許金泰：専門的な工事機械部品商を擔當しています。

晉江永和鎮英基幹工業區にある晉江市昇泰機械部品有限公司（以下、昇泰機械という）の生産現場で、従業員たちは一心に働いています。

1979年からずっとビルや竜工の部品を生産して加工してきた企業です。今は工程機械部品の業界でとても有名です。

しかし、同社の許金泰副社長によると、自分の企業は工事用機械部品の製造において、まだ長い道のりがあります。

「なぜ機械全體の生産を変えないのかという質問が多くあります。

しかし、部品の製造にはまだ潛在力があります。少なくとも、私達の製品は國際的に有名な工程機械企業の基準からはまだ大きな差があります。

それなら、続けないわけがありますか？」

許金泰さんはそう言います。

この2003年大學を卒業してから、だんだん企業の生産を引き継ぎ始めたこの社長にとって、會社の將來の発展の目標は明確です。

　　“小事我做主，大事父子同商量”

家の長男ではないが、父の起こした昇泰機械を引き継ぎ、許金泰から見れば、當たり前のようだ。

「兄の許金昇さんは小さい時から機械にあまり興味がないので、家族も卒業後は必ず機械部品工場に殘るようにと強制していません。

大學を卒業した後、兄は外の証券會社に就職しました。その後、繊維企業を設立して、ネットクロスを専門に作りました。

それに対して、私は小さい頃からこれらの機械部品に接していたのかもしれません。多少はこれらのことを知っていますので、卒業後は父に工場の中に助けに來てもらいました。

外部の人の疑惑について、許金泰さんは説明しました。

許金泰さんは大學で機械系の専門ではなく會計學を學んでいますが、彼から見れば、200人以上の従業員がいる企業を自分で管理するのに邪魔になりません。

「実は、機械に関する専門技術を試験するなら、いつも機械と付き合っている普通の社員には絶対及ばないです。

専門のことは専門の人に任せて、企業経営の発展について考えさえすればいいです。

今、許金泰の名刺には副社長の肩書きがかけられていますが、會社の社長、許金泰の父親、許遠南さんはもう忘れているようです。

許遠南から見れば、5年以上の訓練を経て、許金泰はすでに完全にこの會社を整理できました。

このような狀況に対して、許金泰もすでに慣れているようです。

「今は、日常のことは基本的に私が決めています。

でも、父の提案は最終的な決議です。彼はもうこの業界で30年も転々としています。多くの時、彼は問題を考えるのが私よりずっと行き屆いています。

彼に比べて、私はこの面でもっと強くしなければなりません。」

許金泰さんが話しています。

　　專心做配件生產

大きな環境の影響で、今年の第3四半期の昇泰機械の販売は同時期に減少しました。

これに対して、許金泰もかなり殘念です。

「私たちは上流のサプライヤーにすぎません。多くのことは私たちには左右できません。特にこのような世界的な経済危機に遭遇しました。

今、多くの工事機械工場は生産を停止しました。生産を停止したら、私達もゆっくり歩くしかないです。

許金泰さんはそう言います。

今は昇泰機械の中で、一部の人が早めに休みになりました。

「主に組み立て労働者です。

生産労働者はまだ正常に生産しています。

このようにしてもいいです。まず生産の製品を預けてください。生産の繁忙期になったら、従業員に殘業させなくてもいいです。

もしかしたら、私達のこのような業界だけがこのようにすることができるでしょう。」

上流のサプライヤーとして下流市場の制約を受けていますが、昇泰機械は現在、工程機械の完成機生産に転換するつもりはありません。

許金泰から見れば、自分は完成機を作らない理由をたくさん見つけることができます。

多くの理由の中で、完成機の生産には多くの時間と精力が必要であるということは、金泰が慎重に考えざるを得ないからです。

「このような業界は快速消費財とは違っています。

十分な資金力がありさえすれば、靴や服裝などの快速消費品が國內の有名ブランドを作るには數年しかかかりません。しかし、工事機械分野では、十何年か二十年の間に、全國的に大きなブランドを作るのは難しいかもしれません。

この道理を説明するために、許金泰は晉の機械の例を挙げました。

「晉工は1992年から完成機の生産に転換して、今まで16年になりました。晉江では、晉工機械は確かに先導企業と言えるかもしれませんが、省內では？

ビルと竜工の規模は晉よりずっと大きいです。まして全國的には言うな。

さらに、部品の生産をしていますが、一定の利益を確保できるので、機械全體で生産する必要はありません。

この原因以外に、もう一つは許金泰が無視できないことです。

現在、昇泰機械は省內工程の機械部品として極めて優れていますが、自分の多くの製品は技術パラメータにおいてキャタピラーのような國際的に有名な工程機械メーカーの要求と一致していますが、自分の製品は精度などの原因でこれらの企業の要求を達成するのはまだ難しいです。

「部品が他の人の要求に屆きません。完成機を作るには他の人とどう比較しますか？」

許金泰はこのように考えています。

　　學習萬向好榜樣

現在、昇泰機械サービスのお客様は主に省內を主としています。

許金泰も省外市場を開拓したいと思っていますが、高い運送費は絶えず拡張計畫を遅らせています。

「一群の貨物はこちらで生産して、他のところに運んで売ると、輸送コストが多くなります。

このようにすれば、私たちの製品は品質や技術で他人をはるかに凌駕しても、価格のために現地の機械部品企業と競爭するのは難しいです。

とはいえ、これは許金泰が省外市場という巨大なケーキを手放そうとしているわけではない。

「今はビル、竜工のための機械部品に、私たちは自分のブランド「晉英」をつけました。

ビル工、竜工の國內市場の開拓に従って、私達の機械部品の知名度は業界でも更に昇格させます。

その時、私達はビル工、竜工市場の占有率の比較的に高いところに行って、専門的に部品を売って、比較的に良い効果を得ることができました。

許金泰さんはとても周到に考えています。

省の外に機械部品をセットして売るのは金泰の次の目標だけです。実は、許金泰の心の中で、昇泰機械は絶えない発展を獲得したいです。もう一つの道は自分で試してもいいです。

「ユニバーサルは私の手本です。

彼は當時農業機械を生産していた小さな工房を中國で初めてアメリカのゼネラルモーターズに部品を提供するOEM企業に発展させました。

今後、各方面の條件が成熟した場合、昇泰機械もこのような転換を行う可能性があります。単一の工程機械部品の生産から各種の機械部品の生産に発展して、これによって、私達の道はますます広くなります。

遠景を描寫し始めて、許金泰は異常に興奮します。

この一歩に至るには、昇泰機械はまだ長い道のりがありますが、自分で一心不亂にやっていけば、いつか自分の目標を実現できると信じています。

　　□采訪手記：

　　愛運動的年輕老板

許金泰の愛運動は市青商會の中で有名になりました。

他に用事がなければ、毎朝30分ぐらいジムでトレーニングしています。この良い習慣はもう10年以上も続いています。

20日の朝、記者がその事務室に到著した時、彼はちょうどジムから出てきました。運動服を著て、許金泰全體の人を特に元気にしています。

いい體こそいい仕事狀態をもたらします。

この言葉に対して、許金泰さんは特に賛成しています。

今の會社の日常の仕事は彼が擔當していますが、彼のトレーニングはなかなか続けられません。

忙しいといっても、毎日30分ぐらいの運動時間はどうしても出てきます。

実は、青商會では、スポーツジムはもう一つの気風になっています。

この若い社長たちと話をする時、いつも彼らのお互いの約束を聞きます。いつか運動に行ったり、山に登ったり、水泳をしたりします。

もしかすると、前の世代の晉江の支配人と比較して、運動を愛するのもこの小さい支配人の1つの特徴です。

　　人物名片：

許金泰、晉江市昇泰機械部品有限公司副総経理、晉江市青商會第三期理事會常務理事。