小豆グループ長江會社社長徐信保：多ブランド戦略を歩む

小豆家紡は小豆集団十大子會社の一つ、無錫長江実業有限公司に屬しています。

小豆グループと長江會社の強力なサポートとガイドの下で、小豆の家庭用紡績は時に生まれて、すでにしっかりした基礎を打ち立てました。

今日、小豆家紡はブランド優勢及び精密化、専門化、制度化管理優勢によって、家庭用紡績業界の新入生代表の力となります。

現在は中高級品を中心に、家庭用紡績品のほとんどを網羅しています。

現在すでに全國29の省、市、自治區の各大きい都市、中都市の千近くの小売店のネットワークに至る所に建設されました。

會社は1998年に江蘇品質保証センターの品質體系の審査によって認証されました。家庭用紡績業界で初めて品質認証を受けた企業になりました。

2004年にISO 9001、ISO 14001、OHSAS 18001の3つのシステム統合認証により、全國初の品質、環境、職業安全健康管理體系を通じて認証された家庭用紡績企業となりました。

2007年小豆家紡はまた國家免検製品の稱號を獲得しました。

　　紅豆家紡依據品牌優勢的同時，成立了專業的家紡研發中心，擁有一支高素質設計團隊，竭力為企業提供專業化的配套服務。現在已經形成從花型設計、款式設計到整體品牌定位、產品形象設計和營銷策劃的功能齊全的設計中心。企業現有的20000平方的生產車間，更是一個集研發、生產、銷售于一體的現代化家紡生產基地。2008年7月23日上午10：00，紅豆集團長江公司總經理徐信保接受了記者的專訪。

【記者】小豆グループの経営陣は、小豆の紡績に対してどんな考えをしていましたか？

今は小豆の家紡は基本的にあなた達の考え通りに動いていますか？

【徐信保】小豆は自分の発展を経て、紡績服裝業界の中で、特にアパレル業界の中では有名なブランドになりました。アパレル業界の中でも業界のトップ企業で、七年連続で服裝業界の総合ランキングで第二位になりました。

皆さんはご存知のように、中國の紡織服裝業は三つの大きな塊に分けられています。一つは産業用紡績品で、一つは家庭用紡績品で、一つは服裝です。

この3つの大きな塊のうち、実際に家庭用紡績品も天下の3分の1があります。西洋の市場シェアによって分けると、家庭用紡績品は36%ぐらいを占めます。この3つの大きな塊の中で家庭用紡績品の市場見通しはまだ大きいです。

だから、私たちはアパレル産業をシリーズ化してから、アパレル業界のリーダーとしての地位を築き上げた後、ブランドの延長を通じて、家庭用紡績品と産業用紡績品に入りたいです。

私たちは産業用紡績品についてもう作りました。家庭用紡績品については、將來性がとてもいいと思います。小豆ブランド自體の影響で、庶民の間で知名度が高いので、家庭用紡績品業界に入ることにしました。

私たちは02年から本格的に家庭用織物の業界に入ったのです。最初は私たちも試み的に作っただけです。

2002年以降、このような家庭用紡績の概念があったので、庶民に家庭用紡績というのは今でも知っています。家庭用紡績ははっきりしないかもしれません。シーツ布団という概念で、家庭用紡績という大きな概念はないと思います。

02年以降、業界全體の発展は非常に迅速であるべきで、毎年の伸びは25%を超えています。成長速度は非常に速いです。

06年以降、家庭用紡績業界は調整期に入り、製品競爭からブランド競爭へ移行した。

製品競爭の段階では、ブランドの影響は市場でより大きな役割を果たすことができません。完全にいくつかの産業クラスター、いくつかのローエンド製品が市場全體に存在しますが、衝撃はまだ比較的大きいです。

06年以降、私達は家紡産業全體に戦略計畫を立てました。私達の前の4年間の発展の積み重ねによって、多ブランド、國際化という発展戦略を提出しました。

【記者】ロレツは以前調査をしましたが、家庭用紡績市場は実は女性が作った市場です。小豆の家庭用紡績はこのような女性が作った市場に直面して、女性の購買者を引き付ける具體的な措置がありますか？

【徐信保】：まず、小豆というブランドは家庭用紡績とよく結びついています。小豆はこの長年にわたって、宣伝されているのは愛情、親心、友情です。小さな王維相思詩です。小豆は南國を生んで、春に何本かの枝を出して、あなたが多く採集することを望んでいます。

この詩が女性消費者を最も感動させると思いますが、これは本當ですか？

また、家庭用紡績は暖かくて、家庭的な感じです。だから、小豆の紡績はこの方面に天然のものがあると言っています。小豆の紡績といえば、女性消費者は自然と親近感があります。

だから、私たちも実際には小豆ブランドの長年のブランド文化の積み重ねによって、家庭用紡績品の中によく伸びています。

もちろんです。他の措置では、例えば、お店や運営についてもターゲットとなるサービスややり方があります。

でも、まずブランドの相性がいいと思います。

【記者】小豆家紡はどのように激しい市場競爭の中で自主ブランドを作り、さらなる発展を求めますか？

【徐信?！浚杭徔儤I界の競爭はもう第二段階に入っています。アパレル業界はもう第三段階に入りました。競爭は紡績よりもっと激しいです。

紡績業界はまだみんなが発展できる段階にあります。まだ私の市場シェアが大きいまではないです。あなたの市場シェアは小さいです。

この業界の現在の市場の総量はカーテン、布蕓を全部合わせて7000億の販売規模です。カーテン、布蕓市場を抜きにしても5000億の市場シェアがありますから、この市場はとても大きいです。

この業界の現在の市場占有率のため、上位のブランドの全體の市場占有率はまだ高くなくて、この業界の集中度はまだそんなに高くなくて、だから後の企業はすべて巨大な市場の空間があると言います。

小豆はこの過程で私達の多ブランド、國際化の戦略を確定します。

この業界の発展に従って、消費者の需要の変化に従って、この業界は既存の製品の機能性の需要から精神レベルと文化の需要に転化しました。シーツ、布団はもう保溫性という機能性の需要だけではなく、市場の細分化によって、ブランドの競爭はきっとブランドの位置づけがより正確で、市場が細分化するこのような発展段階です。

初期には、家庭用紡績は細分化されていません。みんなはシーツや布団を作っています。細分化してはいけませんが、今はブランド競爭の段階に入ると細分化されています。

だから私達は今自分で3つのブランドがあります。小豆、思い合う豆、小豆の情、私達はそれに対してそれぞれの位置づけと細分化を行いました。私達は主に小豆を主體として、専門として、中高級を大衆化として普及しています。小豆のブランドは多ブランドを形成して、ブランド家族という概念を形成して市場全體の競爭に參加します。

もちろん、今はハイエンドブランドが不足しています。この二年間を通じて、海外のいくつかのブランドとの連絡と商談を行いたいです。協力を通じて、ひいては買収という方法で國際ブランドを導入して、ハイエンド市場を作りたいです。

高級ブランドと私達の主體のあずき大衆化のブランドがあって、1つのブランドの構造を形成することができて、私達の多いブランドの競爭の構造を形成します。

國際化の面で、私達は私達のブランドが紡績の方面で國內の市場だけではないことを望んで、私達は必ずグローバル化の視野があって、私達の國際化は主に3歩に分けて歩いて、第1歩は私達の現有の外國貿易をしっかりと行って、第2歩は研究開発の協力を展開するので、第3歩はブランドの輸出です。

今は私達の研究開発も海外の會社と製品開発の協力をしています。この二年間で紡績貿易の輸出が伸びています。

私達は明確な方向を持っています。來年香港に私達の研究開発センターを設立して、海外と協力して、後三年から五年の努力を通して、小豆の家紡のお店を香港に行って、海外に行くつもりです。

小豆のブランドの具體的な普及と形作りについて、一方では小豆というブランドの長年の蓄積を借りて、ブランド自體の知名度と名譽度を普及させます。一方で、私達の家庭用紡績業界の特徴に対して、イメージの相違化、製品の差異化、サービスの差異化と文化の差異化を主にやり遂げて、私達のブランドを人々の心に深く浸透させます。

ブランドはなぜますます重要になりますか？

今は商品が非常に発達している社會なので、消費者の買い物選択はますます多くなります。消費者は毎時決斷をします。消費者は各業界の専門家になることができません。だからこの時ブランドはまた一種の承諾で、消費者に対する承諾です。

あなたの小豆のブランドを買ったら、このブランドの承諾を受けます。私の製品は保証があります。サービスは保証があります。アフターサービスは保証があります。もし何か問題があったら、またあなたを見つけられます。消費者は決斷の過程で多くの思考をする必要があります。ためらっています。ブランドでないと、心の安定がなくなります。彼はこのブランドを買ったらどうなるか分かりません。

だから、ブランドに対する理解は、一つは消費者の認識であり、二つ目は消費者に対する承諾である。

【記者】小豆家紡は製品設計、ブランド形成、ルート運営において、何か獨特な経験がありますか？

【徐信?！浚貉芯块_発の面で、自分で研究開発センターを設立しました。自分で研究開発をしています。

しかし、私達はブランドの風格を維持し、自主的に研究開発と開放、共同研究開発を一體にし、自主的にブランドの風格を研究開発し解決し、協力してブランドの拡大度、鮮度を解決するということで一致しました。

だから私達のブランドの製品の中で、50%の製品は自主的に研究開発するので、50%の製品は協力によって研究と開発します。

私たちはデザイン會社と提攜しています。もう一つは専門の工場と協力しています。この業界の特徴のため、ある工場はある種類の製品を作っています。

だから、私たちはブランド商品の全體計畫に対して、計畫を立ててから、私達は50%の風格種類の製品だけを完成して、自主的なブランドイメージの製品開発設計を維持します。他のいくつかのデザインは私達の協力工場に完成させます。

私たちは市場の把握と把握が主體ですので、各企業は自分の強みを持っています。どの會社も自分の強みを持っています。自分の情報チャネルがあります。

今の製品はもう一つの死の製品ではないです。今はますます生の味を重視しています。一番新鮮なのではないですか？果物のように、あなたの製品の鮮度が必要です。

もちろん私達の研究開発センターの製造も私達のブランドのためのサービスだけではなく、業界全體のためのサービスです。

チャネルについては、私たちは専売推進を主としています。

専売はすでに第三世代の店――體験店の消費時代まで行われています。

だから、私達はワンストップ式の日常生活サービスを作りたいです。今は家庭用紡績品、浴室製品、家庭用サービス製品、下著、ブラジャーを統合しています。この一連の製品は全體的な、ワンストップ式の買い物體験消費として、女性消費者として、彼女は私のこの店に來たら家の暖かさを感じられます。家に必要なものは全部用意してくれます。

私たちは今このような専門店のライフスタイルを押しています。

実はこれらの體験店の作りはどのようにして作るのが一番大切だと思います。

私たちは主に何をつかみますか？

一つは店舗の立地です。李嘉誠さんが言ったように、地域はまだ地域ですから、商業運営の一番重要なのはやはり選択です。