「良い兄弟」が中國靴の世界進出の夢を実現

浙江好兄弟靴業有限公司はスニーカー、革靴の生産、販売を主とする大型多國籍投資企業である。溫嶺の多くの靴企業の中で、良い兄弟は中國を飛び出し、世界への成功の道を歩み、前後してエジプトとロシアで子會社を設立し、溫嶺の本社は海外の子會社と生産面で協力し、良性の相互作用を行い、中國の靴が世界を「歩く」夢を実現した。

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浙江好兄弟靴業有限公司董事長李伝法

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人物ファイル：1972年溫嶺大渓生まれ、中學卒業しないうちに中退して商売をし、靴業界と縁を結んだ。

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人生の信條：勝っても驕らず、負けても落膽せず、開拓進取し、永遠に前進する。

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企業ビジョン：百年ブランドを構築し、百年企業を経営する。

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浙江好兄弟靴業有限公司はスニーカー、革靴の生産、販売を主とする大型多國籍投資企業である。溫嶺の多くの靴企業の中で、良い兄弟は中國を飛び出し、世界への成功の道を歩み、前後してエジプトとロシアで子會社を設立し、溫嶺の本社は海外の子會社と生産面で協力し、良性の相互作用を行い、中國の靴が世界を「歩く」夢を実現した。

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李伝法は16歳の時、姉と一緒に溫嶺で靴工場を経営し、21歳の時に物流會社と靴販売を転業した。2001年、視野を広げた李伝法はエジプトで靴工場である中國兄弟靴業（エジプト）株式會社を設立した。以來、「良い兄弟」は徐々に佳境に入り、獨特の経営モデルと技術革新などによって、溫嶺靴業の発展の成功モデルとなった。

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記者（以下、記）：良い兄弟は溫嶺靴業の成功モデルであり、あなた方の企業は溫嶺の他の靴企業の経営モデルとは大きく異なると言われています。この違いはどこに表れていますか。

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李伝法（以下、李と略稱する）：これはなぜ海外で會社を開いたのかから言わなければならない。エジプトで會社を開く前は、靴を作らずにルーマニア、チェコ、スロバキア、エジプトなどに靴を専売していたことが何年かありました。海外で商売をして久しいが、外國人は私たちを歓迎してくれず、國內で生産された靴も歓迎してくれないことが徐々に分かってきた。なぜなら、私たちが彼らの市場を占領し、政府、稅務が3日2回調査に來たからだ。私はこのような商売を続けても面白くないと思って、やるなら尊敬される商売をしたいと思って、そこで私は海外に工場を設立することを考えました。

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2001年、私はエジプトで2000萬元以上の人民元を投資して工場を設立し、そこは人口が多く、交通が便利で、開放政策も許可され、また多くの現地労働者を募集し、雇用問題の解決に大いに役立ち、現地政府は歓迎した。その後、私たちの靴はエジプトで加工され、原材料と半製品は國內の他のメーカーから提供されました。エジプト企業の生産規模の拡大に伴い、2004年には溫嶺に自社の原材料會社を設立し、靴の表面、アッパーなどの半製品を溫嶺で生産し、それをエジプトに持ち込んで完成品に加工し、現地で販売した。このようにして、私たちの國內の靴はエジプト製になり、現地の人も私たちの靴を排斥することはなくなり、エジプトの會社は急速に発展し、市場シェアは現地で半分以上を占めている。國內取材、海外加工、同時に本社と研究開発も國內にあり、これが私たちの経営モデルであり、私たちの企業と溫嶺の他の靴企業の最大の違いでもあります。

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記：このような経営モデルはあなたの會社の急速な発展の主導的な要素ですか？

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李：ある意味では、そうですね。エジプト會社の成功した経営に勵まされて、2007年末、私たちはロシアに子會社のロシア兄弟靴業有限會社を設立し、ロシアの靴市場に進出することに成功した。????

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なぜそう言うのか。よく知られているように、ロシアの「灰色の通関」はずっと存在し、輸入関稅が高く、外國の靴は「歩き」にくい。この経営モデルによって、私たちの靴はロシアの地元産になり、現地市場にスムーズに進出することができます。もちろん、このような経営モデルに頼ると同時に、技術革新にも力を入れています。経営モデルは人にコピーされることができますが、技術革新の成果はコピーできません。これは企業の持続的な発展の基本です。

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記：研究開発といえば、靴類の技術革新はどこに現れていますか。あなたの企業の技術革新力はどこから來ていますか。製品はどこに売っていますか。

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李：靴類の技術革新は多くの面で現れています。例えば環境保護、多くの靴の大底（靴底）は伝統的なゴムで作られています。この靴は履き壊した後、ゴム底は10年8年経っても腐らないかもしれません。焼卻すると有害ガスが発生します。私たちの一部が米國に輸出している靴の大底には環境保護技術が採用されており、原料に麥わらを30%配合しており、靴底の品質に影響を與えず、靴が履けなくなると靴底が溶けて分化しやすい。また、水で作られた糊である無毒糊を採用しています。現在、私たちは自主的に革新すると同時に、広州のある大手靴企業と技術協力を行い、環境に優しい靴底の多くは広州で生産されています。環境に配慮した靴は基本的に米國に輸出されている。

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メモ：あなたたちはいつアメリカ市場に進出したのですか。なぜこの市場を開拓したのか。

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李：本當にアメリカ市場に進出したのは2007年です。私の知っている限りでは、中國最大の靴製造拠點は広東にあります。2004年に広東省を視察した時、現地の多くの大靴工場が操業を停止していることが突然分かった。その理由は、政策が緩和された時に入ってきた臺灣資本が基本で、その後、投資家の年齢が上昇し、後継者がいなくなったからだ。これらの企業はもともとアメリカ市場に供給されていて、サプライヤーが倒れて、アメリカ人はいつも靴を履かなければならないので、私のチャンスが來たと思います！

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2006年末、ウォルマートと交渉を始めました。2007年にウォルマート製品を1年間供給してみましたが、彼らはまだ大口の注文をしようとしませんでした。私たちは落膽せず、2008年10月にウォルマートから1年間の注文を受けました。今、私たちの靴はアメリカでよく売れていて、今年の注文はいっぱいです。米國市場への成功は、ビジネスチャンスを発見し、発展のチャンスをつかむのに優れたフィードバックだと思います。

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記：あなたの話には、金融危機はあなたたちに何の影響もないようですが、そうですか。

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李：はい。金融危機はコントロールできないが、企業は事前に準備することができる。金融危機は恐ろしいが、危機の中には有機的だ。2006年には、リスク耐性を高め、多様な販売ルートを開拓し、ロシアと米國市場への進出に成功しました。私たちがアメリカに輸出した靴は基本的に中級靴に屬しており、金融危機が到來した後、ますます多くのアメリカ人が高級靴から中低靴に移行し、これは私たちのためにより大きな市場を勝ち取った。現在の米ウォルマートの販売情勢は悪くなく、私たちの靴の販売量も好調です。ロシアは金融危機の衝撃が大きく、靴の輸入數が激減しているため、ロシアでの競爭力が強く、昨年のロシアでの売上高は1000萬ドルで、今年は3500萬ドル以上と予想されています。全體的に見ると、今年の全輸出は前年比200%増加する見通しだ。

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記：溫嶺の成功した企業として、溫嶺靴業の発展についてどう思いますか。

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李：以前は溫嶺で靴工場をやっていたのは運だったが、今は違う。もし安いと言えば、國內の河南などの靴は安いものが多いので、これ以上安いもので英雄を論じることはできません。製品のレベルよりも、市場を選択し、把握することが上手でなければ、よりよく生存し、発展することができません。次に、溫嶺で靴を作るには、産業分業の上でさらに細分化し、分化しなければならない。以前は靴を作るだけで市場に進出できたが、今は市場の需要に適応し、製品の品種を深く調整し、企業の競爭力を高め続けなければならない。