ゴン海燕：復(fù)旦から紅娘CEOへ

ゴン海燕は伝説的な女性だ。アルバイトの妹、北京大學(xué)の才女、復(fù)旦大學(xué)の修士、中國のネット上の紅娘の第一人者、ゴン海燕は多種の身分を持っている。高校2年生の時、彼女は學(xué)校を中退して小さな商売を始め、アルバイトをして3年後にまた學(xué)校に戻り、県文系の狀元として北京大學(xué)に入學(xué)した。復(fù)旦大學(xué)の大學(xué)院2年生の時、彼女は1000元でスタートして世紀(jì)の佳縁交友サイトを設(shè)立した。このサイトのため、新東方創(chuàng)始者の銭永強氏、徐小平氏、王強氏らは前後して4000萬ドル以上のベンチャーキャピタルを送り、2007年6月には米國啓明ベンチャーキャピタルから1000萬ドルの投資を受けた。

昨日、記者は漢でゴン海燕と約束した。彼女がタクシーから降りたばかりの時、記者は彼女を億元を手にした女性CEOと結(jié)びつけることができなかった。1メートル6センチほどの身長、黒いコート、ポニーテール、フレーム眼鏡、大きな旅行かばんを背負(fù)って、おしろいをつけていない顔に疲れた顔をしていた。彼女はこの前心臓手術(shù)をしたと言った。3時間近くの會話の中で、彼女は率直でユーモアがあって、ただ眼鏡を通してあなたは時々彼女の目の中の堅固さを感じることができます。

中退して3年お金を稼いでから北京大學(xué)を受験する

ゴン海燕は湖南桃源県に橋を架ける貧しい農(nóng)家に生まれ、小さい頃から負(fù)けず嫌いだった。「中學(xué)2年生から、夏休みごとにアイスキャンデーを売って學(xué)費を稼いでいます」

1992年の8月、ゴン海燕は大喜びを経験した：まず省重點中學(xué)校桃源一中に直接推薦された合格通知書を手に入れ、數(shù)日後に交通事故に遭い、右足粉砕骨折を招いた！交通事故の時、彼女はアイスキャンデーを売っていた。

今回の交通事故で、裕福ではなかったゴン家は3000元以上の外債を借りた。高校2學(xué)期まで続けて、ゴン海燕は退學(xué)を選んだ。當(dāng)時、彼女の成績は學(xué)年2位だった。

ゴン海燕は両親の肩の荷を軽くしたいだけだ。彼女は父を説得して、親戚を探して3000元余りの金を借りて、郷小學(xué)校の近くに學(xué)生用品店を開いて、彼女は一人で常徳市の卸売市場に仕入れて、一人で店を守って、1年でなんと7000余り儲けました。彼女は突然、お金がとても儲かっていることに気づいた。

翌年アルバイトブームが起こり、18歳のゴン海燕は南下して珠海松下會社のアルバイトの妹になり、家の小さな店は母に任せ、ゴン家の日々はますます人気になり、彼女が高校に復(fù)帰した時、家には20萬近く貯金していた。

1996年の國慶節(jié)、珠海のゴン海燕で高校の同級生を接待した。

1996年11月23日、ゴン海燕は桃源一中に戻って高校2年生になった。その時彼女は21歳近くになったが、當(dāng)時國が定めた大學(xué)入試の年齢線は24歳で、「ちょうど終電に間に合った」。

1998年7月、この3年間中退した女の子は、県文系トップの成績で北京大學(xué)中國語學(xué)部に合格した。2002年に本科を卒業(yè)した後、復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院の大學(xué)院に推薦された。

ゴン海燕は學(xué)校を辭めて小さな商売をすることにしたことを後悔していたが、彼女はその経験こそが、彼女をより強靭にし、人間としての仕事をより堅実にしたことが、後に多くの風(fēng)投に見られた主な原因の一つであることを認(rèn)めた。

結(jié)婚募集詐欺2回の大學(xué)院在學(xué)中に結(jié)婚募集サイトを開設(shè)

大學(xué)を3年間中退し、高校から大學(xué)、大學(xué)院生に至るまで、ゴン海燕はずっと同級生より年上で、「私の個人的な問題は大きな困難になった。母はとても焦っていたので、結(jié)婚するしかなかった」と言うと、ゴン海燕は笑って、少しももじもじしていなかった。

ゴン海燕は率直に記者に、大學(xué)院に通っていた間、2度も結(jié)婚仲介サイトにだまされたことがあると話した。この2回のだまされてこそ、彼女は結(jié)婚戀愛を目的とした厳粛な出會い系プラットフォームを創(chuàng)設(shè)することができた。「當(dāng)時はこんなことになるとは思わなかった。私自身はメディア経営管理を読んでいて、最初はサイトを借りて手を練習(xí)したいだけでなく、自分や身近な大學(xué)院生たちにもプラットフォームを提供したいと思っていた」。

ゴン海燕はやると言ったらやる。當(dāng)時、彼女の手には北京大學(xué)で勉強していた時に家庭教師をして貯めた4萬元近くのお金があった。そこで、1000元で簡単なホームページを作成すると、ゴン海燕は周りの人に資料を送るように遊説し始めた。「最初はほとんど私の友達(dá)、同級生だった。ホームページもとても簡単で、一つ一つ上に並んでいた。最初は同済醫(yī)大の女性修士で、次は上海交大の男性博士で、世紀(jì)の佳縁はオープンした」。

800、1000、10000……サイトの人數(shù)は幾何級數(shù)的に増加し、ゴン海燕の足取りも止まることができなかった。2004年2月15日、會員の要求の下、ゴン海燕は北京、上海の2つの場所で同時に交友會見を開催し、なんと1萬元以上も稼いだ。その年、彼女は上海花千樹情報科學(xué)技術(shù)有限會社に登録した。

このサイトがゴン海燕に収穫させたのは物質(zhì)的な富だけでなく、彼女に殘りの半分を見つけさせた。「ふふ、彼は実は私たちのサイトの會員で、會見で私に會ったことがあって、ネットで私に招待狀を送って、會うと、いい感じです」。現(xiàn)職の夫の話になると、ゴン海燕は笑った。「1ヶ月以上後、彼は自転車で私を乗せて結(jié)婚屆を出して、全部で9元しか使っていなかった。友人たちは私たちが古い家で火がついて、とても早く燃えていると笑っていた」。

現(xiàn)在、ゴン海燕の會社が上海から北京に移転するにつれて、夫も北京に著いた。

新東方三創(chuàng)業(yè)者が4000萬人を投入

2007年4月、世紀(jì)佳縁は新東方創(chuàng)始者の徐小平、王強、銭永強の3人から4000萬元の投資を受けた。

実は、これはゴン海燕が手に入れた最初のベンチャー投資ではありません。2005年5月、ゴン海燕は「古いお金」から電子メールを受け取った。このお金は新東方副校長の銭永強だ。彼は手紙の中で、「世紀(jì)の佳縁」は將來性があると考えており、ゴン海燕がこのサイトに専念することを望んでいると述べた。

數(shù)日後、銭永強はわざわざ北京から上海に飛んだ。

老銭の今回の訪問は、少しためらっていたゴン海燕を固めた。このサイトを開設(shè)した當(dāng)初は、サーバー1臺、パソコン數(shù)臺で十分だったが、會員の急増に伴い、ゴン海燕がサーバーと帯域幅に投資するお金も急増した。自分のお金は使い終わって、夫のお金も全部入れました。彼女の仕事の時間もますます長くなり、まず8時間、それから12時間、それからよく徹夜して、「私は以前太っていた。このサイトのせいで、まるまる28斤痩せた」。

200萬ドルを手に入れた後、ゴン海燕は上海徐匯區(qū)に事務(wù)室を借り、美工、技術(shù)、カスタマーサービス、市場などの部門が相次いで設(shè)立された。徐々に、ゴン海燕の將來性はますます明るくなってきた：

●2006年6月1日、世紀(jì)佳縁はマイクロソフト中國MSN交友チャンネルパートナーになった、

●2006年11月、2006新メディアベスト10に選ばれた、

●2007年4月、艾瑞新経済賞を受賞、?

●2007年5月、新浪戦略パートナーとなり、新浪交友チャンネルの構(gòu)築を請け負(fù)う。

●2007年4月、新東方創(chuàng)始者の徐小平、王強、銭永強の4000萬元の投資を獲得した、

●2007年6月、米國啓明創(chuàng)投千萬ドルの投資を獲得。

電話インタビューで徐小平氏は、「世紀(jì)の佳縁が銭永強の紹介だと最初に知ったが、よく研究して非常に興奮し、投資の將來性がある」と話した。世紀(jì)の佳縁に投資する前に、銭永強は人を探してインターネットでテストしたこともある。彼らが入手したAlexaトラフィック統(tǒng)計によると、世紀(jì)の佳縁は米國の同種上場企業(yè)Match.comに次ぐもので、フランスの同種上場企業(yè)meetic.comを上回っている。これまでMatch.comはeDodo交友網(wǎng)を買収する形で中國市場に參入してきた。

ゴン海燕氏も、自分のサイトの最大の強みは、結(jié)婚や戀愛を厳粛にすることを目的としていることであり、これが投資を希望する主な原因の一つであることを知っている。そのため、創(chuàng)設(shè)以來、世紀(jì)佳縁は毎日苦情を処理することを堅持しており、既婚者や結(jié)婚詐欺行為を発見した場合は、連絡(luò)のあった會員全員に警戒の手紙を送り、確認(rèn)後はシールド処罰を與えることになる。

まだお金を燃やしている來年は利益が期待できる

これまでの調(diào)査機(jī)関によると、2008年の中國のオンライン結(jié)婚?戀愛?交友市場規(guī)模は6億5300萬に達(dá)し、年平均複合成長率は106.2%だった。しかし、ゴン海燕氏は、自分のウェブサイトは現(xiàn)在市場育成段階にあり、「來年から利益が出る見込みだ」と認(rèn)めた。?

現(xiàn)在、世紀(jì)佳縁には1087萬人の登録會員がおり、そのうち武漢の會員は18萬人に達(dá)している。すでに200萬人がここで殘りの半分を見つけ、ゴン海燕も「中國ネット紅娘の第一人者」と呼ばれている。?

會員無料制を?qū)g施しているため、現(xiàn)在の世紀(jì)の佳縁の主な収入はオンライン付加価値製品、オフライン活動から來ており、前者は仮想ギフト、VIP會員サービスなどを含み、毎年約200萬の毛利がある。後者は各種のお見合い會見で、昨年は300回以上、今年は400回以上に達(dá)し、300萬前後の収入が見込まれている。

ゴン海燕氏によると、昨年、會社の毎月の損失は200萬前後だったが、今年は100萬前後に抑える見込みで、主な損失は活動の普及にあるという。「これは投資家の許容範(fàn)囲內(nèi)」。次に、世紀(jì)佳縁は年間消費総額3000億元の結(jié)婚市場への進(jìn)出に著手し、その獨立した結(jié)婚ネットは5月に正式にスタートする。

今の世紀(jì)の佳縁、ゴン海燕は約40%の株式を占め、最大の株主であり、銭永強、啓明創(chuàng)投、徐小平、王強はそれぞれ一部の株式を占めている。會社には取締役會があり、メンバーにはゴン海燕、銭永強、啓明創(chuàng)投代表の甘剣平の3人が含まれている。取締役會は3ヶ月ごとに會議を開き、主に會社の財務(wù)諸表を?qū)彇摔贰k展計畫を確定する

ゴン海燕氏によると、いくつかの株主は會社の経営に干渉することは少なく、現(xiàn)在は市場育成期であり、市場が成熟すれば豊作の季節(jié)であり、「上場前の新東方のようなものだ」という共通認(rèn)識を堅持している。

この苦労できる湘妹は、今まで車を買っておらず、借りている家に住んでいるが、彼女は物質(zhì)生活に特別な要求はないと言っている。彼女の人生のこの機(jī)會には、彼女は必ず手を握らなければならない。

彼女は夫と毎朝走ることに慣れていて、小さい頃から體がずっと悪くて、骨折した足にはまだ傷跡があると言っていました。よく見ると、彼女が歩いているときに見過ごされていた足の不自由な人もいる。