北京で開催されたばかりの第18回中國國際服裝服飾博覧會(huì)（CHIC 2010）には、武漢から貓人、合栄、吉古の3つの企業(yè)が北京に出展した。記者の取材によると、CHICのブランド向上への影響を重視するだけでなく、參加した中國企業(yè)の重要な考慮は、出展を通じて販売端末を立て直すことだという。マーケティングネットワークを再構(gòu)築する「復(fù)興運(yùn)動(dòng)」が、漢派アパレル企業(yè)の中で臺(tái)頭している。
知名度は端末拡張サービス
600平方メートル以上の出展面積、數(shù)百萬元の布展費(fèi)用に達(dá)し、「ほぼ毎年出展している」貓人の今年の服飾博覧會(huì)も沒落し、「大金の舞」を続けている。貓人國際（香港）服飾株式會(huì)社の遊林董事長は記者の取材に対し、「CHICはブランドを國際に向かわせる良い舞臺(tái)であり、失うことはできない！」
國內(nèi)最大の下著企業(yè)の一つとして、貓人間は今回上京する準(zhǔn)備が十分だ。開會(huì)式では、創(chuàng)業(yè)者が貓ブランド小売専売チェーンシステムに加盟することを支援するための「セクシー創(chuàng)富基金」の設(shè)立を発表するとともに、3年間で1萬店の新規(guī)出店という販売端末の拡張目標(biāo)を掲げた。以上の動(dòng)作は貓人に豊かな収穫をもたらした。わずか4日間の出展で、全國から500人以上の顧客の協(xié)力意向協(xié)議を誘致した。
貓人のほかにも、今回北京に出展したアパレル企業(yè)には2つの新しい顔が現(xiàn)れた。1つは合栄、1つはジーグで、2つの企業(yè)は武漢業(yè)界の新興パワーとして、いずれもCHICに初參加し、このプラットフォームを借りてブランドの知名度を上げようとしている。
陳飛は武漢合栄服飾有限公司の社長で、32歳の彼は上海外國語大學(xué)を卒業(yè)し、ドイツに留學(xué)したことがある。それによると、今回の合栄は北京に出展し、「50萬円にすぎないが、加盟店400社を誘致する」という。
もう1つの漢派ブランド「ジーク」は、消費(fèi)者層が年収10萬人を超えるホワイトカラーの女性に位置づけられており、現(xiàn)在は全國で発売されていない。今回のジークの北京出展には60萬元以上が投入された。同社の倪邦紅社長は記者に対し、「加盟顧客はすでに存在しており、展覧會(huì)を開くことはブランドの知名度を高めることだ」と話した。
マーケティングネットワークの全國展開が重點(diǎn)
売り手時(shí)代、どのように販売端末市場で勝つかが、企業(yè)経営の成否に影響を與える鍵となっている。2010年、アパレル企業(yè)は期せずして「販売ネットワークの規(guī)模化成長」を第1位に挙げた。
貓人の遊林理事長は記者団に、今年貓人が全國に30の支社と1000の加盟店を開設(shè)すると伝えた。この數(shù)字は貓人の5年前の累計(jì)加盟店の合計(jì)だ。また、加盟店とともに拡張されたのは、貓人間が數(shù)百萬ドルをかけて作った新しいLOGOだ。また、貓人間にとって最も意義深いのは、現(xiàn)在、世界ランキング上位5社のベンチャー企業(yè)3社が貓人間と交渉しており、彼らは貓人間の今後3 ~ 5年の販売収入が百億円を超えるという発展の見通しをよく見て、貓人間の発展を助けようとしている。次に、貓人間は2年以內(nèi)に力を借りて発売される。
武漢アパレル界のもう1人のワニ、ジョバンニ氏はマーケティングモデルの違いで今回のアパレル博覧會(huì)に參加しなかったが、同社の傅傑會(huì)長は記者に、ジョバンニ氏は2010年に「ブランド血統(tǒng)の純正性」を保証するため、直営店の販売モデルを継続すると伝えた。今年、ジョバンニは全國に50 ~ 60店の直営店を新設(shè)し、さらに販売端末でサービスを行い、販売を強(qiáng)化する。
新生代の合栄について、陳飛社長は、合栄はこれまで冬服の実力が強(qiáng)かったと述べた。今年は北京、広州、武漢の3つの設(shè)計(jì)センターに設(shè)置された研究開発の優(yōu)位性を利用して、200萬元以上を投入して春夏秋服の研究開発設(shè)計(jì)を行い、良い企業(yè)製品の多元化戦略を貫徹して実施する。同時(shí)に合栄は北京で國交を結(jié)んでいる加盟店の中から優(yōu)位な加盟店を選び、立ち後れた加盟代理店を淘汰し、販売ネットワークを強(qiáng)化する。
ジグブランドの倪邦紅社長は、ジグは武漢の3代目のアパレル企業(yè)として、今年5月、東部沿岸部の大デパートに先行して上場し、さらに「武漢を反撃する」と述べた。
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出所：楚天金報(bào)
