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代理店の巧はバイヤーモードで注文して在庫(kù)を減らす。

2008/8/26 16:15:00 14

國(guó)內(nèi)の服飾代理店は國(guó)內(nèi)服飾ブランド、國(guó)際服飾ブランドの國(guó)內(nèi)服飾市場(chǎng)の効果的な発展をサポートする主要なグループです。國(guó)內(nèi)では少數(shù)のアパレルブランドを除き、自主経営の経営方式を取っていると言えます。99%のアパレルブランドは代理加盟制を採(cǎi)用しています。
このような大きなグループは中國(guó)のアパレルブランドがブランド化競(jìng)爭(zhēng)を行い、ブランド文化を形成する重要な伝播者です。服飾市場(chǎng)の実際的な操作の中で、彼らは各地の服飾市場(chǎng)で最も成功した操作経験を持っています。多くの現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の中でより良い服飾ブランドを作り上げました。代理店の友達(dá)も経営の中でいくつかの問(wèn)題を知っています。これらの問(wèn)題は直接にアパレル代理店が自分の経営ブランドを発展させることに関係しています。一方のアパレル代理のリーダーの重要な障害を達(dá)成します。
まず、代理店がこのようないくつかの現(xiàn)実的な問(wèn)題を明確に認(rèn)識(shí)する必要があります。
1、注文量の大きさは利益に等しくない。同國(guó)內(nèi)の多くの代理店が注文する時(shí)。過(guò)去の注文方式によって、自分で重視したデザインを大量に注文します。その結(jié)果、後期の市場(chǎng)販売の中で、競(jìng)爭(zhēng)相手と他の低級(jí)ブランドと大量の同じデザインをまねることによって、結(jié)果として自分の在庫(kù)量が発生します。このようなことはここ數(shù)年の間に、代理店の経営の中でよく発生します。この問(wèn)題からわかるように、今の國(guó)內(nèi)のアパレル市場(chǎng)は2000年前のような市場(chǎng)ではなく、単一のデザインを注文したら売れ殘りになります。
2、注文のコストが高いのは利益が低いとは限らない。バイヤーの注文の考え方から言えば、これは相対的な対比です。注文コストが高いということはブランドの知名度が高く、アパレル製品自體の価値が高いということです。このような商品はハイエンドの販売を代表しています。代理店に対しては後期の販売においても一定の利益空間をもたらす。高価格の服飾製品は布地、工蕓製作、版型、色、補(bǔ)助材料の運(yùn)用において、普通は獨(dú)特で再現(xiàn)しにくいです。これは模造の難しさをもたらします。後期の市場(chǎng)販売に良い競(jìng)爭(zhēng)距離をもたらします。
3、経験は過(guò)去だけを表し、現(xiàn)在を代表しない。バイヤーの注文のアイデアは経験があります。しかし、経験については、歐米の國(guó)際ブランドのバイヤーを育成する時(shí)、彼らに対して忘れ式の考え方をします。つまり、彼らを無(wú)彩色の世界に似たような形で歩かせて、最も原始的で、最も思考しない方法で一般の商品を判斷させます。このようにすぐに彼らに一皿の商品の中の主力のデザインと後期が流行のデザインをリードすることができることを見(jiàn)てもらうことができます。代理店はアパレル市場(chǎng)の中で経験が自分の判斷基準(zhǔn)を左右します。使った経験がうまく使えないと在庫(kù)量になります。買(mǎi)手の注文書(shū)には、年によって同じ普通のものを注文したり、自分の好みや経験によって注文したりすることがよくあります。それを比較して分析すると、これらの長(zhǎng)期的な訓(xùn)練を受けているバイヤーが注文した商品はほとんど同じです。注文の角度を見(jiàn)つけたからです。私達(dá)の代理加盟は実はすべて自分の経営の買(mǎi)い手です。個(gè)人の角度、目、経験だけで注文してはいけません。自分の市場(chǎng)の消費(fèi)者と合わせて注文します。
4、ブランド位置づけのバイヤーの細(xì)分化。國(guó)內(nèi)の多くのアパレル製品は自分のブランドに年齢消費(fèi)層の位置づけをすることが好きです。例えば、ある婦人服ブランドの消費(fèi)年齢は23～35歳と位置付けられています。このような位置づけはブランドから発展した無(wú)年齢消費(fèi)スタイルの伝播においてその自身は間違っている。これらの文章を見(jiàn)た友達(dá)は、三宅一生やイブサンローランに觸れたバイヤーがいると信じています。これらのバイヤーは全部私のヨーロッパの學(xué)生です。彼らは中國(guó)大陸に來(lái)て注文をする時(shí)、これらのブランドの年齢の位置付けを自分だけの細(xì)部に分けます。
このような注文のスタイルは一番細(xì)かい區(qū)分です。もし今は100種類の夏服の場(chǎng)合。23-35歳という位置付けです。彼らはこの100種類を無(wú)年齢で細(xì)分化します。23歳でも著られる35歳のスタイルだけ注文します。彼らが知っているので、ブランドの消費(fèi)は年齢の限界があれば、まずこの商品はもう未成熟の商品を開(kāi)発したということを表しています。いくつかの自分で操作する代替ブランドに対して、年齢の消費(fèi)限界のブランドがあります。例えば、エイガー、年齢の位置付けが明らかであれば、これらのモデルの中で最大年齢の上下限に適応するデザインを重點(diǎn)注文の対象とします。このバイヤーの商品注文スタイルは細(xì)分化されていて、明確な年齢の位置付けの選択がなされていないように見(jiàn)えますが、実は各ブランドのデザインに対して最も細(xì)かい細(xì)分化がされています。バイヤーとして知っているからです。ブランド、特に年齢の限界があるブランドは、これらの多くのデザインの中でブランドの消費(fèi)年齢に適応できる一番多いデザインを探しています。ただこのようにして、市場(chǎng)は販売の時(shí)やっとあるデザインに対する認(rèn)識(shí)が現(xiàn)れることはできません。という考えです。
5、店舗販売とバイヤーのデータ分析の法則。バイヤーは直接市場(chǎng)と交渉します。ジュニアバイヤーの代理店にとっては、直接に自分の店舗の販売データを分析することを?qū)Wぶ必要があります。最初の初級(jí)分析の法則はライバル店舗分析法です。自分の周辺の店舗を三つの等級(jí)に分けます。一つは同じブランドの等級(jí)です。一つは代替ブランドの等級(jí)です。一つはブランドの等級(jí)に従うことです。この三つのレベルの分析は代理店が日常の販売期間に作った観察と理解を必要とし、競(jìng)爭(zhēng)相手の重點(diǎn)モデルを分析しています。いわゆる重點(diǎn)モデルというのは、売れ行きのよさと売れ行きのよさです。この2つのモデルは代理店という初級(jí)のバイヤーが真剣に勉強(qiáng)し、研究する必要があります。
代替ブランドはスタイルの位置付けが似ていますが、その価格政策は自分より低く、モデルの能力も早くて高いです。これらのブランドの販売は量で利潤(rùn)を計(jì)算して、ブランドの最も有力なキラーです。ブランドに従うのは自分のスタイルと位置づけ、価格、市場(chǎng)に適応する年齢の細(xì)分化が違うかもしれません。しかし彼らは市場(chǎng)で自分の消費(fèi)層を奪うことができます。いつも商品には思いがけない売れ行きの商品が出てきます。自分の販売に大きな打撃を與えました。これらの販売データを整理します。次の注文にもっといいものを使うためです。明確なファッションセンスで現(xiàn)品のファッション性と流行性を判定します。