東莞の靴の服の企業の“0敷居”は國內販売の進度を加速します。

　　昨天（21日）上午，由東莞日報社、東莞市外經貿局和第二屆“外博會”組委會秘書處聯合舉辦的“沖破傳統-東莞加工貿易轉型升級先鋒論壇”系列活動第三期在東莞現代國際展覽中心舉行，本次論壇的主題是：外博會，外資企業終端產品內銷平臺。市外經貿局和中國超市聯合采購交易聯席會議（以下簡稱“超市聯會”）、中國連鎖經營協會（以下簡稱：CCFA）分別簽署在外博會上合作的框架協議，兩個協會將組織零售企業在外博會上加強采購東莞制造商品。

昨日のフォーラムでは、國內有名な小売企業の天虹百貨店、武漢中百倉庫の高管理職が、東莞企業がどのようにスーパールートを借りて國內販売を実現し、現場の500人近くの企業代表の共感と歓迎を受けました。

フォーラムが始まると、市外経済貿易局はまた「スーパー連合會」、CCFAは対外博覧會での協力を強化し、それぞれ協力枠組み協議を締結しました。

協議の內容によって、両協會はそれぞれ會員小売企業を組織して、外博會に參加し、外博會で東莞の商品を購入することを強化します。

聞くところによると、現在の小売業で最も注目されている仕入れの種類は食品、贈り物、服裝の靴、帽子、消費電子などです。

調査によると、中國チェーン経営協會は今年の外博會の特別支援機関として引き続き、全力を盡くして100軒の小売店を組織して外博會に參加し、現場で東莞とのドッキング購入を実現します。

また、同協會は外博會期間中にサロンメンバー座談會などを組織し、より良い購買効果を実現する。

    　　新動向

小売業購買モデルが変化しています。

テーマ：小売業の購買パターンが変化しています。外商型企業が心配している決算周期、入場料などはだんだん変わってきます。ますます多くの外國販売企業が國內販売のチームに參加することを期待しています。

人物の書類：顧國建、有名な小売専門家、中國スーパーは共同で取引連合會議の秘書長を仕入れます。

    　　以前的零售企業屬于食利型

購買モードの変革は、主に決算周期と提攜方式に反映されています。

正直に言うと、以前の小売企業は主に入場料などの費用を徴収して収入を維持していた。

これは食利型と言います。これから価値型に変えます。

小売業者に自分で商品の売買リスクを負擔させる。

だから、生産企業は費用の問題をあまり心配する必要はありません。

生産企業が入場料などの問題を心配するなら、まず中國のスーパーに行って取引連合會會議の會員小売企業を共同で購入して無料でテスト販売してもいいです。

しばらく販売してから、雙方の狀況によって商業契約を決めます。

東莞企業の國內販売がもっと積極的になってほしいです。

2009年4月に、私は200人以上の人を連れて東莞に來ました。厚街、大朗の二つのところに行きました。工場の中で「商品を一掃する」に行きました。

私達の「スーパーマーケット連合會」の會員小売企業の中で、今年は27の大型ショッピングセンターを新設します。東莞の國內販売を回る企業にとって、これはいいニュースです。

東莞の海外販売企業の國內販売に対する積極性は江浙一帯ほど大きくないです。

數日前に溫州に行きましたが、わずか數日で取引が成立しました。

現地の企業はとても積極的で、試してみます。東莞企業もこれから參加してほしいです。

デパートのハイエンド化が進んでいるため、平価百貨の市場を大手スーパーに譲った。

これらの大型スーパーにとって、今一番必要な商品は衣類、靴類、家電です。

    　　企業談經

生産企業との連攜「ゼロのハードル」

中百倉庫は中部湖北の大型チェーンスーパーグループで、中國のチェーン企業のトップ30に位置しています。ルートは広いです。去年は第一回の外博會の仕入れに參加しました。

武漢中百連鎖倉庫保管スーパーマーケット有限公司の運営監督の李波さんによると、伝統的なサプライヤーは普通代理店を通じて開拓していますが、代理店は市場研究が遅いため、実力、資金とメンテナンスなどの問題で、マーケティング能力が弱く、市場拡大、生活変化の時の要求に適応できないです。

現在は多くの國際ブランドがスーパーに進出し、直接に仕入れ先とドッキングしています。

日用品の中のP＆G、ユニリーバ、強生は直接中百倉庫に供給して、代理店を通りません。

李波さんはこの発展の趨勢に従って、中百倉は仕入れの中でも「野菜採田頭、瓜採地頭、果物採山頭、商品採源」を提出して、生産企業と協力します。

李波氏は、生産企業との提攜において、百倉貯蔵は「ゼロ敷居」の政策を実行すると述べた。

「一部の製品の生産企業に対しては、入場料は全くなく、現金で決済し、返品もしていません。

例えば、私たちが前に買った靴下はそのままメーカーから現金で買ってきます。

李波さんは言います。

スーパーは徐々に百貨化の方向に進んでいます。

私達は広州に購買基地があります。東莞の服、カバン、靴の帽子も強いです。ご連絡ください。

  　　  內外訂單有別，注意標準不一

天虹デパートは百貨店＋スーパー＋Xの組み合わせで小売業から急成長し、華南地區の店舗は都市の中心店をカバーしているだけでなく、コミュニティショッピング店もあります。

天虹百貨店株式會社商品センターの張旭華総経理は、海外販売は國內販売と違って、企業はよくある問題に注意すべきだと言いました。

「まず國內ブランドの知名度が低く、消費者の認識が足りず、販売に影響を與える」

張旭華氏によると、海外と國內の製品基準も違っています。特にベビー用品は多くの企業が直接國內販売をする時に不揃いの狀況に直面しています。

國內市場に參入しても、必要なアフターサービスがないと製品の販売に影響します。

また、大量の注文を外注する習慣がある企業は國內市場において、仕入れ先が提供しているのは少量多ロットの注文かもしれません。

天虹は東莞から近いです。どのような製品が必要ですか？

張旭華氏は、差異化、高品質、低コスト、高毛利の製品が一番人気があると答えました。

  　　　現場互動

「スーパー連會」は敷居が低いので、加入してください。

消費電子企業：うちの會社はデジタルフォトフレームのような電子製品を作っていますが、どうやってスーパーに入れるかを知りたいです。

多くの商超は販促人員の手配を要求しています。そして、アフターサービスの問題はどう解決しますか？

李波：今の電子製品の仕入れ量はあまり大きくないですが、これは次の段階で種類経営を拡充する時に導入する製品です。

アフターサービスについては、將來は商が自分を超えて募集し、サプライヤーが研修計畫を出すつもりです。

顧國建：國內と外資の大きい売場の比較から見て、國內の大きい売場の平均販売は1.2億元で、國外の大きい売場は2.3億元です。

海外の売り場は國內の売り場より多くて、この部分の70%は電子を消費しています。この部分の國內の売り場はできていません。

私達の“スーパーマーケットの連盟”はもっぱら消費電子部を創立して、商品は商超に入って、すでに16のブランドの製品があって、敷居は國美、蘇寧より低いです。

興味があれば、參加して17番目になります。

   　　 進什么樣的商超自己要定好位

箱包企業：70萬元の商品を輸入しましたが、販売後はお金を受け取っていないだけでなく、各種の罰金のために20萬元を逆さに貼っています。このような狀況はどう解決しますか？

顧國建：これはまたゼロ供給関係の問題に戻りました。

伝統的なスーパーマーケットは全部有料で利益を得ています。これは上海でとても明らかです。サプライヤーはこの関係を心配しています。

しかし、サプライヤーが小売業にあると、利益指標が圧迫されることが分かります。

私はいつも商超に実利型から価値型への転換を呼びかけていますが、この転換は一気に完成しにくいです。

小売業はこんなに大きくて、速く回ると船が転覆します。

私たちの努力を通して、未來のこの問題はよく解決されると信じています。

李波：サプライヤーだけでなく、生産者を選んで、生産者自身も位置を決めて、どのような小売店に入るかを選択します。

小売業者に入る前に、自分の製品のレベルを考えて、小売業者はどのエリアにいますか？