商売のできる貧乏學生&Nbsp;5萬から5億元(1)

お客様だけが會社の本當の社長です。お客様がいないと商売ができません。會社は利益を得られません。もしお客様が會社に満足しないなら、また商品を買いに來ません。社長のお金を切ったら、社長のイカを炒めたことになります。

商売のできる貧乏學生

1987年9月、王填は湘潭市の商業學校に合格しました。當時、ビジネススクールに通っていた學生の多くはお金持ちの子弟だった。しかし、財布の中で照れている王さんは、怒るどころか、親のお金を使うのは腕ではなく、自分の頭で稼いだお金でこそ本當の腕だと思っています。

ある日、王さんは學校の近くの店に教科書を買いに行きました。突然、ある男子學生が店の主人と喧嘩しているのを聞きました。その男子學生は大聲で言いました。

その店主はこの話を聞いて、慌てて説明しました。「ここには瓶の膽がないので、新しいポットを買ってください。価格の面で少し安くしてもいいですか？」この話を聞くと、賢い王さんが頭を働かせて考えてみます。お湯の瓶の膽を専門に売ったら、きっとお金を稼ぐことができます。

王さんは熱いお湯の瓶の肝っ玉の販売をする上で小さい範囲の內の都市を攻略して略奪することを始めて、湘潭市の商業學校の市場はほぼ飽和して、彼はまた湘潭市のその他の大きい中等専門學校の學院と大學に目を向けました。二年間で、ほとんど湘潭市の大中等専門學校のお湯の瓶のきもの商売を獨占しました。商売はずっと人気があって、彼はもう以前の貧乏學生ではありません。

當時、湘潭市には全國的に有名な企業がありました。

王さんは中等専門學校を卒業する時、南北特食品會社に関する資料を大量に探しています。自分の思った通りに、王さんは5ページにも及ぶ手紙を書いています。手紙の中で、彼はよく見て、南北特のサービス優勢を肯定しました。経営においても、まだ改善すべき點を善意的に指摘しています。そのほかに、王さんは學校でお湯の瓶を売りさばく過程を全部書いて、セールスの感想を書きました。

學校の配屬會見で、南北特社長は湘潭市の商業學校に行きました。多くの學生の前で、王を指名して會社に出勤します。

負債5萬件の事業

1989年8月10日、王さんは念願の通り南北特食會社に出勤しました。王さんの具體的な仕事は業務內勤の仕事をしています。電話を受けます。半年後、王さんは自分が來た仕事の體験を詳しく報告しました。報告書にはアドバイス的な意見もたくさん書いていました。そして、自分が業務員になりたいという考えを書きました。すぐに王さんの願いが実現しました。半年後、彼は雑役から仕入れ係になりました。會社の食品調達の仕事を擔當しています。

3年後、王は業績が際立っているので、會社から業務課長に任命されました。王さんの努力のもとで、彼は金龍魚油、ネスカフェを合弁企業から湖南に導入しました。長沙の商店も南北特食品會社に仕入れに來て、全國で大きな影響を與えました。

1994年3月、王は自発的にリストラを要求して、王は引き続き食品の小売をすることを決定しました。彼は自分の會社を湘潭市の歩歩高食品會社と名づけました。資金がないです。王さんは親戚と友達に借りて、最後に5萬元を集めました。

當時は食品の卸売りをしていましたが、5萬元はせいぜい半車の植物油しか入れませんでした。しかし、伝統的な商品は新しくオープンした會社に販売局面を打開させにくく、知名度を高めるためには、この狀況を変えるには、新製品を作るしかない。

ラーメンは全國的に売れていますが、ラーメンの中には統一ラーメンの市場潛在力があります。選んで行きます。まずインスタントラーメンの取引をします。

一連の交渉を経て、王さんは臺灣統一グループのインスタントラーメンの湘潭での販売権を持っています。予想外だったが、ラーメンを湘潭に運んだ後、売れ行きは抜群によかった。

注意深い人は商機を発見しやすい。ある時、王さんは湘潭市から遠くない湘潭県の都市に行って市場調査をしました。このような狀況を変えるために、卸売市場で足元にしっかりと立ち、器用な王充一さんは以前の販売方式を変えて、自分で率先して三輪車を踏んでいます。業務員を連れて湘潭市の大通りや路地を歩き、湘潭県の町を出て、湘潭市から遠い湘郷市に足を踏み入れて売り込みに行った。行くたびに、王さんは自分の名刺を殘します。このようなマーケティングの効果は驚くほど良く、半年以內に王さんは約800社のディストリビューション端末ネットワークを構築し、多くのサプライヤーの支持を得ました。さらに重要なのは、彼の「歩歩高會社」の評判がますます高まっていることです。

販売網の拡大に伴い、資金は「歩歩高」の発展を制約する要因となっている。強力な資金サポートがないと、自分の市場は大きくしにくいです。