鄒巖剣：追いかけっこのゲーム

海鑫鋼材情報ネットの総経理の鄒巖剣は大きな挑戦に直面しています。彼の前に実力の差がある先駆者がいて、すでに10年の私の鉄鋼網(wǎng)の年間売上げは億元を超えました。純利益は4千萬近くあります。海鑫鋼材情報網(wǎng)は2年間しか経っていません。まだ黒字を始めていません。

「ハイキン鋼材情報網(wǎng)の価格情報は全く無料です。トップページの広告も無料です。」鉄鋼貿(mào)易の取引量が大きく、相場と価格と利益の空間関係が緊密で、多くの鉄鋼業(yè)界のウェブサイトは市場価格と相場の予測を提供することによって営生を報告しています。

無意識に作成

「海鑫鋼材情報網(wǎng)を作るのは無心です。そうでなければ、理性的に考えても、そんなに無鉄砲ではないです。」

「ハイキン鋼材情報網(wǎng)では、すべての従業(yè)員が私のことを鄒と呼んでいます。」鄒巖剣の年齢はとても小さいです。1983年生まれの彼は江西省です。ずっと江西省を離れていません。2008年に福建省三明市に來て海鑫鋼材情報網(wǎng)を作ります。

実際には、2008年に鉄鋼業(yè)B 2 Bに進出するタイミングは悪くないです。鉄鋼業(yè)のB 2 Bサイトの數(shù)はすでに10社を超えています。その中で、「私の鋼鉄網(wǎng)」、「鋼の家」、「意達」、「鋼企業(yè)」などは業(yè)界の人に知られています。

「海鑫鋼材情報網(wǎng)を作るのは無心です。そうでなければ、理性的に考えても、そんなに無鉄砲ではないです。」2008年には、海鑫鋼材情報網(wǎng)は福建海鑫金屬市場の企業(yè)サイトだけで、維持している人は一人しかいません。しかし、予想していなかったのは、ウェブサイトのクリック數(shù)が毎月指數(shù)で増加しています。

この時、鉄鋼業(yè)界で10年もまぎれこんでいた福建海鑫金屬市場の高美建理事長は機會を見ました。政府の支持があって、なぜハイキン鋼材情報網(wǎng)を全國の業(yè)界サイトにしないのですか？

そこで高美建は馬を買い始めました。鄒巖剣を見つけたのも同じです。高美建の社員は鄒巖剣と一面識があって、人材だと思って、高美建に推薦しました。40代の高美建と20代の鄒巖剣が一致しました。鄒巖剣は中古設(shè)備交易網(wǎng)から離職して、正式に海鑫鋼材情報網(wǎng)に加入しました。

四ヶ月の丹念な企畫を経て、二ヶ月のデザイン開発を行います。2008年10月、新版のハイキン鋼材情報網(wǎng)が正式にオンラインで運営されていますが、予想していなかったのは、ウェブサイトのクリック數(shù)が毎月指數(shù)で増加しています。3ヶ月未満で、ウェブサイトの日クリック數(shù)は4萬5千元に達しています。

無料で企業(yè)をひきつける

鄒巖剣も無料の情報、一番お得な購入情報で鉄鋼メーカーを誘致したいです。

三明市は山城で、岷江によって都市全體が建てられています。狹くて秀麗で、鉄鋼企業(yè)の數(shù)は多くありません。鉄鋼業(yè)界には奇妙な現(xiàn)象があると言われています。鉄鋼貿(mào)易のオーナーは大體福建人ですが、多くの鉄鋼貿(mào)易企業(yè)とB 2 B業(yè)界のウェブサイトは上海に集中しています。上海は鉄鋼情報の集積地です。

鉄鋼業(yè)界のウェブサイトの數(shù)が多いですが、自分の內(nèi)容が本當にあるのは七、八千件で、あるウェブサイトでは一年に一萬円を私の鋼鉄網(wǎng)の會員として使っています。私の鋼鉄の発表した情報をコピーして転載し、また自分のプラットフォームを通じて販売します。ある會員は一年に800元を収め、十三人の會員は本に戻ります。鄒巖剣はまず市場の狀況を分析しました。彼の見たところ、市場は思ったより悪くないです。後から突破するチャンスがあります。

彼はまずハイキン鋼材情報網(wǎng)に決めた方向は、自分の情報チャネルとチームを発展させ、無料で鉄鋼市場の情報を提供すると同時に、無料でウェブサイトの會員企業(yè)にSEOをするように助けます。

私の鉄鋼網(wǎng)は10年ぐらいかかりました。300人以上のコールセンターを設(shè)立して、各地の鉄鋼商社やメーカーの価格情報を収集します。その中で、各地の貿(mào)易商やメーカーを説得してオファーするのに何年もかかりました。

後の者の鄒巖剣にとって、比較的に便利なのは、各地の鉄鋼商、メーカーはもう価格情報をB 2 B業(yè)界のウェブサイトに報告することに反対していません。彼は彼らに十分な見返りを與えればいいです。

幸いにも、會長の高美建は有名な鉄鋼商社で、10年で多くの鉄鋼企業(yè)の資源を蓄積してきた。鄒巖剣は鉄鋼企業(yè)を探して多くの心を省き、十數(shù)人の情報収集スタッフが毎日電話して多くの情報を得ています。対応して、鄒巖剣は関係の重要な鉄鋼企業(yè)に無料のページ広告の見返りを與えて、同時にハイキン鋼材情報ネットで情報を発表する企業(yè)にSEOをするように助けます。

「価格情報収集のモデルは、ハイキン鋼材情報網(wǎng)のものと私の鋼鉄のものは同じです。しかし、唯一の違いは、私の鉄鋼は重點地域だけに焦點を當てています。一部の地域の価格は、価格の採集を行うことが少ないです。基本的には週に一回、あるいは月に一回ぐらいです。私達が採用しているのは、全國各地の大小の経済貿(mào)易商を通じて採集した市場価格です。現(xiàn)在も多くのバイヤーが直接に私たちのサイトのオファーを成約価格としていますが、小型の鉄鋼商社は私の鉄鋼の上の価格を參考にしてオファーしています。鄒巖剣はこう言います。

鄒巖剣が直接に言っていないのは、海鑫鋼材情報網(wǎng)と同業(yè)者の最大の違いは、中小の買い手に対して市場オファーを行っているので、貿(mào)易商の中間の利益を差し引いて、鋼材の工場出荷価格を報告しています。淘寶網(wǎng)は製品の価格を透明にしました。オンラインで買い物をする消費者も価格を參考にします。同じ理屈で、鄒巖剣は鉄鋼業(yè)界でもこのようにしました。

無料で中小企業(yè)の魅力は従來から大きく、當初はタオバオネットが無料で実力の強いeBayネットを打ち負かしました。今日は、鄒巖剣も無料の情報、一番お得な情報で鉄鋼メーカーを誘致したいです。

道はまだ長いです

鄒巖剣はやっと萬里の長征の第一歩を踏み出しました。一定の人気を集めました。これからどうすればいいですか？道はまだ長いです。

全部無料です。ハイキン鋼材情報網(wǎng)は何で生きていますか？

海鑫鋼材情報網(wǎng)は福建海鑫金屬市場ビルにあります。青い山を背にしています。空気がとてもいいです。鄒巖剣の事務(wù)室はとても粗末で、機と椅子がいくつかあります。彼は自分の事務(wù)室で仕事をすることはめったになく、いつも従業(yè)員と一緒に座っています。董事長の高美建は鄒巖剣の具體的な運営にはほとんど関與しませんでしたが、海鑫鋼材情報網(wǎng)のために優(yōu)れた外郭條件を獲得しました。三明市政府は3年連続で毎年300萬の補助を與えています。

この300萬は海鑫鋼材情報網(wǎng)の日常的な支出を維持しました。鄒巖剣の単銃から馬に來てから二年間で、現(xiàn)在までに五、六十人の従業(yè)員がいます。現(xiàn)在の日本のクリック數(shù)は150萬を超えています。

私たちは5月に有料プロジェクトをする予定です。鄒巖剣はあまり詳細を明らかにしませんでしたが、明らかに彼は自分でお金を売るこぶし製品が必要だとよく知っています。

業(yè)界內(nèi)のいくつかの成熟したB 2 Bは情報サービス、市場研究報告のほか、ソフトサービスを提供しています。2010年には、金融サービスを開始し、鉄鋼産業(yè)チェーンの上流と下流にも拡張されます。

明らかに、ハイキン鋼材情報網(wǎng)の現(xiàn)在のサービスはまだ薄いです。鄒巖剣はやっと萬里の長征の第一歩を踏み出しました。一定の人気を集めました。これからどうすればいいですか？道はまだ長いです。