バービー人形の創(chuàng)始者の伝説的創(chuàng)業(yè)史

どの女の子もバービー人形を持つことを夢見ていますが、このような伝説的な製品がどのように発展してきたのか、一緒に目撃してみましょう】羅さんはヤコブ家の10人の子供の中で最も小さく、美人で、小さくて精巧です。羅さんの両親は戦前に米國中部に來たポーランド移民で、父は賭博師で、機の上で3日2頭が負けていつも12人の家を開けられなかった。言うなれば偶然だが、羅さんは姉が嫁いだ日に生まれ、しかも母が出産すると大病し、姉は母のために分擔するために、妹を自分の新しい家に抱いて育てた。この抱っこはなんと一生、つまり羅さんは姉に育てられたのだ。

貧しい人の子供が早く家を持ち、お姉さんは町の売り場の隅に小さなファーストフード店を開き、手足でまめに小さなお金を稼いで家族の生計を維持している。羅さんの目には、お姉さんは大英雄であり、生きている手本のように、何事もお姉さんの姿を學ばなければならない。羅さんは8歳でお姉さんのファストフード店の手伝いを始め、14、5歳になると彼女は一人前になり、お姉さんが體調を崩して店に來られなければ、彼女は一人でファストフード店をきちんと整理して、羅さんを見て、彼女は小さい頃からこんなに有能で強い。

羅さんが17歳の時、彼女は學校の內気な男の子の艾さんに一目惚れし、艾さんは蕓術を學んだ。姉はそれを知って斷固として同意しなかった：私たちの貧しい家の女の子、どのようにしても少し將來性のある良い家と結婚しなければならなくて、貧しい蕓術家と一生付き合って、これはどんなに想像できないことです！

羅さんにとってお姉さんの話は聞かざるを得ないが、貧しい家の子供は自分で運命を変えなければならないことを知っていて、自分の気性ではいけないことが多いことを知っていて、歯を食いしばって艾さんと決著をつけて、一人でロサンゼルスに行って気晴らしをして、ついでに仕事を探して落ち著こうとした。ロサンゼルスは大世界だ。ハリウッドで食事をして、毎日スクリーンの大スターたちに會える機會があれば、どんなに楽しいだろうか。しかし、羅さんは學歴も関係もなく、星工場に紛れ込む可能性は少ないと言われているが、羅さんは強い人で、彼女がやりたいことは誰にも止められない。ついにハリウッドの映畫館を観光する機會を見つけた日があった。出てきた時、羅さんはすでに中で秘密の仕事を見つけて、入り口で彼女を探していた小さな姉妹たちをめがねに割ってしまった！

羅さんはハリウッドではまだ足を踏み入れる暇がなく、艾さんもロサンゼルスに引っ越してきた。少年少女の間のこれらの切っても切れない情事は、大人が止めようとすればするほど止められない。羅さんは稼いだ給料できれいな時計を買って艾さんにプレゼントし、箱にメモを添付した?！杆饯冉Y婚してほしい」。艾さんは羅さんの自発的な攻撃に耐えられなかったので、2人は友人たちの結婚式の服裝を借りて、このように人生の大事を操って、怒って姉は目を丸くして、涙を流した。妹の一生は終わったと思っていたが…

結婚後、羅さんはハリウッドでアルバイトを続け、艾さんの事業(yè)を支援し続けたが、艾さんはアルバイトをしながら蕓術を學んだ。ある日、小艾は興奮して羅さんに新しいideaを教えた：當時発明されたばかりの新しい材料の有機ガラス（1936年）を使って工蕓品を作って、例えばブローチ、ペンダント、イヤリング、灰皿など、これはきっと特有のアイデアで、當時の學校の焼成設備はすべて學生の授業(yè)と実習用で、小艾一人で占用することはできなかった。

自分の愛する人が願いを葉えるために、羅さんは何も言わずにすべての蓄えを取り出して艾さんのために窯を焼いた窯を買って、アパートの応接間を天地をひっくり返して工房に改造した結果、家主の最後通牒を招いて、すぐに引っ越すように強要した。仕方なく、羅さんはお金を借りて、隣のクリーニング店の小さな破れた部屋を艾さんのアトリエとして借りるしかなかった。數(shù)ヶ月後、器用な艾さんはサンプルを作った。羅さんはそれらをスーツケースに入れ、街に出て贈り物屋に行ってドアをノックし、誰かが商品を見て注文することを望んでいた。

でも起業(yè)するのはそんなに簡単ではありませんか。日々羅さんが門前払いを食らい続けて逝くにつれて……幸いにも彼女は生まれつきの起業(yè)家気質を持っていて、冒険に勇敢で、決して諦めない。ついにある日、彼女は貴重な寶石店に入った。店主は羅さんの手にあるサンプルを見て、目に異彩を放った。羅さんにこの工蕓家に會いに連れて行ってもらおうとしたが、羅さんは心の中で虛しくなった。寶石店の主人が小艾工房の貧乏相を見たら、この商売は8割が邪魔されるだろうが、どうやら店の主人には言えない。羅さんは彼をアイちゃんに連れて行くしかなかった。伯楽が千里馬に當たったと言ってもいいだろう、あのボスは艾ちゃんの工房の見苦しいことを嫌っていないだけでなく、その場で小さな注文をして、夫婦二人の工房はついに最初の取引先、最初の注文があって、このようにして、若い創(chuàng)業(yè)者は道に出た！

しかし好況は長続きせず、羅さんは突然妊娠し、しかも彼女は生まれつき流産しやすいことが判明し、すぐに仕事をやめ、家で寢て休む必要があった……。艾さんは蕓術の天才だが、経営が得意な人材ではなく、小さな工房は日理萬機の羅さんを離れてから日増しに悪化していた。途方に暮れた艾ちゃんは新しいパートナーを何人か導入するしかなかった。彼は自分の設計に従事し続け、他の人は生産、ルート、販売を管理し、小さな工房は商売が繁盛し、1、2年が過ぎて、小さな工房の年間売上高は數(shù)百萬に達したが、艾ちゃんはそれ以來退屈していた。なぜなら、新しく來たパートナーたちが計畫しているのは量産販売の増加だけで、根本的に製品の設計革新と品質保証を考慮する気がない。

この時の羅さんは、もう2人の子供のお母さんだった。彼女は艾さんの不快感を聞いて、艾さんに自分の株式をあの何人かの新しく來たパートナーに譲渡することを提案して、彼ら二人は再び再起の機會を探します。艾さんは羅さんの提案を聞いて、そのパートナーたちに相談しに行ったが、相手は少しも引き留めるつもりはなく、かえって1萬元の価格を出して、艾さんをすぐに人を行かせた。1萬元で、年間売上數(shù)百萬の會社の1/4以下の株式を買うことができますか？！艾さんは自分が間違っていないと確信した後、帰ってきて一々羅さんに話をした。羅さんは泰然自若として、一字一句「売った、この1萬元を持って、再びストーブを始めよう」と言った。

そのパートナーたちは天下一の大安を拾ったと思っていたが、創(chuàng)業(yè)會社の中核的天才デザイナーを無駄足で逃し、翌年その會社は廃業(yè)を宣言した。

羅さんと艾さんの夫婦は、また彼ら二人の晝も夜もない戦いを始めた。艾さんが製品の設計に専念できるように、羅さんはいくつかの職を兼任していて、彼女は妻が母親なのか、それとも會社の販売、主管、購買員、トラックの運転手なのか、これはどんなに調和のとれた創(chuàng)業(yè)パートナーなのか。

起業(yè)は容易ではありませんね。販売が増え、従業(yè)員も増えていますが、會社は赤字になることが多く、仕方がなく、VCが見つからず天使にも會えなかった場合、羅さんは兄弟姉妹の中に行ってお金を借りるしかありませんでした。羅さんは胸をたたいて保証した：お金を稼いで、最初のことは先に借金を返して、もしお金を返さないならば、彼女と艾さんは兄弟姉妹の家で交互に一生雑役をして、ついに、1人の家の少しゆとりのある姉が羅さんに10萬元貸して、若い2人はそこでこのお金の頭のすべてを創(chuàng)業(yè)會社に投げ込んだ。

わずか10年の歳月を経て、羅さんと艾さんはアートフレーム、子供たちが家に扮して遊ぶ小さな家具、音楽ボックス、三腳のピアノ、おもちゃのピストルなど、無數(shù)の製品を設計、生産、販売したことがある。羅さんが稼いだお金を持って兄弟姉妹に會いに行ったとき、彼女は2つの選択肢を與えた。1つは元利を持って借金を全部返すこと、2つは債務を株に転換し、借金を會社の株式に転換することだ。兄弟姉妹たちは羅さんのアドバイスを聞きたいと思っています。羅さんは、もちろん債権ですよ。もしあなたたちが同意すれば、私は今あなたたちにこのお金でこの會社の株式の半分を買うことができます。兄弟姉妹たちは意外にも言うことを聞いて同意して、數(shù)年後、彼らはその年羅さんに貸した10萬元のお金は、世界最大の玩具會社マテル（Mattel）の株式の50%になった！