中國の運動靴企業はどうやって競爭の行き詰まりを抜け出しますか？

決勝2008！

各ブランドはもう待ちきれなくなりました。スポーツブランドの盛宴を作り始めました。アディダスはNBBASuber star 30を限定して発売しました。大航海は李寧靴を履きました。CCTVの風雲児が水面に浮かびました。特に中國女子バスケットボールの甲級リーグ戦を応援します。

2008年の北京オリンピックの日が近づくにつれて、李寧であろうと、安踏であろうと、やはり361度、ウォルト、ピケ、特歩、鴻星爾克などは一回國際舞臺に上がるチャンスを迎えました。2008年オリンピックは彼らの運命を決める時です。

彼らにとって、オリンピックのビジネスチャンスは21世紀の最初の10年の最も重大な戦爭を意味するだけではなくて、後の數十年の勝負を決定する肝心な點でもあるかもしれなくて、いくつかの小さいブランドにとって、それから消えてなくなるかもしれません。

オリンピック精神が提唱する「參加より重要」ですが、スポーツブランドの文化的本性は「優勝がすべてを持っていき、敗者は何もありません」です。

「オリンピック経済」は中國人だけではありません。

2008年北京オリンピックは同様に全世界のスポーツ用品生産企業の中國市場に対する情熱を引き起こしました。

どのようにオリンピックマーケティングをうまく利用するかは各ブランドの管理者が考えるべき一番大事です。

スポーツブランドは競爭の行き詰まりに陥っている。

中國のスポーツの世界での強い上昇に伴い、中國のスポーツ産業の一つであるスポーツ裝備業界が急速に発展し、中國の経済の柱の一つとなっています。

しかし、成長と発展は同時に、中國のスポーツ機器業界を殘酷な競爭の行き詰まりに陥れました。態勢の行き詰まり、行き詰まり、行き詰まり、ルートの行き詰まり、製造の行き詰まりはすでにその壯大な5つの局面を制約するものとなりました。

態勢が行き詰まる

現在のスポーツブランドの市場現狀を高、中、低の三つの部分に分けます。

ナイキとアディダスはしっかりとハイエンド市場を占有して、李寧はまだ中端でうろうろしています。安踏をはじめとする晉江運動ブランド群は中國ひいては世界のほとんどの中低市場を占拠しています。

だから、「ハイエンドへの出発」と「國際化」は中國本土のスポーツブランドが早急に攻略しなければならない二つの大きな関門である。

2000年6月、李寧はアディダスを下してフランス體操チームの裝備協賛権を獲得しました。2001年、李寧は第27回夏季オリンピック中國體育代表団を協賛し、スペインのサンタンデールで初めて海外イメージショップを設立しました。2004年5月、李寧はスペインバスケットボール協會に調印しました。その男子バスケットボールは2006年世界選手権で新科世界チャンピオンになりました。

この一連の大手筆運は李寧ブランドとして國際的に知名度を獲得しましたが、李寧會社の海外市場での売上は7億人民元で低迷しています。

それだけでなく、李寧は「ハイエンドに向けて出発する」中でナイキとアディダスの強烈な制撃に遭い、「中國のナイキをやめて、世界の李寧だけをする」というのは今も李寧人の夢です。

安踏の一砲の人気に従って、スポーツブランドは福建で雨後の竹の子のようにそびえ立って、短い風景の後で、深刻な同質化のボトルネックに陥りました。

率先して出発する安踏に関わらず、それとも気が狂ってわめく特歩、361度、あるいは後進のショーの鴻星爾克、匹克など、まだ“ハイエンドに向って出発します”の歴史的な壯挙を完成していないだけではなくて、かえって中低の市場で共闘するのが更に激烈です。

國際化については、大量の製品が輸出されていますが、OEMではなく、低価格でいくつかの先進國に輸出されています。このような「輸出」は「國際化」と呼ばれていますか？

行き詰まりを広める

「ビッグハンド広告の投入」と「スター推薦に熱中する」は本土のスポーツブランドのマーケティング伝播の真実な描寫である。

2000年、安踏寶孔令輝は率先して中央テレビに巨額の広告を投入し、速やかに國內市場を開放し、低俗でない業績を獲得した。

これはすぐに晉江のスポーツブランドの模倣を引き起こして、彼らはややもすれば何千萬を取り出して、甚だしきに至っては上億はテレビ局の広告の投入を行います。

広告を大量に投入したスポーツブランドは、ほぼ一色でスターを自分のブランドの代弁者として選んだ。

李寧は第5回NBAチャンピオンリングの所有者オニールに來てください。ピケはロケットのホームに到著して、橫暴將バティルをイメージキャラクターにして守備してください。ウォルターは素早くNBAから帰った王治_を取ってください。そして、スペシャルは支持コンボをして、ニコラスツェーとTWINSに來てください。徳爾恵は人気の最も人気のある歌手ジェイ?チョウを引っ越します。聡明な鴻星爾克はスターを省きます。

スターとブランドの間で「火花」を消すことができるかどうかはさておき、その組み合わせを使って伝播することも追求しない。このようなスターによる推薦＋CCTV広告の普及方式は短い時間でブランドの露出率を高めることができますが、すぐに一定の市場シェアを占めることができます。

しかし、スポーツブランド大戦がスター戦になり、消費者はスターの顔を覚えたが、商品のブランドを覚えられない。

膠著狀態にある

バスケットボールと専門とファッションの間で揺れ動くのは中國本土のスポーツブランドの2つの大きな現狀です。

もしかしたら、バスケットボールが中國の第一運動になった後に、中國のバスケットボールのスポーツの裝備市場もきっと第一の市場です。

しかし、ナイキとアディダスがNBAの人気スターを連れて中國のバスケットボールの裝備市場を大挙して攻撃する時、中國本土のスポーツブランドの集団は弱みを見せないで、次から次へと切り札を祭ります。

李寧さんはオリンピックと世界選手権の2つの優勝者を擁しているだけでなく、第5回NBAチャンピオンリングの所有者オニールさんに応援してもらいました。安踏さんは3年連続でCBAリーグに名を連ねました。去年にはバーテルさんを招待しました。特に中國の女子バスケットボールの甲級リーグ戦を支援します。361度の名前を冠した「娯楽バスケットボール」。ピケさんはヒューストンに置いています。王治_さんはウーさんを支持します。

多くのスポーツブランドはこぶし製品をバスケットボールの運動裝備と位置づけています。

そのため、中國のバスケットボールの運動裝備の有限な消費の群體はますます大きい基數に分化されています。

「おしゃれなスポーツの花」としての特歩とデルタはファッションスポーツブランドの代表格です。

ニコラスツェーと周杰倫の超人気のため、特に歩とデルスはかつて無數なファッションの若者の追求の対象で、そのために市場の上でわりに高い知名度を勝ち取りました。

しかし、魚と熊の手のひらは、ファッションの位置付けは、若者の人気を獲得したが、プロのスポーツ市場のシェアを失っている。これは明らかに特歩とデルタが見たくないところである。

そのため、今まで特歩とデル恵はファッションとプロスポーツの間で徘徊しています。

ルートが行き詰まる

いわゆる「成也蕭何、敗也蕭何」は、中國本土のスポーツブランド、特に晉江システムの臺頭は、代理店制度に依存しています。

彼らは大部分が省級の総代理形式をとって、市県に拡張して、そして各種の優遇措置を提供して、ディーラーの開店を奨勵します。

全國各地のブランドイメージショップ、専門店の烽煙が立ちました。

このようなモードによって、多くのスニーカー企業はブランドの旗を高く掲げて、「スター推薦＋CCTV広告」の後押しで國內市場に転向し、優秀な成績を収めています。

しかし、このような代理店モデルは多くのスポーツブランドを行き詰まらせている。

もともと消費能力が限られた街に、數十のスポーツブランドの専門店が立ち、各大都市の歩行者天國、商店街の真実の描寫となっている。

その他に、代理店のモード自身の例えばレベルがそろわないため、関係が複雑で、管理が混亂して、要求が厳格で、移り気(忠誠度が低い)などの弊害、どのように代理店の情熱を管理してそして勵起して多くのブランドのマーケティングの総監の頭痛の問題になります。

これは多くのスポーツブランドをマーケティングのボトルネックに陥れ、売上高が一定の高さに達すると、これ以上の突破は難しいです。

行き詰まりを作る

世界體育用品連合會の最新報告によると、中國はすでに世界の65%以上のスポーツ用品の生産シェアを持っています。

しかし、スポーツ用品の「生産大國」の背後には、國際ブランドの欠如があり、「量」があり、「質」がないため、中國のスポーツ用品の將來性は決して楽観的ではない。

さらに雪の上に霜が降りたのは、ますます成熟したスポーツ用品業にとって、中國の労働力の優位性はだんだんなくなっていって、その競爭力は東南アジアとパキスタンなどの國に“丸飲み”されました。

中國のスポーツ用品産業の労働力優位はもう決定的な役割を果たしていません。

近年、一部の発展途上國は「スポーツ経済」という新しい経済分野に目を向け、中國と激しい競爭を繰り広げています。

長年にわたって「三大ボール」の輸出市場はずっと中國のために盡くしていますが、現在世界のサッカーの60%はパキスタンで生産されています。そこのメーカーは200社もあります。

これらの會社はナイキ、アディダスなどの下請け業者です。彼らはサッカーを海外に販売し、世界経済活動に溶け込み、國際価値チェーンの一環として構成しています。

サッカーの製造業の利益はスィアールコートをパキスタンの「黃金區」に変えて、現地人の年俸は約1000ドルで、パキスタン全國の平均賃金水準の二倍です。

その他に、我が國の現在のスポーツ用品の生産企業が依然として中小規模で多數を占めているため、ボール製造業の中でもこのようです。

これらの企業の生産設備、管理水準が立ち遅れ、人員の素質が高くなく、製品の品質が低い、さらに個別企業が手抜きをして、不合格の原材料を使う。

様々な要因が業界全體の水準の向上を制約していると同時に、中國のスポーツ用品の輸出にも抵抗が生じています。