2008年杭州派婦人服拡張経験

注意深い杭州人が発見します。今年の春から體育館路、新華路などの繁華街で、次々と7つのCOCOCOON婦人服ブランドの店がオープンしました。

鮮やかな玫色LOGO、広々とした雰囲気のお店、洗練されたおしゃれな婦人服…

これは杭州ビルなどの大型デパートに深く潛んでいる婦人服ブランドです。堂々と小売端末の最前線に行きます。

これは人に思わず好奇心を抱かせます。――數年沈黙した杭派の婦人服はどうしてこの時にみんなの前に來て、こんなに速く、このような広い範囲の拡張を行いますか？

COCOCOONブランドの所屬會社「秋水伊人」の擔當者が簡単に答えます。

この言葉は、過去においてはたいしたことではないかもしれませんが、2008年の中で、多くの企業が困惑している年という答えは自然に興味深いものです。

今日、18創富周刊の表紙はあなたを連れて杭派の婦人服に行って、それのかつて歩いたことがある1段の“冬”を理解して、その2008を解読します。

困惑している起業家を啓発してくれる記事をお願いします。

このような「走馬圏」はどこですか？

一夜のうちに春風がやってきたように、千樹萬樹の梨の花が咲いた。

長年沈黙していた杭派の婦人服が、改めて私たちの視線に飛び込んできた。

詳細な思い出と観察は、昨年から、より多くの"杭"ブランドの婦人服店武林路、延安路、競技場路、鳳起路、新華路、文一路などの繁華街に現れて、店舗のイメージが統一された大気で、ドアを押して入ると、店內の服はまたあなたに驚きを與えて、彼女たちの"優しくて婉曲な"特徴の中にもっと多くのファッションがあります。

「婦人服企業のオーナーは、今は忙しいです。世界のトレンドに合わせてデザインのセンスを求めながら、ブランドイメージをアップグレードし、さらに新店の立地も兼ね備えています」

各企業の主と接觸している杭派婦人服商會秘書長の孟平さんは言う。

最近は外地に出張するかもしれません。

電話インタビューでは、COCOCOON設計総監の応翠剣の語速がいつも早いようです。

このデザイナーに対する業界関係者の評価は高く、2001年に誕生したCOCOCOONは杭州地區ですでに10店舗を展開し、今年だけで7店舗をオープンしました。ほぼ平均的に毎月1軒のCOCOONが営業しています。

今多くの企業が「困難」と叫び続けている経済環境の中で、このような拡大はきっと不思議な色をまとっているに違いない。

しかし、人々の驚きは業界の目には余計だった。

私たちにとって、一番難しい時はもう過ぎました。新しい市場チャンスはもう到來しました。

90年代に第一陣として浮上した「杭派婦人服ブランド企業」の一つで、「藍色傾情」の社長である銭峰さんは「突破のチャンスがもうすぐ來る」と話しています。

似たような聲が記者の取材で絶えない。

「來年にしましょう。今年製品とブランドのアップグレードが終わったら、來年は私たちの“飛躍”年です」「適切な店舗があれば、引き続き店を開くことにします」…

何軒かの有名な杭派の婦人服「操舵人」とチャットする時、彼らは決してこの拡張の野心に言及することを避けません。

「以前の沈黙は消極的という意味ではなかったです。

統合された杭派の婦人服は自分自身を再展示する衝動があった。

杭派婦人服商會秘書長の孟平は「変革の年」として、杭派婦人服のこの大拡張を説明しました。

彼らはかつてデパートに捨てられました。

「杭派婦人服」という呼び方に対して、婦人服ブランドの企業主たちは愛したことがあります。

1996年、杭派婦人服の概念は初めて提出されました。

杭州市政府はアパレル産業を振興するために、杭州の婦人服ブランドを集中的に打ち出し、婦人服産業を政府の行為に組み入れ、巨額の資金を拠出して杭州の婦人服企業をより一層向上させる。

「その時に見ました。

政府の優遇政策の支持を受けることができる一方、中小企業も確かに統一ブランドに頼って、団體を抱いて市場を攻略しなければなりません。

杭州市のファッションデザイナー協會會長を務めた銭峰さんは回想している。

しかし、その後の數年間、狀況は変わり始めました。

いくつかの企業は技術、デザインとブランドに力を入れるのではなく、団體を抱き続けて市場を奪い、販売をすることに熱中しています。さらには杭派婦人服の名を借りて在庫商品を販売しています。

學院派出身の応翠剣はこの歴史を同じく熟知しています。「後になって、みんな自分は『杭派婦人服』と言いたくなくなりました。」

「杭派婦人服」の成長について言えば、もう一つの寄り道できない「気まずい」があります。これは杭派の婦人服はかつて地元のデパートから人気がありませんでした。

「ある年、たった一つのデパートでたった一ヶ月の間に、婦人服のブランドを5つ調整してアウトしました。」

あるブランドの企業の責任者はこの記憶を「永遠の痛み」にたとえています。當時のデパートの説明は「デパートの位置付けに合わない」です。

販売実績が出ない杭州の婦人服はもちろん淘汰されます。

業界ではよくないと思いますが、同業者は盜作で圧力をかけています。多くの婦人服企業の擔當者が「五六年前のあの時間が一番辛かった」と言っています。

つまりその段階で、杭は婦人服を派遣して業界內部の淘汰整合を始めました。

孟平は、杭派の女裝発展の道で出會った一つの「カン」であり、新たなスタート地點でもあると言いました。「多くのスタイル、価格、位置づけ、市場が一致している企業があり、新たな突破口を探し始めました。」

追い詰められて生きる力を見出す

杭派の婦人服経営者は大部分が學院派出身で、一般的な知識が高く、しかも比較的に若いです。もちろん、彼らの限られた資金も婦人服企業の創業の起點をあまねく高くさせません。

しかし、彼らは若くて、謙虛で、勉強が好きで、業界に対する愛はいつも彼らを勵まし続けています。

この逆境を生き抜く経験を振り返り、名前を明かさない企業主がまとめた。

実は苦境が現れる前に、數年前の原始資本の蓄積を経て、部分の発展の勢いの良い企業は次から次へとブランドを昇格させることに著手して、変化の道は深くして既存のブランドを通じて(通って)あるいは新たに新しいブランドを登録することに変わりません。

創業當初はいい考えがたくさんありましたが、実力に制限されていますので、多くの考えがすぐに実行できませんでした。

江南の布衣の設計監督の李琳はかつてメディアの上で、婦人服の多いブランドの戦略は発展の方向であり、企業のために「初めて作った時期の夢」でもあると述べました。

そこで、私達は秋水伊人の「COCOCOON」、古木の夕日の「OTT」、江南の布の「LESS」、藍色が好きな「阿彼女琪」、赤い袖の「馬ラテン」（子供服）、三彩の「IBUGU」を見ました。

これらの洋風テイストの新しいブランドが、よりファッション的な商品とより「気高い」価格を持って杭州市場に現れた時、すぐに認められました。一部はデパートに進出するだけではなく、販売量も同類の婦人服の前列にあります。

位置付けが低すぎて、杭州婦人服ブランドがデパートと交渉する時に理想的な販売位置を得るのは難しいです。

數年前、江南の布衣財務総監を務めていた倪國昌さんは取材に來た記者に対して言いました。

だから、江南の布の服が至る所に咲いているマーケティング方式と違って、江南の布の服の下のもう一つのブランドのLESSが顔を出す時、自分を1、2種類のデパートの中高級婦人服ブランドに位置して、杭州の婦人服の色を薄めて、そして上海、寧波、北京、武漢と大連などの大型百貨店に成功的に打ち込みました。

一流ブランドならではの仕事を始めます。

今、新しく育てられたり、包裝されたりした新しいブランドは、自分を「杭派婦人服」の仲間にしたくないです。

しかし、これらの企業主があらかじめ育成した新しいブランドは、その一番難しい時期に企業が市場から飛び出すのを助けてくれました。その後、企業主たちもブランドの運営を重視し始めました。

「秋水伊人」はこの企業のウェブサイトで、「女裝ブランドとして、特に杭派婦人服第一ブランドの秋水伊人は、市場シェアをさらに拡大し、全國第二線市場の先頭に立ちたいと考えており、マーケティング戦略を必ず改めなければならない。つまり、元々の単純な商品主義戦略から、ブランド主導のブランドイメージマーケティング戦略に移行してくる」と述べている。

COCOCOONは體育館路の旗艦店でVIP顧客サービスを提供しています。大衆ブランドのVIP顧客と割引特典が違います。COCOCOONのVIP顧客はここで高級婦人服、アクセサリー、女性靴シリーズをカスタマイズできます。

これは製品の付加価値を高める表現です。

ずっとブランドをハイエンドの応翠剣に位置付けています。これも目標顧客の需要の必然的な傾向です。

秋水伊人、COCOCOONと同じように、今の多くの杭派の婦人服企業は製品をしっかりと行うと同時に、ブランドのマーケティングと企業イメージを作ることを重視し始めました。これまでは普通は一流のブランドしか考えられないことです。

その一番困難な時期に、杭州市政府は「中國婦人服見杭州」を叫んで、「杭州婦人服萬里行」を開催しました。婦人服ブランドを率いて20以上の省都都市に展示しています。

これらの婦人服ブランドが全國の消費者の視野に入ってくるのを大いに助けます。

「展示に出るには、常に製品を向上させなければならない。そうでなければ、その場所に留まっていて、他の人と比べても後戻りしてしまう。それは恥ずかしい」

ある婦人服企業の擔當者は、杭州の女裝をアピールする目的を持って、ひそかにお互いに力を合わせていたと話しています。

今年の「杭州シルク婦人服萬里行」深セン駅イベントのジェシーブランドの発表會では、香港、広東、江蘇、全國各地からの専門観衆が公演場を埋め盡くしています。深センのあるブランドの責任者はメディアの取材に対し、「杭州婦人服もこのような大気とファッションが可能で、進歩は確かに大きいです。」

今回のショーでは、また「ジェシー」のために新たな市場空間を開きました。「北京、武漢の第一線デパートは私達のブランドを導入するつもりです。」

記者の電話インタビューを受けた時、「ジェシー」の社長のシュジェさんは出張で新市場を視察するつもりです。彼と彼のブランドにとって、生き生きとした春を迎えているようです。

一番難しい年にもチャンスがあります。

昨年は野菜畑で野菜を売っていたおじさんがあなたと株式市場の話をするように、「今年は経済が最も困難な年です」という総理の言葉もよく出てきます。

多くの業界が厳しい試練に直面し、企業の資金チェーンが頻繁に破斷の危機に直面している時、一部の杭派の婦人服は歩みを踏み出し、耳元でも秋水伊人が上場を下支えするうわさを耳にしました。

このうわさに対して、秋水伊人の姚虞堅社長は態度を表明していませんが、企業のウェブサイトに掲げられた「2008年新春祝詞」の中で、「秋水伊人」「COCOCOCOON」「FIRST VIEW」の3つのブランドのリーダーとしての壯大な計畫を目にしました。

「2008年は當社が上場企業の運営計畫を行った年です。私たちは『杭州婦人服第一上場企業』を作ることを志しています。今年は株式會社を設立し、上場企畫を行い、2011年に中國で上場することを目指しています。」

今年のこのような情勢の下で、資金は緊迫しています。

ブランドが淘汰されても、必ずあります。

しかし肝心な點はあなたの準備が十分かどうかを見て、リスクに抵抗する能力は強いですか？

経済が停滯している時にもチャンスがあります。」

三彩服飾総経理の丁武傑さんがこの話をしています。

彼は自分でこのように言いますが、「三彩」という意味ではないです。今の実力はどれぐらい強いですか？ただ、彼は杭州派の婦人服は相変わらず美しいと信じています。

「一部の企業が戦線を縮小しているため、市場の穴が徐々に開いてきた」

シュジェさんは二年前から業界のシャッフルを経験してきた杭州婦人服はこの経済が低迷する中で、影響を受ける面が相対的に小さいです。市場のチャンスもだんだん水面に浮かびます。