子供服の加盟店の販売促進方案はどう書きますか？

子供服の加盟店の販売促進方案は一體どうやって作成すれば、販売に最大の効果をもたらすことができますか？

一般的には、以下のような點が徐々に展開されていく必要があります。

まず、販促活動の目的です。市場の現狀と活動目的について説明します。

今の子供服の加盟ブランドは市場の狀況はどうですか？

今回の活動を展開するにはどんな目的がありますか？

在庫の処理ですか？

売り上げアップですか？

ライバルに打撃を與えるのですか？

新商品の発売ですか？

それともブランド認知度と名譽度を高めますか？

目的が明確であればこそ、活動の的中性を発揮することができる。

ここで強調したいのは、現在の中國の子供服ブランドの差異化は成人服のように明らかではないので、活動を実施する前に、競爭相手と本ブランドの違いを明確にして、些細でも、最終的にはこのブランドの優位性を際立たせるように努力します。

今回の活動は目標市場のすべての子供、保護者または特定の階層の子供と保護者を対象としていますか？

活動はどれぐらいの範囲でコントロールしますか？

どのような人が販促の主な目標ですか？

どのような人が販促の主な目標ですか？

主に保護者を引き付けるために買うのですか？それとも子供を買うのですか？

（ここで注意してください。子供の消費は最終的には親の購買によって実現されますが、両者の関心の焦點は多くの場合、大きな違いがあります。）これらの選択の正否は直接販売促進の最終効果に影響します。

服の加盟はこの部分で、主に二つの問題を解決します。活動テーマと包裝活動テーマを確定します。

値下げですか？

価格は割引しますか？

プレゼント？

抽選ですか？

ギフト券ですか？

サービスプロモーション？

デモンストレーション？

クレジット？

それとも他の販促ツールですか？

どのような販促ツールとどのような販促テーマを選択しますか？活動の目標、競爭條件と環境及び販促の費用の予算と配分を考慮します。

服の加盟はテーマを確定した後、できるだけ蕓術的に「虎の皮を引っ張って大旗を立てる」ようにして、販促の商業目的を薄めて、活動を消費者に接近させて、更に消費者を感動させることができます。

一般的に言えば、子供服は親と子供という二重消費グループに直面しているので、親にとっては、「環境保護、保健、知育」というテーマがかなり強調されているかもしれませんが、子供という直接消費者にとっては、彼らが興味を持っているのは、往々にして「趣味、幻想」というテーマ思想です。

服の加盟が重視するのは、この部分は販促活動方案の核心部分であり、革新に努めるべきで、活動に迫力と排他性を持たせて、人々に本當にあなたの子供服の製品を買いたいです。

第四は活動方式です。

この部分は主に子供服の販促活動の具體的な方法を述べています。

二つの問題があります。

1、パートナーを確定する：政府を後ろ盾にするか、それともメディアの「羊の頭」を掲げて自分の「犬肉」を売るか？

メーカーが単獨で行動しますか？それともディーラーと協力しますか？

あるいは他のメーカーと共同で販促しますか？

政府やメディアと協力して、借り手や宣伝に役立ちます。子供は祖國の未來です。人々の関心と保護の対象です。政府とメディアもこの點で文章を作りたいです。ディーラーや他のメーカーと連攜して資源を統合し、費用とリスクを低減し、活動全體の規模と影響を拡大します。

2、刺激の程度を確定する：販促を成功させるためには、活動に刺激力を持たせ、対象（例えば子供や保護者）を刺激して參加させなければならない。

刺激が高ければ高いほど、販売促進の反応が大きいです。

しかしこの刺激には限界効果もある。

したがって、プロモーションの実踐に基づいて分析と総括を行い、客観的な市場環境に合わせて適切な刺激程度と相応の費用投入を確定しなければならない。

この刺激は公益性を強調しなければならない。

プロモーションの時間と場所の選択が適切であれば、効果は半々です。

時間の上でできるだけ子供や保護者に余裕を持って參加させて、普通はメーデー、國慶節のゴールデンウィークあるいは子供の日を選ぶことができて、場所の上でも消費者に便利（特に子供）を譲って、その上事前に都市管理、商工業などの部門と疎通します。

販促戦のタイミングや場所だけでなく、どれぐらいの時間を続けるかによって、効果も分析してみたほうがいいです。

持続時間が短すぎると、この時間で重複購入が実現できなくなり、多くの利益が実現できなくなります。持続時間が長すぎると、また費用が高すぎて、市場形が熱にならなくなり、お客様の心の中の価格を下げます。

成功した子供服の販促活動には、全方位の広告協力が必要です。

どのような広告創意と表現手法を選択しますか？

どのようなメディアを選択しますか？

これらはそれぞれの受信者の到著率と費用の投入を意味します。

服裝は前の段階に加盟して3つのブロックに分けます。人員配置、物資準備とテスト方案。

人員配置の面では「誰でも用事があって、萬事に管理者がいます。」

誰が政府、メディアとのコミュニケーションを擔當しますか？

誰が子供の安全に參與しますか？

文案を書くのは誰ですか？

現場管理は誰が擔當しますか？

プレゼントの配布は誰が擔當しますか？

お客様のクレームは誰が擔當しますか？

各環節をよく考えなければならない。そうでないと、臨場にトラブルが発生し、相手を無視する。

特に一部の幼児が活動に參加する時、たまに安全問題が発生します。専門家が責任を負う必要があります。そうでないと活動全體の進行を阻害します。

物資の準備については、大きなことも、車の大きさも、小さなことからねじ釘まで並べて、単に點検して、萬全を期してください。でないと、現場の混亂を招きます。

服裝の加盟が特に重要なのは、活動方案は経験を基礎に確定するので、必要な試験を行って、販促ツールの選択が正しいかどうかを判斷して、刺激の程度が適當かを判斷する必要があります。既存の方法は理想的かどうか、特に子供の心身の耐える能力に注意してください。

試験方法は、保護者や子供の先生に質問し、調査表を作成したり、特定の地域で試行する方法などがあります。

規律は戦闘力の保証であり、方案は完璧に執行される先決條件であり、方案の中で活動參加人員の各方面の規律に対応することに対して細やかな規定を行う。

子供は動きやすいので、活動中は興味があって、注意力が移って自分勝手に行動することがあります。活動前に規律問題を繰り返し強調しなければなりません。

現場のコントロールは主に各環節を明確にして、忙しくて亂れないようにします。

同時に、実施方案の過程において、販売促進範囲、強度、限度額と重點を調整し、販促方案に対するコントロールを維持しなければならない。

後期は主にメディアの宣伝の問題が続いていますが、今回の活動はどのメディアで後続宣伝されますか？

どのような方法で宣伝すれば予想以上の効果が得られますか？

利益がないと存在意義がない。

販促活動に対する費用の投入と産出について予算を立てるべきです。

その年、愛多VCDの「陽光行動B計畫」が失敗に終わったのは、費用面での予算がないからです。活動が展開されるに至って、この計畫會社はお金の力に支えられていないことが分かりました。

いい販促活動はいいアイデアだけでは足りないし、十分な財力サポートが必要です。

イベントごとに、政府部門の関與、消費者の苦情、參加者の意外性、天気の急変による野外のプロモーション活動の継続ができないなどの事故が起きる可能性があります。

各起こり得る意外な事件に対して必要な人力、物力、財力の面での準備をしなければならない。

今回の活動はどのような効果があるかを予測して、活動終了後の実際狀況と比較し、刺激の程度、販促のタイミング、販促の媒介など各方面から今回の子供服の販促活動の成功點と失敗點をまとめます。

以上の12つの部分は子供服の販促活動計畫の全體の枠組みです。

もちろん、実際の操作では、大膽に想像し、慎重に検証し、分析比較と最適化の組み合わせを行い、最適な効果を実現します。

説得力と操作性の強い活動計畫があってこそ、會社にあなたの提案を支持させ、方案が完璧に実行されることを確保できます。今回の子供服の販促活動は四両の千金の効果があります。