ブランドマーケティング--靴企業の生き殘りの本

　　近年、我が國の経済國際化の激化に伴い、ブランドを核心とすることは企業発展戦略の必然となっている。

競爭が激しくなるビジネス市場において、正しいブランドマーケティングは企業の発展にとって非常に重要で長期的な意義を持っている。企業が國際競爭において不敗の地に立つには、ブランド競爭時代のニーズに適応し、ブランドの発展方向を正さなければならない。

毎日、正しい方法とたゆまぬ努力によって、成功の彼岸に到達する人がいる。同様に、ブランドの経営管理が悪いために企業の発展が減速し、後退した例も多い。それらは私たちが従事している業界で発生し、すべての人の神経を刺す。

2009年、一代の「靴王」覇力靴業が突然廃業したというニュースは、業界で大きな反響を呼んだ。溫州製靴基地のかつてのシンボル企業として、覇力靴業は輝かしい歴史を持っている。頭上には「中國靴王」、「革新靴王」、「中國ブランド品」などの靴業界のトップクラスの稱號があり、覇力靴業は設立以來、業界の模倣と學習の手本となっている。同業者の目には、その會長の王躍進は、オコンの王振滔、カンナの鄭秀康、赤とんぼの銭金波などとともに成長した溫州靴業のリーダーだ。しかし、かつて靴業界で嵐を呼んだ靴業界の大物だったが、2009年には別の行動で、すべての人の目を驚かせた。會社が廃業し倒産し、會長が行方不明に……

覇力の発展の軌跡は、業界內部の深い考えを引き起こした。覇力靴業がこのような窮地に陥ったのは、資金チェーンの斷裂だったのだろうか。迷走する多元化経営？それとも企業の変革に失敗したのか。これを分析すると、覇力靴業には何の役にも立たない。しかし、業界の発展途上にある同類企業にとっては、非常に重要な警告的役割を果たしている。

ブランドマーケティングの重要性は、2009年、覇力事件に無限大に置かれた。國際靴市場を見渡して、學習、分析を通じて、正しいブランドマーケティングを採用して企業を奮い立たせた例は、數えきれないほどある。ドイツブランドのプーマは、1998年から2003年までの6年間、成長率が2桁を超え続け、スポーツアパレル市場の売上高と利益の伸びが最も速いブランドとなった。この一連の成績の背後には、プーマが合理的なブランドマーケティングを通じてたゆまず努力した結果がある。

ブランドの発展の歴史に詳しい人は覚えているだろうが、1980年代、1990年代、プーマはかつてナイキ、リーボック、アディダスなどのスポーツウェア大手の後ろにマーケティングと販売で大きく落ちたことがある。當時、プーマは時代遅れのブランドとされ、デパートはプーマのスニーカーを安価な棚に置いていたが、1993年にプーマは倒産の瀬戸際に立たされた。

そんな中、プーマはゲリラマーケティング戦術で世界のスポーツウェア市場の「爆発的ブランド」になった。1993年から2001年にかけて、プーマの売上高は2倍近く増加した。2002年の米國スポーツアパレル市場の総額は78億ドルだったが、プーマの販売臺數は前年同期比48%増の1億2100萬ドルだった。プーマ社は「ブランドウィーク」に2002年の「年間ベストマーケティングブランド」に選ばれた。

ニューヨークのWellsFargo有価証券投資會社のジョン?サンリー取締役社長は、「プーマはブランド管理に最適なスポーツアパレルブランドであり、製品ラインは厳格で合理的に設計されており、市場と流通ルート管理を細分化する上で長期的に明確な目標を持っている」と述べた。優れたマーケティング戦術により、プーマ社の株式は長年にわたってドイツ市場で最も投資価値のある株式と評価されている。

ブランドマーケティングが企業の発展に與える重要性は言うまでもない。泉州は我が國の四大製靴基地の一つとして、長年の建設の中ですでに多くの基礎が良好で、実力が強く、視野が広い大企業が現れた。これらの企業は、同様に発展の中で自分の企業に適したブランドマーケティング戦略を學習し、把握する必要があります。今、よく勉強している閩南人はトップブランドのマーケティングマスターと親密にコミュニケーションする機會を迎えている。5月11日泉州ゴルフ會所で、中國トップブランドマーケティングマスターの朱玉童氏は深センで15年間のブランドマーケティング実戦精華を採用し、福建省南部の靴企業に「成長型企業低コストブランドマーケティング全攻略」を伝授した。

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