李寧09ブランドのグローバル戦略化の秘密

李寧はアディダスとの競爭に失敗した後、自分の星明かりが輝いている「北京オリンピック李寧代表団」を作り上げました。その中には中國射撃チーム、ダイビングチーム、卓球チーム、體操チーム、スウェーデンオリンピック代表団、アルゼンチンバスケットボールチーム、スペインバスケットボールチーム、スーダン陸上チームなどが含まれています。

彼らは全部李寧ブランドの運動服を著て、2008年のオリンピック大會に現(xiàn)れました。すべての選手とボランティアも李寧ブランドの運動服を著ています。

2008北京オリンピックの開會式でのトーチ點火は、李寧會社に無限の普及価値を増加させました。

このすべては世界中の消費者に李寧を覚えさせました。

    　那么2009年李寧將給用什么樣的戰(zhàn)略來面對競爭激烈的全球市場呢？

李寧會社はすでに3つの戦略段階を制定しました。第一の戦略段階は2008年まで終わります。第二段階は2009年から2013年で、2013年は第三段階です。

前の二つの段階で、李寧會社の市場は主に本土にあります。

李寧は前倒しで前の二つの段階の戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)したようです。

2008年の初めまでに、アメリカ市場研究機関の「スポーツ用品情報」（SGI）が世界のスポーツ用品産業(yè)會社に対して発表した時価ランキングによると、李寧會社は順位の中でAsisを超えて、世界第4位となり、上位3位はそれぞれNike、adidas、Pummaだった。

胡潤の2007年の百富ランキングでは、李寧も110億人民元の個人価値で第65位にランクされています。

実は1999年に、李寧會社は國際化を戦略目標(biāo)として提出しました。その年8月にドイツミュンヘンで開催されたISPOスポーツ用品博覧會に參加しました。

続いて、李寧會社はイタリア、フランス、韓國からの一流デザイナー、版師及び専門の開発管理人材を招聘して、市場調(diào)査と設(shè)計開発力を強化しました。

以來、「李寧」シリーズの製品はTシャツからリュックサックまで、もっと活発なスタイルを注入しました。

2001年に海外のスポーツチームの協(xié)賛を試みました。

その年11月に行われた世界體操選手権には、中國代表団のほかに、李寧會社はフランス、スペインなどの代表団を支援しました。

また、李寧會社は各大會で協(xié)賛している國家はイタリア、チェコなどがあります。サッカー、バスケットボール、體操などのスポーツ種目をカバーしています。

これらは明らかに市場の國際化の最終目標(biāo)のためです。

しかし、この一連の動きは國際化のためにどれだけの効果をもたらしたのではなく、10億元の売上高までヒットしていませんでした。この打撃は李寧を靜かに國內(nèi)市場に転入させ、本土市場の管理に専念させました。

2003年の売上高は10億元に達(dá)し、04年に発売された。

2005年、李寧會社は「まず國際ブランドを作って、國際市場を開拓する」と決めました。

會社の張志勇CEOは「このやり方は他の中國企業(yè)の低価格ダンピングと違って、先にブランドの付加価値を高めたい」と話しています。

2007年の初め、張志勇は會社が國際化に対して絶えず深く考えていることを明確に指摘しました。

張志勇氏によると、李寧會社は本當(dāng)に出て行くには、製品の革新とブランドのマーケティングの面で形成された核心競爭力を強化しなければならない。

中國は高度に國際化した市場です。ある程度は中國は世界です。本土市場は永遠(yuǎn)に私たちの最も重要な市場です。

新しいブランドの國際化の道を完成するために、李寧會社はマーケティング、製品の研究開発と革新、ブランドの普及などの方面から大量に協(xié)力して、その市場効果は非常に明らかです。

この期間中、李寧もずっと國際化の努力の足を止めたことがありません。2004年2月、第一號の李寧ブランドの専門サッカー靴「Tie」はスペインの男子バスケットボールチーム、女子バスケットボールチームと2008年まで契約しました。

2004年8月、李寧會社は第4回中國オリンピック代表団を協(xié)賛しました。「錦繍中華」の優(yōu)勝服と「オーロラ」の表彰靴がアテネで照り映えています。

2005年1月、李寧會社はNBAと契約し、NBAの公式市場パートナーとなりました。

2005年4月、李寧會社は世界最大のカット水晶メーカースワロフスキーと戦略提攜しました。

2006年1月に、李寧會社はNBAのクリーブランド騎士団の有名な後衛(wèi)のダモン？ジョーンズと契約しました。ダモン？ジョーンズさんは李寧の軍靴を履いてNBAに挑戦します。

李寧ブランドはNBA競技場に初めて登場する中國のスポーツブランドになりました。

2006年4月、李寧會社はベトナムサッカー協(xié)會（VFF）と河內(nèi)で契約しました。李寧會社は今後3年間でベトナム國家男性、女性サッカーチーム及びベトナム國家U 23男子サッカーチームに裝備を提供します。

2006年4月、李寧は國際男子プロテニス選手連合會ATP（Asociation Tennis Professional）と北京で正式に中國の公式市場パートナーシップを樹立すると発表しました。

2006年6月、NBAクリーブランド騎士団のダモン?ジョーンズ選手は李寧會社から招かれて中國に來ました。

7日間の日程の中で、ダモンさんは相次いで北京、杭州、上海の三ヶ所を訪問しました。中國の消費者と親しく接しています。

2006年8月14日、李寧ブランドはNBA 50大スターの一つであるオニールさんと提攜し、雙方は協(xié)力して「李寧」SHAQシリーズの専門バスケットボール製品ラインを発売し、中國のバスケットボール市場を共同で開拓しました。

2006年9月、「李寧」は意外な勝利を獲得しました。「李寧」の軍服を著たスペイン男子バスケットボールは初めて男子バスケットの世界選手権決勝に進出しました。意外にもヨーロッパ優(yōu)勝のギリシャチームに勝ちました。

スペイン國家バスケットボールチームのこの黒い馬は世界チャンピオンになりました。當(dāng)然のことながら、スポンサーの李寧も男子バスケットボール世界選手権で最大の商業(yè)勝者になりました。

李寧會社もバスケットボールの世界チャンピオンを支援する初めての中國企業(yè)になりました。

2004年に、李寧會社はスペイン男子バスケットボールと4年間の契約を結(jié)びました。このヨーロッパバスケットボールチームはあまり有名ではありません。

業(yè)界內(nèi)では李寧會社の協(xié)賛契約の費用はあまり高くないと思います。

李寧會社は「目があり、とてもお得な商売です。」

2008年のオリンピックで、スペインの藍(lán)男は再度李寧會社に大きなブランド露出率を與えました。このチームはアメリカの夢八チームが行った男子バスケットの優(yōu)勝と準(zhǔn)優(yōu)勝の決勝戦で粘り強くて、微弱な差で敗れて、オリンピックの第二位の成績を獲得しました。

また、オリンピックで3位を獲得したアルゼンチン男子バスケットボールとアメリカ卓球チームは李寧の軍服を身につけています。

これらの國際化されたスポーツ資源は、李寧會社に良いブランド露出効果をもたらしました。

ブランドの國際化を大いに推進しました。

李寧會社は最初の茫然とした市場の國際化の段階を通じて、第二の國際化の行方が定まらない段階まで、ブランド會社として、まずブランドの國際化をしてから市場の國際化をします。

ここまで大膽に予測することができます。09年に李寧はまずブランドの國際化効果を拡大し続け、「李寧」を世界的に有名なブランド會社にして、それから市場の國際化を?qū)g現(xiàn)するのはかなり長い過程になります。