張澤民：おしゃれな女性靴の追っ手

國(guó)內(nèi)のトップ3の女性靴メーカーの百麗、永恩、鴻國(guó)はすでに発売されました。広東省佛山で創(chuàng)業(yè)した土曜日の靴業(yè)も沈黙せず、大陸部の資本市場(chǎng)に登録する最後の準(zhǔn)備ができました。IPOゲートが再び開(kāi)くのを待つだけです。

このように、控えめな創(chuàng)業(yè)者の張沢民も外部から注目され始めました。

今45歳の張澤民さんは1985年に瀋陽(yáng)市師範(fàn)學(xué)院を卒業(yè)しました。後任は瀋陽(yáng)市の啓工二校に教わりました。數(shù)年後に退職して南方に行って創(chuàng)業(yè)しました。1993年に妻の梁懐宇さんと土曜日の靴業(yè)を創(chuàng)立しました。

15年前に張沢民が「土曜日」というブランドを作った由來(lái)について、「圣書(shū)」の中で土曜日に神様が人間を作ったという說(shuō)があります。人類(lèi)はまた歴史を作りました。

張澤民は當(dāng)時(shí)の人気ブランドの海外販売の生産モデルを満足していません。最初からブランド作りを重視していました。

2002年から、土曜日はブランドデザイン、販売及びアフターサービス、ブランド運(yùn)営などを一體にしています。

その後數(shù)年間、土曜日の靴業(yè)の業(yè)績(jī)はずっと速い成長(zhǎng)を維持しています。売上は2005年の2.52億元から2007年の6.06億元まで伸びています。純利益は2028萬(wàn)元から8572萬(wàn)元まで伸びています。

優(yōu)れた成長(zhǎng)性は投資機(jī)関の注目を集めています。2007年の初めに投資して土曜日の靴の発注を決めました。

統(tǒng)計(jì)によると、2007年、「土曜日」の単一ブランドの市場(chǎng)占有率は3.87%で、第三位にランクされています。第二位は百麗傘下の「百麗」（6.99%）と「天美意」ブランド（5.20%）で、比較的にまだ差があります。

會(huì)社全體の規(guī)模から見(jiàn)れば、土曜日の靴業(yè)はいくつかの主要なライバルとの差がもっと大きいです。

例えば百麗2007年の売上高は100億元を超え、純利益は20億元近くに達(dá)し、上場(chǎng)後の巨額の資金を借りて、次々と多くの買(mǎi)収を行い、その市場(chǎng)優(yōu)位性をさらに強(qiáng)化しました。

激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で立腳したいなら、「土曜日」の単一ブランドだけでは明らかに駄目です。ブランドをどんどん作って、既存の販売ネットワークを拡張して改善して、土曜日の靴業(yè)界に市場(chǎng)シェアを確保し、格差を縮小する必然的な選択になります。

これは張沢民が上場(chǎng)融資を通じて、販売ルートを開(kāi)拓することを望んでいる重要な原因です。

計(jì)畫(huà)によると、土曜日の靴産業(yè)は小売ネットワークの建設(shè)に引き続き巨額の資金を投入し、今後2年間で既存の1、200以上のチェーン店をもとに900店を再開(kāi)し、2010年末までに、土曜日の靴業(yè)は全國(guó)のチェーン店と販売能力を今より倍増させます。

実は、土曜日の靴業(yè)という開(kāi)店スピードの「高歌猛進(jìn)」も過(guò)去數(shù)年間続けています。2005年末から2008年3月末まで、土曜日の靴業(yè)のチェーン店數(shù)は354から1205まで急速に拡大しています。

急速に拡大する中で直面する管理のコントロール、マンパワー、物流の配送などの潛在的なリスクも張沢民の知恵を試します。