販売金の法則100條

金の法則を100本販売するのは、その人が以前に何を間違ったかではなく、何もしていません。

販売代表にとって、販売學の知識は必ず身につけなければなりません。學問がなくて、基礎となる販売は投機と見なすしかなくて、販売の妙味を本當に體験することができません。

一回の成功のプロモーションは偶然発生した物語ではなく、學習、計畫及び販売代表の知識とテクニックの運用の結果です。

セールスは完全に常識の運用であるが、これらを実踐に実証した観念を積極的な者に応用してこそ効果が現れる。

驚きの成績を上げる前に、まず味気ない準備をしなければなりません。

販売前の準備、計畫作業は決して油斷してはいけません。

セールスツール、前置き、質問するべきこと、話すべきこと、そして可能な答えを用意します。

事前の十分な準備と現場のインスピレーションが総合した力は、強い相手を崩して成功しやすいです。

最も優れた販売代表は、態度が一番良く、商品知識が最も豊富で、サービスが最も周到な販売代表です。

會社の製品に関する資料、説明書、広告などを検討し、熟記しなければなりません。また、競爭相手の広告、宣伝資料、説明書などを集めて、自分を知ることができるように研究し、分析します。

販売代表は経済、販売に関する書籍、雑誌を多く読まなければなりません。特に毎日新聞を読んで、國、社會ニュース、ニュースの大事を理解して、お客様を訪問する日才が一番いい話題です。

注文の道はお客様を探すことから始まります。お客様を育成することは目の前の販売量よりも重要です。もし新しいお客様を補充することをやめたら、販売代表はもう成功の源がありません。

お客様の無益な取引も販売に対して必ず有害となります。これは最も重要な商業道徳の準則です。

取引先を訪問する時、販売代表は信奉するべき準則は転びますとしても砂をつかみます。つまり、販売代表は手ぶらで帰ることができません。販売が成約できなくても、新しい取引先を紹介してくれます。

_13.お客様を選択します。

お客様の購買意欲と能力を測るために、ためらう人に時間を浪費してはいけません。

強い第一印象の重要なルールは人々に自分の大切さを感じるように助けることです。

遅刻はあなたの時間を尊重しないことを意味します。遅刻は言い訳がないので、もし遅刻を避けることができないなら、約束の時間までに電話をかけて謝罪し、完成していない営業活動を続けなければなりません。

購買の意思決定ができる権利者に売り込みます。

あなたの販売相手が買う権利がないと、何を売ることができません。

一つ一つの販売代表はあなたの取引先をじっと見てこそ、販売が成功するということを認識するべきです。

計畫があり、自然に取引先に接近します。お客様に有益だと思わせて、順調に打ち合わせができます。販売代表が事前に準備しなければならない仕事と策略です。

販売代表は彼が訪問したすべての取引先と取引が成立するはずがないです。彼はより多くの取引先を訪問して成約のパーセンテージを高めるように努力します。

あなたの顧客を理解するには、彼らがあなたの業績を決定しているからです。

優秀な販売代表になる前に、優秀な調査員になりたいです。

お客様のすべてを確認して、彼らをあなたのよき友人にするまで、発見、追跡、調査に行かなければなりません。

あなたの製品は販売代表の必須條件であると信じています。この自信はお客様に伝えます。もし自分の商品に自信がないなら、お客様に注文しても自信がないと思います。

お客さんはあなたの話の論理レベルが高いから、目と言われるよりも、彼はあなたの深い自信に説得されました。

業績のいい販売代表は失敗に耐えられます。一部の原因は彼らが自分と販売した製品に対して相変わらず自信があるからです。

顧客を理解し、彼らのニーズを満たす。

お客さんのニーズが分からないと、暗いところを歩いているようで、無駄な努力をしても結果が見えません。

販売代表にとって最も価値のあるものは時間に勝るものはない。

お客様を理解して選択するということは、販売代表が時間と力を一番可能なお客様に置いて、あなたの製品を買えない人に浪費しないということです。

売上高を増やす三つの法則があります。-あなたの重要な取引先に集中すること、もう一つは集中すること、もう一つはもっと集中することです。

顧客には高低の差がないが、等級の差がある。

お客様のランクによって訪問の回數、時間を決めて、販売代表の時間に最大の効果を発揮させます。

顧客に接近するには必ず定型化してはいけません。事前に十分な準備が必要です。各タイプの顧客に対して最適なアプローチと前置きをします。

セールスの機會は往々にして--即死去して、迅速で正確に判斷しなければならなくて、注意深く注意して、機會を逃さないようにして、更に努力して機會を創造するべきです。

正しい目標に集中し、時間と正確な取引先を正確に使って、セールスの虎の目を持っています。

セールスの黃金基準はあなたが他の人にどうしてあげたらいいですか？営業のプラチナ基準は人に好かれる方式で人に接します。

一人で自分の話をさせて、あなたに良い機會をあげて共通點を発掘して、好感を持って販売を完成する機會を増加します。

セールスには根気が必要で、絶えず訪問しなければならない。

顧客がセールスを拒否しているので、気を落とさないように、もっと努力して顧客を説得して、顧客が拒否した原因を探し出してから、その薬を処方します。

お客様の周りの人に好奇心を持って聞いてみて、決して買うことができなくても、熱心に彼らに説明し、紹介します。

彼らは直接または間接的に取引先の決定に影響する可能性が高いということを知っています。

顧客を助けるために販売するのではなく、成約のために販売するのです。

この世界で、販売代表は*何でお客様の心の琴線を動かしますか？

ある人は思考が敏捷で、論理的で周到な雄弁で人を刑罰させます。

しかし、これらはすべて形式の問題です。

いかなる時間、いかなる場所で、いかなる人を説得して、ずっと作用の要素がひとつだけあります。それは誠実です。

売ってはいけません。お客さんに物を詰めて売ってもいいです。手伝います。

顧客は論理的に問題を考えるが、彼らを行動させるのは感情である。

ですから、販売代表はお客様の心のボタンを押さなければなりません。

販売代表と取引先の関係は決して微積分のような公式と理論を必要としません。必要なのは今日のニュースや天気などの話題です。

だから、単純な道理でお客さんを感動させようとしないでください。

お客さんの心を動かすのは頭ではなく、お客さんの財布を入れるポケットから一番近いです。

お客様の異議に対して自分が答えられない時は、決していい加減にしたり、ごまかしたり、わざと反論したりしてはいけません。

できるだけ回答しなければなりません。要領が悪いなら、できるだけ早く指導者に指示してもらい、お客様に最も陝捷で、満足で、正しい答えをあげなければなりません。

購買信號に耳を傾けます。もし集中して聞いているなら、お客様が購買すると決めた時には、通常ヒントを與えます。

話よりも耳を傾けることが大切です。

セールスのゲームルールは成約を目的として展開される一連のイベントです。

成約はすべてではないですが、成約がなければ何もありません。

取引規則の第一條：取引先に購買を要求する。

しかし、71%の販売代表は取引先との取引が成立していない原因は取引先に成約要求を提出していないからです。

もし取引先に成約要求を提出していないならば、あなたが目標をねらったようですが、引き金を引いていません。

成功は成功に由來するという古い格言のように、しっかりと自信を持っています。成功は成功に由來するという古い格言があります。販売代表がお客様に注文書を締結してはいけないなら、製品の知識も販売技術も全く意味がありません。

成約しないなら、販売していません。こんなに簡単です。

注文を受けていないのは恥ずかしいことではないですが、なぜ注文をもらえなかったのか分かりません。

取引提案は適切な取引先に適切な時間に適切な解決案を提出することです。

取引が成立する時、取引先を説得して今行動します。

取引を遅らせると取引の機會を失うかもしれません。

今日の注文は目の前にあります。明日の注文は空の果てにあります。

自信たっぷりの態度で成約の障害を克服する。

セールスは往々にして購買自信を表現し、創造する能力である。

もしお客さんが自信を持っていないなら、いくら安くても何の役にも立たないし、お客さんをびっくりさせます。

もし成約できなかったら、販売代表はすぐに取引先と次の面會日を約束します。もしお客さんと會う時は次の時間を約束できないです。後でお客さんと會いたいなら、難しいです。

あなたがかけた電話は、少なくとも何らかの形での販売を促進します。

販売代表はお客さんがあなたの製品を買っていないので、亂暴に彼に対応してはいけません。そうすれば、あなたが失ったのは一回の販売機會だけではなく、お客さんを失ったのです。

セールスを完成するには5回から10回のお客さんと接する必要があります。それはすべてを惜しまずに10回目までやります。

他人（同僚と取引先）と打ち解けている。

セールスはワンマンではなく、同僚と協力して、お客さんと仲間になります。

努力は運をもたらします。それらの運がいい人をよく見てください。その幸運は彼らが長年の努力をして得たものです。あなたも彼らのように過ごしやすいです。

失敗を他人のせいにしないでください。責任を負うのは仕事を完成する支點で、努力するのは仕事の成し遂げる標準で、任務を完成するのはあなたの仕返しです。

とことんまでやり通す。

販売を拒否ではなく挑戦と見なしてもいいですか？

販売を完成させるために必要な5回から10回の訪問の中で最後までやりたいですか？

あなたができるなら、頑張りの力を実感し始めます。

數字で成功の公式を探し出します。

あなたが一つのセールスを完成するにはどれぐらいの手がかりが必要ですか？どれぐらいの電話ですか？どれぐらいの潛在的な取引先ですか？何回の會談ですか？何回の製品紹介ですか？そして何回追跡しますか？そしてこの公式に従って行動します。

仕事に情熱を注ぐ。

毎度のプロモーションの感じは全部「これが一番いい」です。

_62.お客様の印象に深く殘っています。

この印象には新しいイメージ、専門的なイメージが含まれています。

あなたが去ったら、お客様はどう説明しますか？

いつでも他の人に印象を殘しています。暗い時もあります。鮮明な時もあります。いい時もあります。

他の人に殘したい印象を選んでもいいです。自分が殘した印象に責任を持たなければなりません。

セールス失敗の第一法則は：取引先と高低を爭うことです。

一番上手なのは競爭者の攻勢に対応して、風格、商品、熱いサービスと仕事熱心の精神です。

最も愚かな相手の攻撃は、相手の悪口です。

セールスの代表は時には俳優のようですが、セールスの行列ができたら、仕事に専念し、自信を持って、自分の仕事が一番価値と意義があると確信しなければなりません。

ヽoo。

これは一番大切なことです。あなたがやっていることを熱愛すれば、あなたの成功はもっとすばらしいです。

好きなことをすると、喜びを周りの人に與えます。楽しみは伝染性があります。

業績は販売代表の生命ですが、業績を達成するためには、商業道徳を無視して手段を選ばないのは間違いです。

名譽のない成功は、未來に失敗の種を植える。

販売代表は常に毎年の毎月の業績の変動を比較することに注意しなければならない。

競爭者の策略の要素ですか？それとも會社の政策の変化ですか？

など、正しい狀況を実際に把握し、対策を講じて、任務を達成し、良い成績を上げることができます。

_69.販売前のお世辭は販売後のお世辭にも及ばない。