縫機(jī)業(yè)：販売の悩みはどこから來(lái)ていますか？

十分な資金がないとマーケティングの後ろ盾として競(jìng)爭(zhēng)する機(jī)會(huì)がないですか？

激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は、悪質(zhì)な価格押し合いと延滯を避けられないでしょうか？

かつてあるマーケティング専門(mén)家は3つの比喩でディーラーの企業(yè)に対する役割を評(píng)価しました。ディーラーは企業(yè)の觸角であり、タコが市場(chǎng)に伸びている觸角のように、市場(chǎng)の目まぐるしい変化を知る戦機(jī)です。ディーラーは企業(yè)の乗り換え駅です。

タコも鏡も市場(chǎng)における重要な役割と使命を物語(yǔ)っています。

縫製機(jī)業(yè)のここ數(shù)年の急速な発展に従って、ディーラー達(dá)の規(guī)模と數(shù)量も水かさが増して船が高くて、一時(shí)市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しいです。

このような狀況に直面した時(shí)、伝統(tǒng)的なマーケティングの道を変えて、頭皮を固めて陣取っていく心理狀態(tài)を変えて、マーケティングのモードで革新がありますか？

答えは肯定的です。

市場(chǎng)が変わっているので、お客様が変わっています。ディーラーは市場(chǎng)ルールの枠組みの中で柔軟に対応するべきです。

資金が核心競(jìng)爭(zhēng)力になる

端末市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しくて気が狂っていることによって、市場(chǎng)の中で時(shí)々いくつかの不正行為が発生して、現(xiàn)在のところミシンのディーラーの生存と発展環(huán)境がよくないです。

縫製業(yè)では、限られた端末市場(chǎng)は大量のブランドと供給業(yè)者の前で「お菓子」となり、一時(shí)期は設(shè)備製品の「試用」、「未払い」などの各種現(xiàn)象が頻繁に現(xiàn)れ、市場(chǎng)の中である程度の混亂を招いた。

端末市場(chǎng)の中のアパレル企業(yè)として、こんなに多くの供給業(yè)者の間の競(jìng)爭(zhēng)に直面して、よく入札の形式をとって、そこで資金は販売店の発展の唯一の核心競(jìng)爭(zhēng)力になりました。

メーカーと端末の間に挾まれたディーラーは、上からメーカーの政策を見(jiàn)て、端末の顔色を見(jiàn)る。一方はメーカーの現(xiàn)物であり、他方は端末の無(wú)條件引金であり、ディーラーたちは大きな市場(chǎng)リスクを冒して取引を行う。

だから、現(xiàn)在の縫製機(jī)市場(chǎng)の狀況から見(jiàn)れば、ディーラーの流動(dòng)資金が足りないなら、他のいかなる努力も無(wú)駄だと言っても過(guò)言ではない。

明らかに、もし企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力が完全にお金に依存するなら、この企業(yè)は真の核心競(jìng)爭(zhēng)力を備えていません。なぜなら、他の人があなたより金持ちになると、あなたの競(jìng)爭(zhēng)力はなくなります。

ディーラーはコア競(jìng)爭(zhēng)力が必要ですか？

必ず必要です。

核心競(jìng)爭(zhēng)力は一人の社會(huì)生存能力のように、お金があっても発展して、お金がない時(shí)も生存して、頼るのは核心競(jìng)爭(zhēng)力です。

ディーラーは自分の核心競(jìng)爭(zhēng)力がありますか？

十分な資金がなくて、営業(yè)の後ろ盾として、販売店はこれから競(jìng)爭(zhēng)の機(jī)會(huì)がないですか？

必ずしもそうとは限らない。

先日、記者がこのような事例に出會(huì)いました。あるディーラーはお客様の延滯金に直面して、実際の狀況によって、適時(shí)に「テナント」というマーケティング方式を使いました。

製品の「扶助」を提供する企業(yè)の成長(zhǎng)と発展の過(guò)程で、「租」の方式で資金危機(jī)を巧みに解消しました。

これは今の不動(dòng)産市場(chǎng)の「分割払い」の方法とは違って、さらに優(yōu)れています。

企業(yè)が支払った家賃が累計(jì)でミシンそのものの価値を超えると、「レンタル」から「販売」に変わってしまうからです。

このような過(guò)程の中で、ディーラーはまるで企業(yè)との「苦労を共にする」「核心的なパートナー」となり、一挙両得である。

ミシン市場(chǎng)の「包囲」現(xiàn)象

今は縫製機(jī)の販売市場(chǎng)の中で、一定の範(fàn)囲內(nèi)ですでに銭鍾書(shū)先生の書(shū)いた“城を囲みます”の現(xiàn)象が現(xiàn)れました。外の人は中に入りたいです。中の人は外に出たいです。

2006年のSIGMA展の間に、記者はブランドミシンのディーラーと交流したことがあります。

最近のミシンのディーラーの狀況について、このディーラーは「ミシン市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)は今や不合理なところに來(lái)ている。

圏外の人は私たちの商売はとてもいいと思っています。多くの人がこの業(yè)界に入りたいです。

表面的に見(jiàn)ると、上海の近くには多くのアパレル企業(yè)があります。そして、中國(guó)にはたくさんの人が服を著ています。世界の大部分の服も中國(guó)で生産されていますので、縫製機(jī)の市場(chǎng)は大きいはずです。

しかし、お粥の多僧も多く、各種ブランドのミシンで、名前が出るものと名前が出ないものと呼ばれています。以前はオートバイを作っていた企業(yè)もありました。ミシン市場(chǎng)の人気を見(jiàn)て、ミシンを組み立てるようになりました。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しいです。

知り合いの友達(dá)が私に言いました。「ミシンを販売しているのは大きいアパレル工場(chǎng)の営業(yè)だけで、それは萬(wàn)元以上の稼ぎです。」

しかし、彼はこのサークルの中の狀況を知らないで、競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、悪性の競(jìng)爭(zhēng)を形成しました。お互いの価格を押し合い、借金を引き伸ばして、信用度が高くないです。

メーカーは現(xiàn)金の現(xiàn)物を要求していますが、中に挾まれて人間としては無(wú)理です。」

縫製機(jī)のディーラーの「困獣の戦い」

価格の押し合い、借金の引き伸ばしなど、悪質(zhì)な競(jìng)爭(zhēng)が業(yè)界で深刻化している。

このような市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で、服裝企業(yè)は「シドガイの爭(zhēng)い、漁夫の利」を見(jiàn)る感じがあります。

記者の知り合いのある業(yè)界の友達(dá)がこのようなことを言いました。

中型のアパレル企業(yè)が操業(yè)を開(kāi)始します。この企業(yè)は入札方式でミシンを購(gòu)入します。

これはミシンのディーラーや代理店にとって、急な開(kāi)発が必要なビジネスチャンスです。一時(shí)期多くの縫製機(jī)ブランドの販売店が自分の製品を売り込みに來(lái)て、価格を下げることもいとわないです。

このアパレル企業(yè)の社長(zhǎng)はこのような狀況を見(jiàn)て、ミシンの「試用」を提案しました。

各種ミシンの販売代理店に來(lái)て、それぞれ10臺(tái)のミシンを提供して、試用に供します。最後にどの製品の効果がいいかはどのブランドの製品を使いますか？

このようにして、この服裝の企業(yè)は1銭のミシンの仕入れのコストを使わないで、服裝の工場(chǎng)に運(yùn)営を始めさせました。

商海戦術(shù)から言えば、この計(jì)は古典と言える。

しかし、縫製業(yè)にはもっと深い思考と反省が必要かもしれません。

このような狀況に直面して、企業(yè)はどう行きますか？

ディーラーはどこに行きますか？

本當(dāng)にどうしようもないほどですか？

記者は必ずしもそうではないと思っています。

現(xiàn)在の縫製機(jī)市場(chǎng)の狀況について、浙江匯寶ミシン有限公司の葉剣立社長(zhǎng)は「市場(chǎng)経済の中で、どの業(yè)界の成熟も一つの業(yè)界の“シャッフル”の過(guò)程を経なければならない。

現(xiàn)在の縫製業(yè)の狀況は実は業(yè)界が成熟に向かう前兆です。

匯寶會(huì)社はこのような市場(chǎng)狀況に直面しています。

実力を維持し、外貨寶會(huì)社のダンボール業(yè)務(wù)の資金でミシン産業(yè)の発展を補(bǔ)助することもいとわない。

ミシン業(yè)界は市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の洗禮を経て、この「シャッフル」の過(guò)程を完成したら、成熟した、健康な面が現(xiàn)れると信じています。

業(yè)界市場(chǎng)の「シャッフル」機(jī)能は成功の面がありますが、企業(yè)自身はこのような「シャッフル」の過(guò)程で現(xiàn)狀に安住していますか？

最終的には業(yè)界市場(chǎng)のトップに立つのは誰(shuí)ですか？

企業(yè)自身も積極的な姿勢(shì)を持つべきで、記者はいくつかの方面からこのような不合理な競(jìng)爭(zhēng)を緩和することができると思っています。

まず、業(yè)界協(xié)會(huì)の調(diào)整とガイドの役割によって、マルチチャネルの市場(chǎng)開(kāi)拓方式を展開(kāi)し、海外企業(yè)と市場(chǎng)の成功方法を?qū)毪筏蓼埂?/p>