成都の靴企業は最初に管理を変えるべきです。

ワーテルローに遭遇する

「春を待っているかのように、また寒い冬が來た」と、ここ二年の中國の靴市場を形容する人がいます。

確かに、中國の靴業にとって、2006年と2007年は多事です。

まずEUの反ダンピング棒が中國の靴企業をひっくり返しました。

続いてロシアの出方です。

2006年11月、ロシアのプーチン大統領が署名した法律によると、2007年1月15日から4月1日まで、外國人が露店、市場及び商店以外の場所で小売業に従事する人は小売業の総人數の40%に制限される。

2007年4月1日から12月31日まで、外國人は小売業を禁止されます。

「何十萬もの品物を全部空けてから戻ってきたのです。

中國商人たちが元手のお陰でバーゲンに精を出す姿を見て、みんなは口に出せないほど心が痛いです。」

ロシアで長年商売をしていた魏さんは言います。

同時に、國內市場の集中度はますます高くなり、強者が強くなり、中小企業の市場空間はますます小さくなり、中小靴企業は大きな挑戦に直面しています。

人民元の切り上げ、民工不足、エネルギー不足、土地コストの上昇、原材料コストの上昇など、中小の皮靴企業全體を焦慮させています。

大きな環境の中にある成都にとって、靴市場の発展狀況は更に心配させられます。

成都は全國四大靴業の生産基地の一つですが、響のブランドは多くないです。全國には競爭優勢があまりありません。だから、強者がもっと強い競爭法則の下で、成都の靴業は內外の困難な局面に直面することに決められています。

調査によると、成都の700軒余りの靴業の90%の製品はすべてロシアに輸出して、ロシアで調整して新しい政策を実施した後に、大きな傷を受けるのはすでに避けられません。

発展中の桎梏

企業は人間が経営してきたのです。経営意識は直接に企業の発展のスピードと良し悪しを決定します。

四川省皮革工業協會靴業秘書長の徐波さんは言います。

彼は成都の靴業が現在直面している問題の60%は管理が下手だと思っています。

「管理問題は直接経営意識と関連しています。製靴業は粗放型、つまり労働集約型の業界です。

管理はよくなって、企業は発展して、管理はよくなくて、企業はずっとうろうろしています。

成都の靴業の発展の歴史を見ると、それはほとんど一部の産業の変遷の歴史です。

徐波によると、成都靴企業はこれまでに4回の移転を経験した。

毎回の引っ越しは企業に多くの負擔をかけます。このような問題に基づいて、政府は「一都二園」を作り上げることに力を入れています。成都の靴業の発展のために良い環境を作ります。

殘念なことに、政府の意図は完全に靴企業に理解されていません。彼らの多くは個人の私利のために政府が作った工業園內に移りたくないです。これは政府の今後の指導作業に迷惑をかけるだけでなく、靴企業自身の発展にも不利です。

徐波氏は、管理問題のほかに、成都靴企業にはもう一つの問題があると考えています。

企業管理者の意識は彼の行為を決定しました。企業は今日まで発展してきました。多くの企業管理者はやはり他人のデザイン、デザインをそのまま転用したり、盜作したりすることが近道です。

「パクリは間違っているというわけではないですが、イノベーションを重視すべきです。

今のスポーツ用品の一番上のナイキは発展を始めたばかりの時に、アディダスの営業経験をもとにして開発したのですが、今日ナイキはこのような成功を収めました。頼るのはまさに革新的な考え方です。

鶏の頭と鳳の尾はすべて取るべきです。

成都の多くの中小革靴企業にとって、模造は多くの企業の一貫したやり方になりました。ある程度このような模造の方法は確かに企業の発展を支えます。

徐波氏は、市場の変化に伴い、新たな市場環境が企業経営者の目と経営戦略を拷問し始めた。企業がまだコピー段階にとどまっているなら、前の道は決して生花と拍手ではないと考えている。

市場の反映の狀況から見ると、現在の靴の消費は個性化、ファッション化、レジャー化、前衛化、ファッション化、民族化などの傾向を示しています。現在のオーダーメイド靴、カジュアル靴、呼吸靴、北極靴、カリフォルニア靴などの人気市場は、消費者の注目を集めています。

これらの情報はブランドの個性化が企業の必ず実行する戦略であることを十分に示しています。そして、それを企業の戦略として高く評価します。

「伝統的な考え方を変えて、個性的な商品を作るのは、成都市の靴企業のいい選択かもしれない」と徐波さんは言います。

実際には、多くの製靴企業はすでにこの道の実現可能性を現実感している。

現代市場経済の発展傾向に順応するために、森達皮靴は以前の単一ブランドで天下を打破する戦略を変えて、ブランド臺隊戦略に取って代わることを始めました。

高級ブランドの「法ルノー」、高級女性靴ブランドの「梵詩蒂娜」、流行ファッションブランドの「百思図」、庶民ブランドの「人気」、前衛ファッションブランドの「雅波笛」など一連のブランドを相次いで発売しました。

一方、現在の消費者の二極化の特徴はますます明らかになってきました。一部の人々は経済収入の増加で高級靴を買うようになりました。

両極化した人たち以外にも、かなりの中間所得者がいます。

多くの企業が位置づけている時に、期せずして中端市場に目を向け、「千軍萬馬一本橋を渡る」という勢いを作り出している。

徐波さんはこの現象は必然的に大量の「死傷者」をもたらすと考えています。

徐波氏は、中間製品の消費グループがハイエンド消費とローエンド消費に流れているため、ローエンド製品のブランドはまだ突出したブランドを形成していないと考えている。

そのため、ローエンド製品の分野で強いブランドを形成する機會が多いです。

また、ハイエンドの靴市場は海外ブランドに占拠されており、國內ブランドはずっとハイエンドと無縁です。

しかし、このような構造は打破されています。オーシャンはもうハイエンド市場に進出し始めました。美しいブランドを出して、イタリアのデザイナーに設計を招待して、外國からの輸入皮革を採用して、ハイエンドの女性靴ブランドを作るつもりです。

森達會社も高級ブランド「法ルノー」を出して、海外のハイエンドの女性靴ブランドと競爭したいです。

そのため、自分のブランドの正確な位置を探して、そして適切なのは上へあるいは下へ延びて、それによって“中級の紅海”を避けて、市場の競爭の苦境を抜け出す策略の1つです。

「むしろ鶏の頭を作って鳳尾を作らない」というのは多くの人が賛成している言い方です。

「鳥の頭であれ、鳳凰の尾であれ、大ブランドであれ、小ブランドであれ、大戦場であれ、小戦場であれ、唯一無二であれば、必ず勝者になると思います。」

徐波説

小池の大きな魚をつくる

徐波氏によると、中國は領土が広く、多くの地域の特徴がはっきりしていますが、足の形に現れていると多彩な特徴があります。溫州は足がやせています。山東は足が肥えています。広東は足が狹いです。西北は足が厚いです。東北は足が長いです。

そのため、地域の特徴がはっきりしている場合、企業は地域ブランドを重點的に作るべきです。

郷謡牛乳は河北省滄州の地方ブランドですが、全國的な競爭に直面しています。

相手はすでに滄州の現地製品とブランドだけではなく、もっと強いワハハと楽百氏です。

研究の結果、滄州は我が國の最も深刻な高フッ素區の一つであり、その水源に過剰なフッ素が含まれており、その地域の人々の健康に深刻な害を及ぼしていることが分かりました。そこで、郷謠はフッ素に対して危害の高い「郷謠からフッ素ミルクを落とす」というユニークな位置づけを出して、郷謠を一挙に成功させました。

同じように肝心なのは、郷謠牛乳が見つけたこの差異化市場は十分に小さいです。子供はワハハ、楽百氏のような強い手までぜんぜん興味がありません。

田舎の謡牛乳は小さな池の大きな魚を作ることに成功しました。

靴市場で、「赤い麥藁帽子」は陝西市場で、「貴派」は甘粛市場で地域の強いブランドを建立します。

ポール騎士靴業は率先して地域の新主役ブランドの大気脫出策を打ち出しました。

地域の新主役というのは、まず地域を選んで、そして會社がすべての資源を統合して、ブランドをこの地區で絶対的な優位を達成して、ビックマックに類似して、競爭相手に第一位の爭奪を放棄させて、パウロ騎士ブランドをこの地區の靴市場の「ボス」にならせます。

「ブランドごとに戦う戦爭は違っています。

大きな池の中の大きな魚を作るのはもちろん威風ですが、それは少數ブランドの光栄です。

大きな池の大きな魚ができないなら、小さな池の大きな魚にしてもいいです。

徐波はこのように提案しています。

労働密集型業界として、多くの企業が発展の中でこのような段階を経験しています。卸制（粗放の生産と販売の分離）→メーカー連合制→専門店→特許経営。

今、多くの中小靴企業は自分の市場運命を代理店に任せて把握しています。あるいは全國で盲目的に拡張して、豆まきをしています。自分はいつも會社で電話や攜帯で市場を遠隔操作しています。このような方式で操作しています。企業は市場に接近する程度はもちろん深くないです。

どのように受動的になって能動的になって、経営観念を変えるのは成都の靴企業の早急な解決の問題です。

「一つの業界や企業の健全な発展は、政府、企業、社會などの多面的な共同努力が必要です。

そのため、業界協會として、政府は関連政策の支持を持ち、國家の経済環境と協調的に発展すること、國際交流を強化し、調和のとれた貿易環境の形成を促進すること、三つ目は政府が企業の陳出新を奨勵し、「科教興皮、創新企業」を実施すること、四つ目は誠実経営を提唱し、良好な企業雰囲気を確立することです。

徐波説