ピッカー：靴業のトヨタを作りたいです。

福建省にはよく知られている小さな都市があります。三つのものを持っていることで有名です。中國最古の海船、大型のモスク、そして奇特な運動靴企業です。

泉州市には少なくとも10社の企業が運動靴を生産しています。そのうち4社はすでに海外に上場しています。

ナイキ（Nike）やアディダス（Adidas）などのブランドからスタートし、続いて二、三線都市で自社ブランドの運動靴を販売して成功しました。それらは総稱して「福建虎」と呼ばれています。

彼らの突然の飛躍は、公認の重要な原則を打ち破りました。中國ではブランド商品は一線の都市でしか信頼できる売れ行きがありません。

この原則は今はもう適用されなくなりました。

「福建虎」の中で第一の企業はスポーツ用品有限會社です。このファミリー企業は今中國で一番有名な運動靴ブランドの中に入っています。

同社は昨年9月に香港で上場し、現在の時価総額は14億ドルで、毎年経常収入の伸びは60%以上で、売上高は2011年のある時期に5億ドルを突破する見込みです。

このような驚くべき成長を遂げた時、主要外國ブランドの多くは苦境に立たされていました。その中でアディダスの売上高は二桁も落ちました。

ピッカーの物語は2つのポイントを強調しています。一つは中國の消費者層の重要性が日増しに高まり、もう一つは競爭力のある國內ブランドが頭角を現しました。

ピケがどのように実力の強い運動靴企業に発展しているかを知りたいなら、ポイントはどこでピケの靴が買えないかです。

北京、上海、広州などの大都市で、グラムショップが見つけられないかもしれません。

反対に、ピッカーは二、三線都市、さらには県城で急速に拡大しています。

これらの市場では、中國最大のスニーカー企業やナイキやアディダスなどは足を踏み入れません。

ピケはゲリラ戦をするように、大都市を強い外國の競爭相手に譲って、內陸市場を専門に占領します。そこの住民収入はもう重要な関門を突破しました。

これらの昔の貧しい地域の人たちは、今はお金を持って休暇を過ごしたり、家庭のオーディオシステムやブランドの靴を買ったりしています。

ピッカーは現在6000店以上の小売店を持ち、毎日3店舗を新設するスピードで拡大している。

それに比べて、ナイキとアディダスは中國でそれぞれ約3500店の店舗を持っています。

ピッカーは全國各地の主要な商業地區に先駆けて運動靴店を開設することで、先発的な優位を獲得することを目標にしています。

他の國內ブランドもこの戦略をとることが多く、近いスピードで急速に拡大しています。

ピッカーの本土競爭相手にとって、最も成熟したのは李寧とアンタである。

中國の動向からの競爭も激しくなり、イタリアのスポーツブランドKappaの中國での販売許可権を持つ。

特別な成長によって、中國の動向の現在の市場価値は李寧より高くなります。李寧はより高い利潤率を持っていますが、市場シェアは前者の二倍です。

多くの観測者は、第二、第三線都市市場は5年間で飽和狀態に達すると考えています。

これは大シャッフルを誘発して、実力が最も強くて、構造が最も合理的な企業は勝ちます。

ピケなどの企業は準備を整え、北京や上海などのトップクラスの市場に進出すると信じています。

ピッカーは今後品質が一番よくて、性能が一番いい靴に転向する可能性があまりありません。

ピケ最高経営責任者の許志華氏は、平価ブランドになることができるといいました。

彼は尋ねました。

最先端の科學技術を生産する製品ですか？それとも最大の利益を生み出す企業ですか？

靴製造業でトヨタを作りたいです。」