アメリカ人は通り抜ければ通り抜けるほど安くなる

先日、私たちの小さな町の日増しに崩れていく大きなデパートで、私は新大陸を発見したようにアパレル店、Steve＆Barry’sを発見しました！

Steve＆Barry’sブティックは有名で、アメリカのカジュアル衣料経営に革命的な新しいビジネスモデルをもたらしたと言われています。若者服を中心に扱っており、基本的にはスターがデザインしたブランドです。例えば、大ヒットドラマ「欲望都市」のヒロインサラ?ジェシカ?パーカーがデザインしたBITTENブランド、ウィンブルドンテニス女子シングルスで優(yōu)勝したばかりのウィリアムズがデザインした「イレブン」ブランドには、他にもテレビスターや有名ゴルフスターがデザインしたスポーツカジュアルウェアがある。大スターがデザインに加盟しているほか、本當(dāng)に魅力的なのはSteve＆Barry’sの価格だ。足を踏み入れるほど安いです。すべての服は8.98ドルです！

8.98ドルのものは、夏の薄手のTシャツだけでなく、ワンピース、コットンシャツ、ジーンズ、カジュアルスーツ、靴、バッグなども含まれています。Sarah Jessica Parkerが彼女のブランド宣言で言ったように「お?dú)荬巳毪辘违榨ˉ氓伐绁螭蛑Bうことができる」！

私は綿のワンピースを選んだ、生地が柔らかくて、縫い目が均一で、そして綿の裏地全體、インド製、やはり8.98ドルしかかかりません！お金を払う時(shí)、私はまだ信じられません?！付畏猡长螭胜税菠い韦工去欹袱稳摔涎预い蓼筏??！袱工伽皮畏悉长蝹幎韦?、たまに高い服がありますが、20ドルを超えることはありません」と驚きのあまり、私は振り返って見ました。5000平方メートルもあり、シンプルな內(nèi)裝で、快適で明るく、男裝、女裝、子供服がそろっています。顧客返品政策も他の衣料品店と変わらない。

しかし、8.98ドルの服はどうやってお金を稼ぐのでしょうか。Steve＆Barry’sのビジネスモデルは持続可能性がありますか？何しろ基本的なワンピースのようなもので、J.Crewは少なくとも58ドルで、Old Navy 19.5ドルから、Forever 21は15.8ドルで、最も安いウォルマートでも14.92ドルです。

現(xiàn)在、Steve＆Barry’sは全米に276の専門店を展開している。米國服飾協(xié)會(huì)の統(tǒng)計(jì)によると、2007年、米國の消費(fèi)者の服飾靴の帽子に対する総消費(fèi)額は3700億ドルに達(dá)し、1人平均1128ドルに換算された。スティーブ＆バリー’sの創(chuàng)業(yè)者は、米國の市場(chǎng)規(guī)模が5000店までの出店を支援できると考えている。

現(xiàn)在、米國の物価は一般的に上昇しているが、特にガソリンや食品は食料品だが、食住行では、物価指數(shù)の中で唯一下落した部分である可能性がある。統(tǒng)計(jì)によると、1998年から現(xiàn)在まで、服裝と靴の帽子の全體価格は10%下落した。衣料品価格の下落には主に2つの原因がある。1つ目は、衣料品の生産が米國から人件費(fèi)の安い國に大部分が移転していること、第二に、衣料品小売業(yè)者間の激しい競爭が衣料品価格の下落を招いた。

暑くなってきて、私は9ドル未満のワンピースを美しく著て、とても価値があると感じました。しかし7月9日、突如としてSteve＆Barry’sが破産保護(hù)を申請(qǐng)しているとの情報(bào)が舞い込んできた！會(huì)社は、現(xiàn)在の銀行の信用収縮、原材料価格の上昇、原油価格の上昇により、會(huì)社の財(cái)務(wù)狀況が悪化し、債務(wù)を履行できなくなり、新しい財(cái)務(wù)ローンも獲得できなくなったため、破産保護(hù)を申請(qǐng)したと指摘している。皮肉なことに、現(xiàn)在の経済狀況では、2008年の最初の5カ月間のSteve＆Barry’sの全體売上高は70%増加し、1店舗あたりの売上高は25%上昇した。

しかし、売上高の増加は、Steve＆Barry’sに新たな融資をもたらすことはできない。財(cái)務(wù)分析の観點(diǎn)から見れば、原因は明らかである。Steve＆Barry’sの超低利益率（おそらく存在しない）と彼らの極度の拡張（新規(guī)出店を継続）により、會(huì)社の正常な運(yùn)営と拡張は完全に貸借に依存して行われている。Steve＆Barry’sの主な収入は、Steve＆Barry’sのような小売大手顧客を誘致するために與えられた賃貸料奨勵(lì)だったという。これらの賃貸料奨勵(lì)金は現(xiàn)金で先払いされる。このお金はスティーブ＆バリー’sの最も重要な現(xiàn)金源かもしれない。ウォール街が躍進(jìn)した年代には、このようなビジネスモデルに多くの喝采と勵(lì)ましが得られたかもしれないが、今も銀行がサブプライムローン危機(jī)の泥沼に陥っている時(shí)には、Steve＆Barry’sのような低利益率企業(yè)に対しては、銀行は自然に退避している。TA AssociatesはSteve＆Barry’sの主要な株式投資家として有名な私募投資機(jī)関であり、現(xiàn)在では3億2000萬ドルの株式投資が完全に「廃棄」され、これまでで最大の投資損失となっている。

消費(fèi)者としては、価格の安いブランドが破産保護(hù)に入っているのを見ると、殘念に思うのは當(dāng)然だ。しかしこれが米國の典型的なビジネスモデルであり、良い年には革新、冒険、急進(jìn)、極度の拡張、大きな環(huán)境が変化すると、急速で透明な市場(chǎng)メカニズムが急速にシャッフルされる。