チェーン専売と伝統的な市場モデルは相反している

WTOは経済の「壁」を倒し、中國の民間企業に新たなビジネスチャンスをもたらしたが、國際靴ブランドが相次いで中國に進出し、製品の同質化が深刻化し、販売通路がますますモデル化しているため、中國の靴業界の情勢は全體的に楽観的ではなく、各靴ブランド市場の売上高の上昇幅はあまり理想的ではなく、販売狀況が好調な企業の中には、「大きな魚が小さな魚を食べる」から「トラがライオンを食べる」に上昇し、「狼を引き入れる」よりも「狼と踴る」に上昇した……強い市場競爭圧力により、一世を風靡したチェーン専売が暗談になり、新しい時期の経営需要をはるかに満たすことができなくなった、いったいどうすれば多くの同業者の中で選ばれるのだろうか。特に一部の中小ブランドは、激しい競爭の中で、どのようにマーケティングの考え方を革新し、発展の余地を求めているのだろうか。

「チェーン専売」はなぜ行き止まりになったのか

大きな成功を収めたチェーン専売経営モデルとして、多くの商店はここ數年の市場経営実踐の中で、徐々にその魅力を味わって、次々とフォローアップして、自分のマーケティング戦略を調整して、チェーン専売を実行することを端末市場を占領する第一の手段としている。靴業界の大手オコングループを例に、1998年に靴業界チェーンの先河をオープンして以來、専門店はわずか4年間で全國に3000店を開設し、しかもオコンの「多腳歩行」の主要なマーケティング方式となり、オコンは毎年40%のスピードで成長し、年間生産額は10億元以上を超えたが、「ケーキ」は限られており、この販売モデルが全國の中小企業で一般的に導入されるにつれて、一部の小さなメーカーはオコンのマーケティングモデルを何の変更もせずに復刻した。このような一歩も進んでいるマーケティング戦略は、ある程度、中國の靴業界の発展を促進し、一部の中小の靴企業が多くの回り道を避けるようにし、短い時間で迅速にブランドを向上させた。しかし、長期的に見れば、中國の靴業界の市場革新能力の不足が露呈し、特に中國に対してWTOに加盟した後、企業間の競爭がさらに激化するにつれて、同業者の先頭を走っている企業も激しい市場競爭の中で新しいマーケティング方式を探さなければならなくなった。

「市場競爭は日増しに激しくなり、市場の細分化も日増しに明らかになっている。1つの企業のマーケティング上の優位性は徐々に弱體化するだろう。新しい情勢に直面したら、直ちにマーケティング戦略を調整しなければならない」と奧康グループの王振滔総裁は、現在の時期、多くのメーカーが多ブランド経営制を実施し、「1ブランド多品」を実行し、産業の延長を行い、精耕細作、立體作戦を実行する。どのようなマーケティング戦略であれ、當社製品の市場占有率をさらに高め、マーケティングの勝利を目指すには、販売方式を革新しなければならない。

調査によると、どのマーケティング方法にも一定の周期性があり、伝統的なマーケティングルートにはチェーン専売が含まれており、購入の利便性を提供し、製品の鮮度を維持し、製品と価格の等価性を維持することは大きな問題であり、専門店やデパートの商品など、そのブランドのイメージを支えるためには、裝飾やイメージに力を入れなければならない。これらは運用コストを増加させ、最終的にはこれらのコストの等価性が大きな問題になります。また、伝統的な異なるブランド間の専門店は分散型の分布であり、消費者は同じタイプの製品を購入するために、商品のために3軒を比較して、1軒ずつ探さなければならないなど、そのために、伝統的なルートに手術を行い、消費者の満足度を高めることを根本として、消費の利便性、消費の物に価値のあるルートの変革を提供することは必然となる。そのため、「見える」、「買える」、「コストが低い」、「レベルが高い」という問題を解決することは現在の企業家たちが研究しなければならない課題となっていると同時に、既存の専門店、モール店の中店などのルートに基づいて、サービスの質を高め、全體の競爭力を強化することも必要となっている。

責任編集：杜俊