シームレスニット機---世界爭奪戦

ここ數年來、世界の紡績布石がアジア、さらに中國に移転するにつれて、我が國ではますます多くの企業がシームレスニット製品の生産に従事しており、國內販売にしても対外貿易加工にしても、國內のシームレス衣料の市場は非常に潛在力がある。シームレス衣料の売れ行きは、國內外のシームレスニット機設備業者の競爭を直接刺激し、白熱化の段階に入った。

　　最も早いものと最も良いもの

世界初のシームレスニット機は、イタリアの勝歌社が1984年に開発に成功した。當初、勝歌社は世界の主要なシームレスニット設備メーカーとして、サントニ社と雙雄爭覇の局面を形成したことがあったが、1997年以降、設備の安定性、市場運営などの理由で、勝歌社の市場占有率はサントニ社に大きく遅れている。2004年7月、勝歌社はサン?トニ社のあるイタリアのロナッティ?グループに參加すると発表し、グループ全體の資源を借りて、勝歌シームレスニット機の市場販売がやや好調に推移した。

世界のシームレス編み機製造の分野では、イタリアのサントニ社はおそらく知らない人はいないだろうし、知らない人はいないだろう。今日まで、サントニ社のシームレス機械全シリーズには18機種が含まれており、機能が比較的簡単なSM 4型片面ジョーサイ編機シリーズから、SM 8型片面ジョーサイ編機シリーズ、SM 9型両面ジョーサイ編み機シリーズには、現在広く応用されているSM 8-C.F、SM 8-V.E、SM 8-TOP 2などの機種が含まれ、その筒徑寸法は11インチ-17インチをカバーし、針型も9 G ~ 32 Gの広い範囲を含む。

　　「最高の」経営ノウハウ

サントニの成功は、まず世界最高の技術者と最強の科學研究力を持っていることにかかっていると言うべきで、これは顧客に良質な製品を提供し、市場のニーズと変化に応じて適切な機種をタイムリーに発売できることを保証することができる。あるデータによると、1988年にサン?トニ社の最初のシームレス編み機が発売され、これまでに約2萬臺が販売され、シームレス編み機の世界シェアの90%を占め、そのうちここ5、6年の販売臺數は13000臺と急増した。これらの設備は主に女性用下著の生産に用いられ、46%を占め、その他のスポーツウェアは23%、男性用下著は21%を占めている。サントニは業界內で獨占的な地位にあると言える。

記者は多くの國內ニット企業のフィードバックから、サントニ社の絶対的な優位性はまたその完備した販売+サービスシステムにあることを知った。サン?トニ社は世界的な販売戦略をとり、世界の紡績分布の傾向に応じて、いくつかの大きな代理店を設立し、地域の発展狀況に応じて、異なる製品を提供している。本社は各代理店に全力で支援し、駐在會社の販売代表を派遣して代理店の市場開拓を支援した。サン?トニ社は毎年、イタリアで設備を使用したブランドによる製品発表會を開催している。ここ數年、中國で義烏をはじめとする中國のシームレス産業の臺頭に伴い、サン?トニ社の販売重點は中國にシフトし始めた。香港中大実業有限公司は中國におけるサン?トニの総代理店となった。中大會社は國內の數平すべてのニットフェアに參加するだけでなく、自分の製品を展示し、無料でお客様に試用を提供し、最も直接的な方法でお客様と近距離で接觸しています。國內のユーザーの購入とコスト削減を容易にするため、サン?トニ社は昨年、中國?上海に生産工場を設立し、中國市場向けに設計されたモデル：MF 8-CHNとSM 8-TOPL MPを組み立てる。現在、設備がラインオフしている。サントニ社は設備を提供すると同時に、デザイン面で顧客を全力でサポートしている。無料でユーザーのために板打者を育成するだけでなく、中大企業と上海三銃集団と共同で「シームレス成形製品研究開発センター」を設立し、顧客の後顧の憂いを解決し、資源の共有を実現した。サントニ社の「設備に問題がある場合は24時間以內に排除する」という約束は、ニット企業が安心して使用できる重要な要素でもある。

　多様な市場爭奪

サントニのシームレスニット機の市場占有量は大きいが、中國、ひいては世界の巨大な市場潛在力空間に直面して、依然として國內外の多くの設備メーカーを引きつけて1杯の羹を分かち合う。日本の凹凸會社、ドイツのマイズ會社、中國の臺灣歐大維會社などはすでに獨自のシームレスニット機設備を次々と発売しており、今年のいくつかの展示會で彼らの姿が見られた。

國內企業はどうだろう。技術に差があり、資金が十分ではないので、サン?ドンニのような企業と戦うには確かに底が足りない。しかし、ローエンドの市場需要に対して、國內にも上海衍森機械有限公司、上海舜田公司などの企業が立ち上がった。彼らは適切な発展モデルを選んだ：まず模倣してから、自主革新の特色ある技術を行う、まず設備を回してから、性能の安定と進歩を図ろう。完全なシームレス編機で、その針筒、編針、給糸設備、電気部品には基本的に既製のサプライヤーがあり、適切な規格を選んで統合すればよく、鍵は機械の制御部分であり、その中で最も重要な部分は製造開始と針締め自動かがり機能であるべきである。現在、國內の會社ではこの點を達成するのは難しい。彼らは現在、一時的に縁取り機能のないシンプルな機種を生産し供給しているため、価格も大幅に安くなっている（サントニア機1臺の価格は50萬元前後、國産設備は10萬元以上）。電子ジャカードなどの設備の他の機能にはほとんど差がないため、価格の優位性はやはり國內の一部の企業に歓迎されており、最近の展覧會で記者もこの現象を感じた。一方、サン?トニ社はかなり迅速に対応し、最速のスピードで類似機種であるMF 8-CHNも発売した。サン?トニは現地化生産に規模化を加え、その価格は國産機種の価格に近く、さらに安い。