営業(yè)マンはジャンプする時(shí)、どうやって選択しますか？

  資本の流動(dòng)の観點(diǎn)から言えば、資本はいつもより魅力的な業(yè)界に入ります。人材の流動(dòng)の角度から見れば、人材もいつも競爭の激しい業(yè)界から新興の業(yè)界に移行して、人材の発展に有利な朝日業(yè)界に移行します。これは人材の業(yè)界勾配の移転です。過去の急速な経済発展は10年で、一部の業(yè)界は急速に高度集中の競爭時(shí)期に入ってきました。これは業(yè)界競爭の必然です。同時(shí)にこれらの業(yè)界が高度に集中している企業(yè)の人材は、當(dāng)業(yè)界または當(dāng)社の発展が制限されている時(shí)に、一部の人が創(chuàng)業(yè)の道を求め始めた以外に、より多くの人がより広範(fàn)な業(yè)界に目を向け始め、やむを得ず転職を選択します。これも人材の発展の要求と必然です。 

私たちは通常言っている営業(yè)マンの進(jìn)歩と発展は、企業(yè)內(nèi)での昇進(jìn)と進(jìn)歩に基づいています。同じマーケティングシステムの異なる職位の能力に対するマッチング要求は違っていますが、大部分の企業(yè)の営業(yè)マンの発展にとっては、基層業(yè)務(wù)の代表から地域マネージャー、更に大區(qū)マネージャー、マーケティング副社長などの職務(wù)昇進(jìn)のルートに従っています。業(yè)界や企業(yè)內(nèi)部にとっては、今の大部分の企業(yè)と比べて、人材成長の法則とも言える。大部分の人材にとって、企業(yè)の営業(yè)副総経理に成長する機(jī)會は非常に少ないです。大區(qū)のマネージャーのポストで絶えず修行し続けて昇格させる以外に、企業(yè)內(nèi)部の機(jī)會、あるいはいくつかの偶然の要素が個(gè)人の職業(yè)発展の天井になりました。

私たちが見ることができる教科書の中のマーケティング基礎(chǔ)學(xué)科は同じです。言い換えれば、私たちが大學(xué)で勉強(qiáng)しているマーケティングの一般的な理論は同じです。それは各業(yè)種のマーケティングの普遍的な法則をまとめたものです。営業(yè)マンは具體的に応用する時(shí)、もっと多いのは業(yè)界の特徴と企業(yè)の現(xiàn)狀を結(jié)び付けます。この話は逆に理解して、異なった業(yè)界の異なっている企業(yè)はいつもいくつかの共通のマーケティングの原理と規(guī)則があって、これらの規(guī)則はきっと業(yè)界あるいは企業(yè)の普通の現(xiàn)象を超えました。これらの法則は何ですか？マーケティング管理、人的資源管理、指導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)などの機(jī)能に基づいています。大部分の企業(yè)管理に適用できます。これはなぜですか？大きな企業(yè)グループが高級管理職を雇う時(shí)に、他の業(yè)界からよく「人を掘る」ことを見ます。執(zhí)行層（大區(qū)経理以下の階層）の任用と選抜については、業(yè)界內(nèi)の採用により傾向がある。これは中國のことわざで上の道理を述べられます。「隔行不隔理」は企業(yè)の高層管理者に対して、「隔行は隔山の如し」がもっと多いのは執(zhí)行面にとってです。

このように、一つのパラドックスが現(xiàn)れました。営業(yè)マンはもっと発展したいと思います。中期の職業(yè)計(jì)畫から言えば、ジャンプは必須の選択です。営業(yè)マンはジャンプしたいなら、元の既得利益を犠牲にしなければなりません。職務(wù)と収入も含まれます。これは大部分の「成功」の営業(yè)マンの困惑です。上記の選択に従って、職業(yè)の発展曲線が谷間に現(xiàn)れて、順調(diào)に指導(dǎo)職に上がることができますか？これは普通の営業(yè)マンが自分に挑戦することを決めるのは難しいです。心の調(diào)整がうまくいかないと、ゼロから始められないです。実際に成功する可能性も非常に小さいです。

それなら、営業(yè)マンはジャンプする時(shí)、どう選択すればいいですか？他のパスの効率がいいですか？それとももっと高いですか？方法論から言えば、他の選択肢があるに違いない。

一つを選択します。他の企業(yè)のマーケティング管理部門またはマーケティング部にジャンプします。これは良い経路の一つです。新業(yè)界企業(yè)の管理部門または市場部に就職することによって、業(yè)界の知識と特徴を迅速に學(xué)び、理解することができ、企業(yè)の橫方向管理部門と良性のコミュニケーションを形成することに有利である。自分で十分に準(zhǔn)備したら、自分の周りの信頼できる人を優(yōu)先的に選んで、戦略的な意志を?qū)g現(xiàn)します。もっと重要なのは、これらの漢方薬の部門に勤める時(shí)、また自分のマーケティングの執(zhí)行の方面での仕事の不足を補(bǔ)うことができて、急速な學(xué)習(xí)と成長。これらの知識と能力は、まさにベテランに必須であり、戦略意識、大局観、文字力、協(xié)調(diào)能力などである。大きな區(qū)のマネージャーをしたことがあります。また、戦略部門のマネージャーをしたことがあります。総合能力が強(qiáng)くて、現(xiàn)場の市場修練を少し加えると、マーケティングのベテラン候補(bǔ)の一人です。

選択の2：規(guī)模の小さい企業(yè)までマーケティングの副総責(zé)任を擔(dān)當(dāng)します。競爭が激しい業(yè)界に対しては、ブランド別の地位を持つ企業(yè)の人材需要は違っています。大企業(yè)は戦略、ブランド運(yùn)営をより強(qiáng)調(diào)するかもしれないが、小企業(yè)は大企業(yè)の管理規(guī)範(fàn)に學(xué)ぶことをさらに強(qiáng)調(diào)している。大企業(yè)の中の優(yōu)秀な大區(qū)マネージャーを自分の営業(yè)副社長に任命して、迅速に當(dāng)企業(yè)內(nèi)部のマーケティングの総合的な管理レベルを高めることができます。小企業(yè)は人材が必要です。大きい區(qū)のマネージャーにとって、企業(yè)の中に行って全體のマーケティングの仕事を擔(dān)當(dāng)する機(jī)會があって、きっと更に自分の良い機(jī)會を昇格させます。スズメは小さいが，五臓がそろっている。小さい企業(yè)のマーケティングの副総位置の上で、同じく道理を隔てない普通のマーケティングの管理の原理を獲得することができます-------これはところが跳行所が必要とします------跳行のために十分な宿題をして、跳行は大きな障害があることはできません。新しい業(yè)界の企業(yè)利用者にとって、いくつかの業(yè)界で実際の操作技能に不足があれば、彼は新人が管理や策略でより優(yōu)れているに違いない。完璧な人がいてもいいですが、優(yōu)勢がないといけません。これこそ企業(yè)が人を選ぶ心理狀態(tài)です。

  上記の二つの選択は全部曲直通幽の目的を達(dá)成することができます。もしまだ迷っているなら、しっかりと道を選んでください。きっと成功します。