寧波服裝のスーパーマーケティングモデルが國際市場を成功裏に征服しました。

このコートの生地はウールと化繊を主として、価格はカシミヤコートの半分だけで、ヨーロッパの一般消費者に人気があります。

伊美輸出入有限會社の印鶴鳴社長は華交會の現場で話しています。

この前、イギリスの商人マーサがこのコートを5萬枚以上注文しました。総価値は150萬ドル以上です。

歐州連合、アメリカと日本は寧波市の織物と服裝の輸出の主要市場です。

世界的な金融危機の後、歐米や日本などの伝統市場の輸入需要が減少し、特に高級衣料品の購買量が著しく縮小した。

「変則通」は第19回中國交易會の現場で、記者が発見したのは、寧波市の服裝企業は國際市場の需要変化を見據えて、迅速に製品と市場構造を調整し、積極的にマーケティングモデルを革新し、金融危機の中の新しいビジネスチャンスを全力で捉えることです。

まず、「寧波裝」は中間製品の輸出比率を増加させ、一部のハイエンド市場の萎縮の空白を埋める。

去年の下半期以來、「伊美」はコートの生地の成分を変えて、自分の高貴な「価格」を自発的に下に置きました。

「私たちはヨーロッパのカシミヤコートを輸出しています。

金融危機が発生した後、私達は積極的にヨーロッパのお客さんと交流して、カシミヤの成分を30%以下に下げます。これだけでコートのコストを20ドルぐらい減らすことができます。

印鶴鳴は記者団にコートとスーツは高級品で、消費者には剛性の需要がないため、企業が市場の変化に積極的に適応していると伝えました。

金融危機の影響を受けて、寧波市の服裝企業の一部は「琵琶リバウンド」をしています。

巨鷹、甬南などの編み物の先導企業は続々と低級のメリヤスの輸出業務を減らして、婦人服、レジャー服、運動服などの競爭力のある高級製品を生産することに転向して、品質で勝利します。

內外販売を同時に行うことは、「寧波裝」が金融危機に対処するもう一つの重要な戦略である。

過去、「伊美」の90%の製品は輸出に依存していましたが、現在、対外貿易の輸出額は會社全體の売上高の割合を占めて50%まで縮小しました。

寧波市対外経済貿易局の調査によると、今年の服裝企業の半分ぐらいは國內市場を開拓するつもりです。

前のマーケティングモデルは、"寧波"の成功は、國際市場を制御するための法寶です。

寧波誼勝服裝有限公司は日本で販売部と製品開発設計部を設立しました。それによって國際市場の脈拍をしっかりと把握しました。

「誼勝製衣」は日本のデザイナーを利用して、當地で流行する各種少女ファッションを素早く設計しました。

現在、日本市場の十大有名商社はすでに6社が「誼勝製衣」と長期的な協力関係を持っています。

生産コストの上昇、輸出市場の縮小などの苦境に直面して、寧波市の多くのアパレル企業はマーケティングの革新を目指しています。

昨年11月、FIOCCOグループはイタリアSDSグループと提攜し、服の買い取り形式を採用して、後者は自分で作ったブランド「FIOCCO」の高級婦人服のEU 27カ國での総代理となりました。

フィンゴグループの今年の輸出は10%から15%の伸びを見込んでおり、利益は同20%の伸びを見せている。

このほか、恒大、巨鷹、富宏などのメリヤスの大手企業はそれぞれアメリカ、南アフリカ、フランスなどに販売會社を設立して、世界に販売ネットワークを敷くことを試みています。

寧波市政府発展研究センターの専門家によると、「寧波裝」は寧波市の名刺で、現在全市に2000余りのアパレル企業があります。年間輸出額は90億ドルを超えています。

責任編集：許琪雲