣」の威力は十分に発揮され、両者の相互補完が互いに引き立て合うことができ、互いに利益を得て、それぞれの効果を発揮する。逆にそのような効果はなく、それぞれの価値を浪費しているだけです。?

　三、消費者集団の一致性の原則?

各ブランドには一定の消費者層があり、各ブランドは正確なターゲット消費者層の特徴を位置づけており、スパンマーケティングの実施ブランドまたは協(xié)力企業(yè)としては、業(yè)界の違い、ブランドの違い、製品の違いにより、スパンマーケティングが実施されるには、雙方の企業(yè)またはブランドが一致または重複消費者層を備えなければならない。有名な自動車ブランドの東風シトロエンC 2とイタリアの有名ファッションスポーツブランドKappaのコラボレーションは、C 2というブランドが本來ファッションを象徴しているか、あるいは比較的活発なライフスタイル、前衛(wèi)的なライフスタイルを象徴していることに基づいている。Kappaのようなアパレルブランドにもこのような訴えがあり、もちろんこれらの消費者層の一致性は消費特性、消費理念などの共通點にも表れている。?

　　四、ブランド非競爭性原則

國境を越えたマーケティングの目的は、協(xié)力を通じてそれぞれの製品やブランドの內(nèi)包を豊かにし、雙方がブランドや製品の販売において向上することを?qū)g現(xiàn)し、ウィンウィンの結果を達成することにある。つまり、國境を越えたマーケティングに參加する企業(yè)やブランドは、互いに利益を得、互いに勢いを借りて成長する共生関係であるべきであり、このような競爭関係ではなく、そのため、協(xié)力を行う必要がある企業(yè)はブランド上で競爭性を備えておらず、非競爭性を備えてこそ異なる企業(yè)が協(xié)力する可能性があり、そうしないとスパンマーケティングは業(yè)界連合になる。?

五、非製品機能性相補原則?

非製品機能相補原則とは、國境を越えた相互協(xié)力を行う企業(yè)を指し、製品の屬性上で両者は相対的な獨立性を備えなければならない。協(xié)力はそれぞれの製品の機能に対してカメラやフィルム、コピー機、消耗品などの相互補完を行うのではなく、製品自體が互いに獨立して存在することができ、それぞれが必要とするのは、共通性と共通の特質(zhì)に基づいており、例えば、チャネル、ブランドの內(nèi)包、製品の人気、消費者層など、製品自體以外の補完に基づいている。?

　　六、ブランド理念の一致性の原則

ブランドは1種の文化の擔體として、それは特定の消費者グループを代表して、消費者グループの文化などの多くの方面の特徴を體現(xiàn)して、ブランド理念の一致性は即ち雙方のブランドの內(nèi)包の上で一致あるいは類似の訴え點あるいは代表が同じ消費者グループ、特徴があることを指して、ブランド理念だけが一致性を維持して、越境マーケティングの実施過程でAブランドからBブランドを連想する役割を生み出し、2つのブランドの関連を?qū)g現(xiàn)したり、2つのブランドの間で特定の時に等號をつけたりすることができます。?

七、ユーザー中心の原則

4 Cから4 Pにかけて、現(xiàn)代マーケティングのワークセンターは大きな転換を遂げた。企業(yè)のすべてのマーケティング行為は過去の企業(yè)と企業(yè)製品を中心とした転換から消費者を中心とした転換へ、過去の関心自身から関心消費者への転換、販売の解決は単なる手段であり、消費者ニーズに注目し、消費に必要なものを提供することが企業(yè)の真の目的であり、企業(yè)は消費者の體験と感覚をより強調(diào)しているため、スパンマーケティングにとってはすべての仕事をこの點に基づいてこそその役割を果たすことができる。?

最後に、私たちはクロスボーダーマーケティングをマーケティング方式として見るべきで、その本質(zhì)の核心は「イノベーション」の目的はイノベーションを通じて新しいマーケティング環(huán)境マーケティングに存在する問題を解決し、協(xié)力雙方のウィンウィンを?qū)g現(xiàn)することにあり、企業(yè)として実際の運用過程で実施の原則を把握し、「この山中に生まれただけで、廬山の正體を知らない」ことを避ける必要があるの誤解から、「廬山」を飛び出した――すなわち「ブランドを飛び出してブランドを見、業(yè)界を飛び出して業(yè)界を見る」、伝統(tǒng)的な考え方を覆し、「果てしない」運営を?qū)g行し、大膽に他の製品、業(yè)界の思想、モデル、資源、方法を參考にし、接ぎ木し、私のために使用し、過去を超えて、突破を得て、そして多勝を?qū)g現(xiàn)する！　　?