「音楽＋スポーツ」デルのマーケティングが新しいモデルを探る

もしある日、音楽ラッパをつけたスニーカーをあなたの前に置いている人がいたら、驚かないでください。スポーツ産業が中國で盛んに発展するにつれて、各分野の有力企業はスポーツという便乗を望んでおり、音楽も例外ではありません。

9日に北京ミレニアムホテルで、福建晉江のデル恵氏は中國國家登山隊、中國テニス協會青少年発展プロジェクト、中國青島奧帆之都と契約し、臺灣の歌手ジェイ?チョウ氏との協力を継続すると発表した。製品は娯楽ファッション路線を歩んできたデル恵がUターンして運動分野に進出し、7年間協力してきたジェイ?チョウと2010年の普及戦略でより多くの運動要素を持つ可能性も高い。

デル恵商品副社長の毛寓瀛氏によると、過去のマーケティングモデルは広くて速い方法を採用していたため、選んだのは娯楽だったという。今ではブランドが成熟し、多くの（スポーツ）ブランドから選ばれるには、差別的な選択を探す必要があります。差別的な選択とは、すでに大きく強化されている一部の強いスポーツブランドと最も人気のある資源を爭わないことを意味する。そのため、登山、ヨット、テニスの青少年種目を突破口として選んだ。

現在の國內スポーツ産業を見ると、多くのスポーツブランドがサッカー、バスケットボール、テニス、卓球など、限られた人気スポーツ資源を競っている。バスケットボールを例にとると、全國男子バスケットボールプロリーグ（CBA）はスポーツウェア類のブランド協賛であり、女子のWCBAは別のブランドであり、全國男子バスケットボールリーグ（NBL）には協賛ブランドがある。最近非常に人気のある國內女子テニス界では、鄭潔、晏紫、李娜、彭帥の「4つの金花」が、4つの異なるスポーツウェアブランドと契約している。これらの人気スポーツでは、スポーツマーケティングの競爭が非常に激しい。登山やヨット、人気のあるプロジェクトの青少年育成活動では、門が多く、協賛することはほとんど聞かれなかった。

すでに長期的な協力経験を持つジェイ?チョウを利用して會社の新戦略を広めることで、デル?ホイにも初歩的な計畫ができた。周傑倫はスーパーバスケットボールの「ファン」で、彼の曲にはストリートバスケットボールについてのものがあり、「スラムダンク」のようなスポーツ映畫も撮影したことがあり、「頭文字D」もレーシングカーについてのもので、周傑倫本人はまださまざまな極限スポーツのファンだ。毛寓瀛氏は、「私たちは周傑倫の普及に運動の要素を加え、彼のイメージを街遊びに使用させるつもりだ。また、周傑倫の今年の就職10周年の記念として、靴にラッパを裝著したいなど、音楽要素のあるスニーカーを作りたい。これはまだ計畫中だ」と話した。

「音楽+スポーツ」、これは確かに良いアイデアです。現在、國內のスポーツブランドが歩んでいる路線は「ファッション」や「専門」にほかならず、「音楽+スポーツ」は別の道を切り開いている。

2009年の世界的な金融危機を背景に、スポーツ産業は少數の経済分野である。デル恵がスポーツ種目を契約したのは現在の國內スポーツ産業の小さな事件だが、スポーツ経済の中國での遠大な將來性を反映するには十分だ。?