「良い兄弟」が中國(guó)靴の世界進(jìn)出の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)

浙江好兄弟靴業(yè)有限公司はスニーカー、革靴の生産、販売を主とする大型多國(guó)籍投資企業(yè)である。溫嶺の多くの靴企業(yè)の中で、良い兄弟は中國(guó)を飛び出し、世界への成功の道を歩み、前後してエジプトとロシアで子會(huì)社を設(shè)立し、溫嶺の本社は海外の子會(huì)社と生産面で協(xié)力し、良性の相互作用を行い、中國(guó)の靴が世界を「歩く」夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)した。

???

浙江好兄弟靴業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李伝法

?

人物ファイル：1972年溫嶺大渓生まれ、中學(xué)卒業(yè)しないうちに中退して商売をし、靴業(yè)界と縁を結(jié)んだ。

?

人生の信條：勝っても驕らず、負(fù)けても落膽せず、開(kāi)拓進(jìn)取し、永遠(yuǎn)に前進(jìn)する。

?

企業(yè)ビジョン：百年ブランドを構(gòu)築し、百年企業(yè)を経営する。

?

浙江好兄弟靴業(yè)有限公司はスニーカー、革靴の生産、販売を主とする大型多國(guó)籍投資企業(yè)である。溫嶺の多くの靴企業(yè)の中で、良い兄弟は中國(guó)を飛び出し、世界への成功の道を歩み、前後してエジプトとロシアで子會(huì)社を設(shè)立し、溫嶺の本社は海外の子會(huì)社と生産面で協(xié)力し、良性の相互作用を行い、中國(guó)の靴が世界を「歩く」夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)した。

?

李伝法は16歳の時(shí)、姉と一緒に溫嶺で靴工場(chǎng)を経営し、21歳の時(shí)に物流會(huì)社と靴販売を転業(yè)した。2001年、視野を広げた李伝法はエジプトで靴工場(chǎng)である中國(guó)兄弟靴業(yè)（エジプト）株式會(huì)社を設(shè)立した。以來(lái)、「良い兄弟」は徐々に佳境に入り、獨(dú)特の経営モデルと技術(shù)革新などによって、溫嶺靴業(yè)の発展の成功モデルとなった。

?

記者（以下、記）：良い兄弟は溫嶺靴業(yè)の成功モデルであり、あなた方の企業(yè)は溫嶺の他の靴企業(yè)の経営モデルとは大きく異なると言われています。この違いはどこに表れていますか。

?

李伝法（以下、李と略稱する）：これはなぜ海外で會(huì)社を開(kāi)いたのかから言わなければならない。エジプトで會(huì)社を開(kāi)く前は、靴を作らずにルーマニア、チェコ、スロバキア、エジプトなどに靴を?qū)焿婴筏皮い郡长趣文辘ⅳ辘蓼筏俊：Ｍ猡巧虊婴颏筏凭盲筏い⑼鈬?guó)人は私たちを歓迎してくれず、國(guó)內(nèi)で生産された靴も歓迎してくれないことが徐々に分かってきた。なぜなら、私たちが彼らの市場(chǎng)を占領(lǐng)し、政府、稅務(wù)が3日2回調(diào)査に來(lái)たからだ。私はこのような商売を続けても面白くないと思って、やるなら尊敬される商売をしたいと思って、そこで私は海外に工場(chǎng)を設(shè)立することを考えました。

?

2001年、私はエジプトで2000萬(wàn)元以上の人民元を投資して工場(chǎng)を設(shè)立し、そこは人口が多く、交通が便利で、開(kāi)放政策も許可され、また多くの現(xiàn)地労働者を募集し、雇用問(wèn)題の解決に大いに役立ち、現(xiàn)地政府は歓迎した。その後、私たちの靴はエジプトで加工され、原材料と半製品は國(guó)內(nèi)の他のメーカーから提供されました。エジプト企業(yè)の生産規(guī)模の拡大に伴い、2004年には溫嶺に自社の原材料會(huì)社を設(shè)立し、靴の表面、アッパーなどの半製品を溫嶺で生産し、それをエジプトに持ち込んで完成品に加工し、現(xiàn)地で販売した。このようにして、私たちの國(guó)內(nèi)の靴はエジプト製になり、現(xiàn)地の人も私たちの靴を排斥することはなくなり、エジプトの會(huì)社は急速に発展し、市場(chǎng)シェアは現(xiàn)地で半分以上を占めている。國(guó)內(nèi)取材、海外加工、同時(shí)に本社と研究開(kāi)発も國(guó)內(nèi)にあり、これが私たちの経営モデルであり、私たちの企業(yè)と溫嶺の他の靴企業(yè)の最大の違いでもあります。

?

記：このような経営モデルはあなたの會(huì)社の急速な発展の主導(dǎo)的な要素ですか？

?

李：ある意味では、そうですね。エジプト會(huì)社の成功した経営に勵(lì)まされて、2007年末、私たちはロシアに子會(huì)社のロシア兄弟靴業(yè)有限會(huì)社を設(shè)立し、ロシアの靴市場(chǎng)に進(jìn)出することに成功した。????

?

なぜそう言うのか。よく知られているように、ロシアの「灰色の通関」はずっと存在し、輸入関稅が高く、外國(guó)の靴は「歩き」にくい。この経営モデルによって、私たちの靴はロシアの地元産になり、現(xiàn)地市場(chǎng)にスムーズに進(jìn)出することができます。もちろん、このような経営モデルに頼ると同時(shí)に、技術(shù)革新にも力を入れています。経営モデルは人にコピーされることができますが、技術(shù)革新の成果はコピーできません。これは企業(yè)の持続的な発展の基本です。

?

記：研究開(kāi)発といえば、靴類の技術(shù)革新はどこに現(xiàn)れていますか。あなたの企業(yè)の技術(shù)革新力はどこから來(lái)ていますか。製品はどこに売っていますか。

?

李：靴類の技術(shù)革新は多くの面で現(xiàn)れています。例えば環(huán)境保護(hù)、多くの靴の大底（靴底）は伝統(tǒng)的なゴムで作られています。この靴は履き壊した後、ゴム底は10年8年経っても腐らないかもしれません。焼卻すると有害ガスが発生します。私たちの一部が米國(guó)に輸出している靴の大底には環(huán)境保護(hù)技術(shù)が採(cǎi)用されており、原料に麥わらを30%配合しており、靴底の品質(zhì)に影響を與えず、靴が履けなくなると靴底が溶けて分化しやすい。また、水で作られた糊である無(wú)毒糊を採(cǎi)用しています。現(xiàn)在、私たちは自主的に革新すると同時(shí)に、広州のある大手靴企業(yè)と技術(shù)協(xié)力を行い、環(huán)境に優(yōu)しい靴底の多くは広州で生産されています。環(huán)境に配慮した靴は基本的に米國(guó)に輸出されている。

?

メモ：あなたたちはいつアメリカ市場(chǎng)に進(jìn)出したのですか。なぜこの市場(chǎng)を開(kāi)拓したのか。

?

李：本當(dāng)にアメリカ市場(chǎng)に進(jìn)出したのは2007年です。私の知っている限りでは、中國(guó)最大の靴製造拠點(diǎn)は広東にあります。2004年に広東省を視察した時(shí)、現(xiàn)地の多くの大靴工場(chǎng)が操業(yè)を停止していることが突然分かった。その理由は、政策が緩和された時(shí)に入ってきた臺(tái)灣資本が基本で、その後、投資家の年齢が上昇し、後継者がいなくなったからだ。これらの企業(yè)はもともとアメリカ市場(chǎng)に供給されていて、サプライヤーが倒れて、アメリカ人はいつも靴を履かなければならないので、私のチャンスが來(lái)たと思います！

?

2006年末、ウォルマートと交渉を始めました。2007年にウォルマート製品を1年間供給してみましたが、彼らはまだ大口の注文をしようとしませんでした。私たちは落膽せず、2008年10月にウォルマートから1年間の注文を受けました。今、私たちの靴はアメリカでよく売れていて、今年の注文はいっぱいです。米國(guó)市場(chǎng)への成功は、ビジネスチャンスを発見(jiàn)し、発展のチャンスをつかむのに優(yōu)れたフィードバックだと思います。

?

記：あなたの話には、金融危機(jī)はあなたたちに何の影響もないようですが、そうですか。

?

李：はい。金融危機(jī)はコントロールできないが、企業(yè)は事前に準(zhǔn)備することができる。金融危機(jī)は恐ろしいが、危機(jī)の中には有機(jī)的だ。2006年には、リスク耐性を高め、多様な販売ルートを開(kāi)拓し、ロシアと米國(guó)市場(chǎng)への進(jìn)出に成功しました。私たちがアメリカに輸出した靴は基本的に中級(jí)靴に屬しており、金融危機(jī)が到來(lái)した後、ますます多くのアメリカ人が高級(jí)靴から中低靴に移行し、これは私たちのためにより大きな市場(chǎng)を勝ち取った。現(xiàn)在の米ウォルマートの販売情勢(shì)は悪くなく、私たちの靴の販売量も好調(diào)です。ロシアは金融危機(jī)の衝撃が大きく、靴の輸入數(shù)が激減しているため、ロシアでの競(jìng)爭(zhēng)力が強(qiáng)く、昨年のロシアでの売上高は1000萬(wàn)ドルで、今年は3500萬(wàn)ドル以上と予想されています。全體的に見(jiàn)ると、今年の全輸出は前年比200%増加する見(jiàn)通しだ。

?

記：溫嶺の成功した企業(yè)として、溫嶺靴業(yè)の発展についてどう思いますか。

?

李：以前は溫嶺で靴工場(chǎng)をやっていたのは運(yùn)だったが、今は違う。もし安いと言えば、國(guó)內(nèi)の河南などの靴は安いものが多いので、これ以上安いもので英雄を論じることはできません。製品のレベルよりも、市場(chǎng)を選択し、把握することが上手でなければ、よりよく生存し、発展することができません。次に、溫嶺で靴を作るには、産業(yè)分業(yè)の上でさらに細(xì)分化し、分化しなければならない。以前は靴を作るだけで市場(chǎng)に進(jìn)出できたが、今は市場(chǎng)の需要に適応し、製品の品種を深く調(diào)整し、企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力を高め続けなければならない。