靴磨きの商才

三十六行、どの道からも優(yōu)秀な人物が出ます。

普通のアルバイトの陳偉さんは負(fù)けたくない強靭さと著実な創(chuàng)業(yè)頭脳でこの言葉に自分の注足を書きました。

10年前の陳偉さんは上海の街を歩いています。一番目立たないアルバイトです。

10年後、彼はまだ驚くべき姿ではないが、靴磨きチェーン20店を展開した。

農(nóng)村から大都市まで、工事現(xiàn)場の建築工、レストランの雑務(wù)、不動産の仲介の業(yè)務(wù)員から最後に支配人まで、本文は陳偉の創(chuàng)業(yè)の過程の中で最もつけることができる創(chuàng)業(yè)部分だけを現(xiàn)します。

このような平凡な創(chuàng)業(yè)のストーリで、私達(dá)にどうして本城の最もよく売れるのがいつも勵ましの志の種類の書籍ですかを理解することができて、陳偉のようで、彼がほとんど放棄したい時、1冊の《決して放棄しません》の本が彼に引き続きの力をあげたのです。

——取材手記

「起業(yè)家は、情熱があり、知恵があり、戦いによって、チャンスがある。

これは北京での経験と教訓(xùn)です。

北京で自分の広告會社を設(shè)立した時、陳偉は工事現(xiàn)場の建築工、レストランの雑役、不動産の仲介業(yè)務(wù)員をしたことがあります。

彼の會社はかつて《逸品のショッピング》の不動産情報の代行をして、彼は毎日明け方の3時まで働いて、第一ヶ月の純利益の6000元、第二ヶ月は1萬余りです。

友達(dá)が會って、自分の広告會社を陳偉に管理してもらいました。

四番目の月になって、新しい會社が朝陽劇場の三階に設(shè)立されました。陳偉は自分が本當(dāng)に社長に似ていると感じました。

幸せは長続きしない。

新會社は半月もできないので、父は重い病気です。

陳偉さんは會社を捨てて四川に戻りました。一ヶ月後に父が助けてくれました。お金も全部使ってしまいました。北京に帰った時、會社は倒産に直面しました。

彼は頭を隠して一週間寢ました。ある社長は60萬元を出資して、彼と一緒に不動産代理店を設(shè)立しました。

二年間働いて、會社は投資家に対して580萬元を返します。

しかし、陳偉さんはもう商売ができないと感じています。この業(yè)界は競爭が激しくて、規(guī)範(fàn)が足りないです。

関連部門は市場を整頓し、陳偉は再び何もなく、北京を離れさせられました。

北京の経験があります。

靴を磨くのが私に似合います。」

2002年初めに北京から広州に南下した時、陳偉の體には何百元のお金が殘りました。

広州では、彼は農(nóng)林東路の街で寢て化粧品のセールスをしています。

毎晩、彼は珠江のほとりでセールスしています。歩くと數(shù)時間、十キロ以上です。

その時、彼はアルバイトの女の子の黃菲と知り合った。

この粘り強い女の子は毎月何百元も稼いで、家の新居に借金を返します。二人の弟が大學(xué)に行くために、自分に殘しておくのは數(shù)十元だけです。

珠江の辺の一回のデート、陳偉は自分の創(chuàng)業(yè)の偉大な願望を暴露して、1部の承諾書を書いて、きっと黃菲に良い生活を過ぎさせます。

ある時、彼は登峰ホテルの道端の靴磨き屋に座って靴を磨きました。

急に城の管理人が來ました。足を投げ出して逃げました。靴は片側(cè)に捨てられました。陳偉さんは靴を裸足で拾ってきました。

靴は誰でも拭くものですが、なぜちょっと不便ですか？

靴磨き屋をやりたいという考えがちらりと浮かんだ。

三日間続けて、彼は黙って靴屋のそばで観察しています。靴の修理は毎日80元から150元の商売があります。平均一日100元で計算します。登峰ホテルの近くの29段は2900元ぐらいです。広州のようなエリアは149個あります。一年に一億円ぐらいの資金があって、こっそりと消費してしまいました。

これは巨大な市場です。

彼女の2萬円は、私に大きな賭けです。

靴磨き屋さんの考えは彼女に支持されました。

フィールさんは彼に5000元の「起動資金」をあげました。

陳偉は重慶、雲(yún)南などを歴訪して、靴屋の経営パターンを模索し、數(shù)萬字の実行可能な計畫書を書きました。

詳細(xì)な計畫書に対して、8萬元を出資する友達(dá)がいます。

陳偉興は店を見て、5000元の予約金を渡しました。

その投資友達(dá)を探す時、攜帯は停止しました。

陳偉は再び冷たい水を浴びせられました。

いざという時、彼女はわずか2萬円を持ち出した。

2002年9月、肇慶ホテルの4階にオープンしました。

小さい靴磨きの店は四階にありますが、従業(yè)員は一階の入り口に立って、ビルに入る人に小さい広告を渡しています。さらに従業(yè)員は制服を著て、列に並んで、ブランドを挙げて、街を歩いて宣伝を呼び込みます。陳偉さんはティッシュを印刷して宣伝品を作っています。一枚10枚ずつ、靴の住所と電話を拭いて、サービス內(nèi)容を紹介しています。ティッシュのコストも2元です。

多くの人がこのような靴の磨き方に新鮮を感じているとは思いませんでした。お晝の時、ビルの中で仕事をしている人がたくさん來て試してみました。20元のVIPカードは當(dāng)日23枚売れました。

「店を一つしか開いていません。個人経営者です。

しかし、チェーンを作って、産業(yè)を創(chuàng)始しました。「私は七十三行目を作りました。」

チェーン店を開くために、陳偉は銀行に融資しましたが、何度も斷られました。

銀行を走るのが多くなりました。従業(yè)員が彼のプロジェクトに興味を持ちました。陳偉さんのプロジェクトに投資して、チェーン店を作ります。

靴磨きのチェーン店がオープンしてから、人の真似が絶えません。

腕時計を修理して家の主人の周培忠さんが投資して広州地下鉄沿線で靴磨き屋を始めました。9つの店をオープンしましたが、すぐに5つの店を閉めました。

彼は陳偉に協(xié)力を申し出て、彼から更に100萬元投資して、會社の50%の株を占有して、“手作坊”ブランドも會社に合併します。

お金が足りなくて拡張している陳偉さんは同意しました。

新しい會社は続けざまに18の支店を出しました。

この時、陳偉はチェーンブロックに加盟する方式を考え始めました。

最初は參加費は8800元しかなかったですが、この新しいチェーン店に投資する人はいませんでした。

ある人はこっそりと「非美人」の靴磨き店の入り口に座って現(xiàn)場を視察し、一つ一つの場所で客を計算し、何のサービスをするかを見て、また店の流水の勘定を調(diào)べるように要求しました。

ついに、広州のチェーン店は10店舗発展しました。

広州の「非美人美靴」の本社では、毎日1000元以上で営業(yè)しています。

続いて、東莞、佛山、深圳などに「非美人美靴」という看板が現(xiàn)れました。

昨年7月から深センに入り、半年間で10のチェーン店が開業(yè)しました。まだ10社以上が準(zhǔn)備中です。

水増しの船は高く、「非美人靴」の加盟費は38800元に引き上げられました。

今、陳偉の美靴業(yè)は産業(yè)チェーンの上下に発展しています。

彼らの店で使っている靴関連の商品は全部自社ブランドです。

靴のケアは旅行用の服、店の服、家庭用の服などに分けられています。旅行用のスーツには手袋、クレンジングクリーム、ブラウン色の三色の靴油があります。

靴の材質(zhì)は26種類で、かかとだけでも6種類があります。

自社ブランドの靴も、タイミングを待って発売されます。

靴磨きが街角から専門店に入るのは、消費傾向の牽引だけではなく、この業(yè)界に技術(shù)があり、サービス內(nèi)容や業(yè)務(wù)サポートが多くなり、産業(yè)になるからです。

陳偉さんによると、美靴屋さんはお金を稼いで靴を磨きません。

例えば、歩いている時に靴の前部に觸ったら、傷の修復(fù)ができます。靴を長く履いていると、一部のところの皮が折れたり、しわになったりします。皮をしっかりと繕います。靴を買ったら、色が気に入らなくて、色を変えられます。買った靴のサイズが大きくなったり、小さくなったりしても、一つの番號で変えられます。

大小のサービスは100以上あります。

陳偉さんは靴を磨くために標(biāo)準(zhǔn)を作りました。

「おしゃれではない」靴磨きは標(biāo)準(zhǔn)的な7つの工程があります。清潔、給油、看護、保養(yǎng)、足の保健、靴の美容、磨き。

靴一つで5分から8分ぐらいかかります。

靴を拭く過程で、椅子に座り、新聞をめくったり、音楽を聞いたり、テレビを見たり、飲み物を楽しむことができます。

靴を磨いただけでなく、足も保健マッサージを受けられます。

靴をこすり終わったら、従業(yè)員は標(biāo)準(zhǔn)的な動作で靴の上で手で10回こすります。手には油が付著しないようにします。

あなたも安心します。靴墨でズボンの裾を汚すことはありません。

これらのプロジェクトは陳偉自身が模索してまとめたもので、教程に書きました。

最初の店を開く時、陳偉さんは靴磨きをしています。お客さんが自分でサービスしてくれます。動作が速くて、サービス態(tài)度がとてもいいです。

今はこんなに多くのチェーン店を経営しています。陳偉さんもスーツを修繕しましたが、チャンスがあれば、お客さんのために靴を磨きます。

現(xiàn)在、陳偉チェーン店の従業(yè)員は300人以上がいます。リストラされた労働者を除いて、アルバイトです。