革新的なディーラー収益モデル：考え方の転換

販売の考え方を変える

重要な解決策はディーラーが考え方を転換し、市場の現狀情勢を見極め、理性的な目で自分のビジネスの運営を見極め、自分の狀況に応じて利益モデルを調整することであり、重要な1つは誰のお金を稼ぐかである。ディーラーとしては、もちろん下流の顧客のお金を稼ぐことになりますが、実は、考え方を広げて、ディーラーは下流の顧客のお金を稼ぐだけでなく、同業者のお金を稼ぐことができて、上流のメーカーのお金を稼ぐことができて、ここでは、ディーラーがどのようにメーカーのお金を稼ぐかに重點を置いて話します。?

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メーカーのお金はどのように稼ぐか、この中には前提要素があり、メーカーは基本的にディーラーに逆貿易の往來を起こさない、つまりメーカーだけがディーラーに製品を売って、ディーラーのお金を受け取って、まだディーラーがメーカーに製品を売って、メーカーのお金を受け取ることができない。以前は、多くのディーラーもメーカーのお金を稼いでいましたが、雁を抜いて、ロックを止める方法で実現したにすぎず、一部のディーラーはずっとこのようなメーカーの市場費用を稼ぐ利益モデルに浸っていました。これは、一部の売り場が利益の利益源をサプライヤーの各費用の徴収に置いているように、商品小売そのものの利益ではなく、これでは本末転倒だ。しかし、お金を稼ぐには持続可能な発展にもっとこだわっています。このメーカーの費用を止める方法は確かにお金を稼ぐことができます。問題はどのくらい稼ぐことができるかです。そして、このような進取したくない経営方式と目もディーラーの市場経営能力と競爭力を阻害します。?

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しかし、一部のディーラーはより長期的な目を持っており、テーブルの下のものをデスクトップに持ってきて、メーカーの費用を公開的に稼いでいる。しかし、この収益モデルの核心は、メーカーのお金を節約する方法でメーカーのお金を稼ぐことであり、つまり、ディーラーはメーカーの市場機能の一部を代替し、メーカーが関連する投入費用を節約するのに大きく役立っているが、ディーラーが頼りにしているのは、ディーラー自身が地元市場をよく知っていることであり、そして、その上でメーカーよりも合理的で、あるいはより的確な市場活動方案を設計することができて、更にディーラーは十分に自分の既存の資源を呼び出すことができて、だから、ディーラーが受けたいくつかの市場活動、その投入産出率はメーカーよりずっと高いです。?

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このような考え方を展開すると、実際には多くのメーカーの市場と販売費があり、新製品の市場普及活動、端末宣伝包裝活動、顧客関係ネットワークの維持、販売ルートの建設など、ディーラーがこれらの仕事をすることでメーカーよりも多くの収益を得ることができることがわかります。同時に、ディーラーにも新たな収益モデルをもたらし、メーカーが市場費用を節約するのを助けることで利益を得ることができた。

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なんとか同業者の金を稼ぐ

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メーカーの立場から言えば、根本的な目的は持続的で安定した販売量を確保することであり、同じ活動効果を保証する前提であれば、ある程度費用を減らすことができ、いくつかの市場活動をディーラーに請け負うことを完全に考えることができる、もちろん、ここにも一環がなければならない、つまり、メーカーはディーラーが採用した方法がメーカーの枠組み內であり、全體的な費用は予算內であることを確保するために、ディーラーが市場活動を引き受ける効果評価システムを持っていなければならないが、総じて言えば、他人の仕事を監督することは自分の仕事よりずっと容易である。?

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同様にこの構想で展開して、同業者のお金も儲けることができて、ディーラーはディーラーを最も理解して、ディーラーとして、自身はあれらの問題と需要が存在することを発見することができて、工夫してこれらの同業者の存在する需要を満たして、つまり利益が存在して、ディーラーの問題の解決方法をシステムに形成して、産業を作るならば、持続的な利益を実現することができます。?

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また、自分の従業員のお金を稼いで、簡単な従業員の雇用関係を超えて、ある程度従業員をボスにしたり（例えば、従業員がプロジェクトを請け負うことを奨勵したり、従業員を自分のラインオフ顧客に発展させたり）、従業員を資源供給能力を備えた協力者にしたり（例えば、自分の従業員をメーカーに推薦して出勤させたり）することもできます。