代理店：どのぐらいの商品を注文しますか？

服裝會社は毎年代理店または代理店に新年度の任務量を確定しています。つまり、任務限度額を決めなければなりません。しかし、このような任務量は、代理店が巨大な経営圧力と在庫リスクを引き受けています。

各アパレルブランドの代理店及び加盟商は毎年少なくとも4回以上の商品注文會を経験していますが、毎回の注文はほとんど多くの問題に直面しています。総量コントロールはどのように計算して解決しますか？各種類の割合配分はどのように合理的な調整を行うべきですか？特に代理店と加盟業者達に頭を悩ませている問題は価格帯とサイズの配分です。毎年の注文に時間が一番かかりそうです。価格帯とサイズ配分について、上記の問題に直面して、代理店達がどのように調整しているか？。

通常、アパレル會社は毎年代理店または代理店に新年度の任務量を確定しています。つまり、任務限度額を決めなければなりません。しかし、このような任務量は、代理店が巨大な経営圧力と在庫リスクに耐えています。

私がサービスしたメンズ代理店のデータ分析を見ると、年間営業の在庫率はほぼ35%以上に達しています。しかも、多くの代理店の在庫は50%ぐらいです。このような経営狀況に直面して、代理店達は毎年10%から20%の新年度の目標成長率を受けなければなりません。

上の段は注文會の総量コントロールの問題です。代理店によると、私も総量をコントロールしたいですが、會社はすでに私に指標を定めました。つまり、私はこれらの量を十分に注文しなければなりません。制御する方法がありません。

このような問題に直面して、私達は何をしますか？

まず、私達は私達の店舗の実際の販売狀況を細かく分類して分析します。

店舗の実際の販売狀況に基づいて、細かい商品の分類分析を行います。去年の営業狀況は黒字狀態にありますか？フラット狀態にありますか？それとも赤字狀態にありますか？もし黒字狀態なら、去年の営業データを成長空間にしますか？

各方面の成長空間はいくらですか？

このデータ基準は新年度の総量規制の第一予測指標としているが、まだ完全ではなく、二次的な指標予測調整が必要である。

去年の営業狀況がフラットだったら、去年の在庫の比率はどれぐらいになりますか？

これらの在庫商品の総有効在庫はいくらですか？

分類し、総量制御の調整を新たに行う。

去年の営業狀況が赤字だったら、店舗のマーケティングバランスの計算を行いますが、在庫率、割引率、商品管理の機會損失など多くの要素を考慮しなければなりません。