09針の布の業界：危機は転換に理由を探し當てました。

國內では早くも紡錘が8000萬錠の時に、國內に一定規模の針布生産企業が30社以上あり、針布業界では年間カバー板の針布は600萬枚ぐらいに達しています。金屬の針布（紡績、不織布を含む）は約16000トン、紡毛弾力性のある針布（起毛針布を含む）は約250萬メートルです。

全國の針布生産企業を全部含めたら、生産能力はさらに10%ぐらい増えるかもしれません。

河南第一紡績器材株式會社針布工場の高俊傑工場長は記者に対し、「現在、いくつかの規模の大きな針布生産企業は、百本以上の生産ラインを持っています。年間生産の針布は1萬セット以上に達することができます。國內の針布年間総生産量は10萬セット以上です。」

生産の発展が速すぎるため、現在針布の一部の製品はすでに滯積が現れて、生産能力はすでに市場の需要の総量を上回って、この現象は今後かなり長い時間の內に引き続き存在します。

生産能力の過剰に加え、金融危機に加えて、針布企業が自分の市場を守るには自信だけでは足りないかもしれない。

　　變消極等待為積極應對

現在、多くの企業が消極的に待っている中で、危機が早く終わることを期待していますが、この時間を過ぎるにはどうやって次のステップを進めたらいいかという考えがありません。

記者は最近業界內の一部の人を取材しました。今は消極的になり、積極的に対応するのが企業の危機に対する良薬と考えられています。

中國紡織工業協會企業技術進歩諮問委員會の秦貞俊教授は國內の針布企業について、「國內の針布企業は自分の製品の差を変えてから製品の市場シェアを増やすべきで、國內の針布製品は國內外の製品と比べて、材質と熱処理の面でまだ大きな差があります。南通金輪針布有限公司などの國內企業は金屬針の原料の糸の抜き取り作業場を増やして、金屬針の生産方法を始めました。

光山白鮫針布有限公司の張永剛會長はインタビューに対し、「中國針布製造のリーダーとして、市場シェアを非常に重視しております。今年は高級針布の販売と國內専門市場の両端を重點的に把握し、引き続き中端市場での優位と競爭力を発揮していきたい」と述べました。

私たちは販売人員の専門技術を向上させ、販売前のアフターサービスエンジニアの技術サービス水準を向上させることによって、ベザメ製品の市場占有率を強化しました。

山西金星機材企業の張鑫総経理は危機対応について「金星の優勢により、紡績用の針布のハイエンド市場を狙った。

金星針布製品は主に國內外の清櫛聯設備とセットになっています。この市場資源は國內では比較的に不足しています。

金星はイタリアの輸入設備を利用して、清櫛とセットになっているJT、PTなどのシリーズの製品を生産しています。これらの製品は國內市場でよく売れています。

私達の製品の販売の重點は國內の有名な紡織の大企業で、現在全國の50強の企業、一部はすでに金星の製品を使うことを始めて、その他の企業も私達は更に積極的に開拓しています。私達の製品の科學技術の含有量が高いため、これらのユーザーの需要に合います。

また、次は2つの仕事をつかみたいです。1つはカバープレートの年間生産量を10000枚～15000枚に拡大し、それに応じて金屬ニードルの生産規模を拡大し、4つの組み合わせの目標を実現することです。2つは當社の消化吸収による自主的なイノベーションの優位性を利用して、新型のカバープレート植針機プロジェクトを実施し、國內外の市場にハイテクの紡績機設備を提供し、経営の多元化を実現するつもりです。

　　依憑優勢進軍國際市場

國際市場進出の経験については、張永剛氏は「當社は創業以來、海外市場の仕事を重視してきました。

ベザメ針布はシステムを整えるための全セット能力、快速反応の製品サプライチェーン、お客様の差異化ニーズを満足して解決策を整理することなどの優位性を持っています。

現在の狀況によって、金輪科創株式會社は市場獲得に力を入れており、白鮫針布公司の四大ブランド–大白鮫、ジンベイザメ、牛鮫、虎鮫の建設に力を入れ、技術進歩を把握し、管理を強化することによって、増効を実現しています。

山西金星器材企業の張鑫総経理もこのような考えを表しました。「現在の市場が悪化しつつある中、広告宣伝と市場開拓の投入を増やし、國際展示會で當社の新設備、新技術、新製品の情報を発表することを堅持しています。

會社の現在の実態に基づき、地域別の市場開拓計畫を立てました。古いユーザーを絶えず強固にし、重點的に新しいユーザーを開拓し、市場リスク予防を強化し、法により債務整理の力を強めています。

新製品の開発は市場を占有する重要な手段であり、市場に必要な新製品がなく、市場競爭力を持続的に維持することは不可能であることを十分承知しております。そのために、新製品の開発を企業戦略の中の重要なものとして再構築します。

金輪科創株式會社の陸挺會長は記者の取材に対し、「金輪股份有限公司は2007年から本格的に海外市場を開拓しており、現在はインド、パキスタン、ベトナム、タイ、ロシアなどの國で市場を開拓しており、會社の製品はお客様の普遍的な認可と稱賛を得ています。

海外市場に対して、私達は代理制と支店機構を設ける二つのモデルで販売しています。

代理制に対して、私達は國外の有名な紡織機材代理店を選んで、彼らに優良な製品を提供する同時に、優秀な技術チームのサポートを提供します。

會社は綿紡績、麻紡、紡績、不織布（不織布）を生産しています。各種類の櫛布と固定カバー板の針布、予分櫛板、精梳機を使って、全體の錫林と頂櫛、気流紡績用の分櫛ローラーなどで機材を整理しています。

　　通過營銷實現升級轉型

金輪科創株式會社は國內の規模が大きい紡織機材の専門製造企業として、厳しい外部環境に直面して、會社の上下が協力して、原材料の値上がり、労働力のコストの急速な上昇などの不利な要素を解消して、2008年の會社の経営の安定を維持しました。

會社は2008年に國家稅金を納めて2007年と同13%増加して、紡績機と組み合わせてセットにする販売と一部の大きい取引先の販売の下がることを除いて、會社の紡織の消耗市場の売上高は2007年より一定量の増加があります。

製品構造の上で、ハイエンドの製品の販売は50%以上増加して、効果的に會社の製品構造を改善して、企業の製品の進級を促進しました。

金輪科創株式會社の陸挺理事長は、市場競爭が経済危機の発生を促し、経済危機が産業のグレードアップや転換を促す一番いいきっかけになると考えています。

金輪は製品の市場占有率を高めるために、伝統的な販売戦略をマーケティングに取って代わり、販売モデルと行為を最適化し、改善しました。

具體的な措置の上で、経済危機の持ってくる就業問題の機會を利用して、積極的に高素質の販売人員と製品のサービス人員を募集して、マーケティングチームの建設を強化します。

同時に會社は業績激勵の仕組みを最適化して、営業マンの積極性を全面的に引き出します。

経済危機は高素質の人材を募集する機會を提供しました。金輪は本社を利用して南通市區に引っ越した有利な條件を利用して、規模化して販売と技術サービス人員の募集を行いました。マーケティングチームの構造を改善しました。

責任編集：許琪雲