張澤民：おしゃれな女性靴の追っ手

國內(nèi)のトップ3の女性靴メーカーの百麗、永恩、鴻國はすでに発売されました。広東省佛山で創(chuàng)業(yè)した土曜日の靴業(yè)も沈黙せず、大陸部の資本市場に登録する最後の準備ができました。IPOゲートが再び開くのを待つだけです。

このように、控えめな創(chuàng)業(yè)者の張沢民も外部から注目され始めました。

今45歳の張澤民さんは1985年に瀋陽市師範學院を卒業(yè)しました。後任は瀋陽市の啓工二校に教わりました。數(shù)年後に退職して南方に行って創(chuàng)業(yè)しました。1993年に妻の梁懐宇さんと土曜日の靴業(yè)を創(chuàng)立しました。

15年前に張沢民が「土曜日」というブランドを作った由來について、「圣書」の中で土曜日に神様が人間を作ったという說があります。人類はまた歴史を作りました。

張澤民は當時の人気ブランドの海外販売の生産モデルを満足していません。最初からブランド作りを重視していました。

2002年から、土曜日はブランドデザイン、販売及びアフターサービス、ブランド運営などを一體にしています。

その後數(shù)年間、土曜日の靴業(yè)の業(yè)績はずっと速い成長を維持しています。売上は2005年の2.52億元から2007年の6.06億元まで伸びています。純利益は2028萬元から8572萬元まで伸びています。

優(yōu)れた成長性は投資機関の注目を集めています。2007年の初めに投資して土曜日の靴の発注を決めました。

統(tǒng)計によると、2007年、「土曜日」の単一ブランドの市場占有率は3.87%で、第三位にランクされています。第二位は百麗傘下の「百麗」（6.99%）と「天美意」ブランド（5.20%）で、比較的にまだ差があります。

會社全體の規(guī)模から見れば、土曜日の靴業(yè)はいくつかの主要なライバルとの差がもっと大きいです。

例えば百麗2007年の売上高は100億元を超え、純利益は20億元近くに達し、上場後の巨額の資金を借りて、次々と多くの買収を行い、その市場優(yōu)位性をさらに強化しました。

激しい市場競爭の中で立腳したいなら、「土曜日」の単一ブランドだけでは明らかに駄目です。ブランドをどんどん作って、既存の販売ネットワークを拡張して改善して、土曜日の靴業(yè)界に市場シェアを確保し、格差を縮小する必然的な選択になります。

これは張沢民が上場融資を通じて、販売ルートを開拓することを望んでいる重要な原因です。

計畫によると、土曜日の靴産業(yè)は小売ネットワークの建設に引き続き巨額の資金を投入し、今後2年間で既存の1、200以上のチェーン店をもとに900店を再開し、2010年末までに、土曜日の靴業(yè)は全國のチェーン店と販売能力を今より倍増させます。

実は、土曜日の靴業(yè)という開店スピードの「高歌猛進」も過去數(shù)年間続けています。2005年末から2008年3月末まで、土曜日の靴業(yè)のチェーン店數(shù)は354から1205まで急速に拡大しています。

急速に拡大する中で直面する管理のコントロール、マンパワー、物流の配送などの潛在的なリスクも張沢民の知恵を試します。