新米はどんなものを持っていますか？服の問屋さんに嫌われます。

取引先としては、大きなお客さんが毎月千件以上歩きます。服小さい取引先は何百件もあります。何十件もあります。お金は同じです。誰を差別する必要がありません。結局誰もお金と恨みを持たないでしょう。だから「荷物が少ない」というのは新米の間違いです。実は新米が冷たい言葉をかけられて、甚だしきに至っては商品を取る時にののしられて、よく商品を持つのが少ないのではありませんて、“だだをこねます”で、このような“だだをこねます”は主に商品を持ってと商品を交換する時表れて、よくトラブルをもたらします。

まず商品を取る時：専門の卸売り商は商売をするのと戦爭をするのと同じに緊迫(緊張)して、時間はとても貴重で、その上最も主要なのは一日の商売が朝5時から9時までのこの4時間の中で集中するので、こんなに忙しい時、気性はきっと誰を交換してもよくありません。買うと思ったら、値段を聞いてはいけません。他人の時間と気持ちを無駄にしないようにしてください。その次に自分の話も多すぎないようにしてください。例えば、初心者が聞いたら買わないでください。品質が悪いと言ったら、取引先に喧嘩されても大丈夫です。

また、返品と交換の時：もし服自分に瑕疵があったり、不良品などの問題があったり、メーカーがこのタイプを走っていたら、業者がメーカーに返卻できるので、「不良品は無料で換えられます」ということですが、このタイプが未払いの場合は、メーカーがやめたら、取引先が損失を負擔することになります。

ここの店主のぐちゃぐちゃは主に二つの種類の上に現れています。一つは製品自體の瑕疵で、糸が抜けているような小さな問題も変えてくれます。実はこのような小さい問題は完全に自分で処理することができます。もう一つの種類があります。製品は確かに不良品ですが、彼は一ヶ月以上待ってから交換に來ました。この時はもうメーカーが生産しなくなりました。

商品の數の違いはさておき、新米と熟練者の違いは、「お互いの思いやり」「人となりが厚い」「仕事が成熟している」という點で、お互いの利益を思いやるだけで、取引先と店主の間に友情がある人が多いです。新人はどうやって自分の境地を高めますか？

まず、荷物を取りに行くなら、「ボロボロ」にします。田舎くさいカバンを持って、手押し車を作ったほうがいいです。そうすると、外見から見れば熟練者です。商店は普通親切に接待します。その次に、あなたはうわ言を言って終わらないでください、あるいはわざと取引先のようで自分が商品を持つのが多いことを暗示して、よくこれらの行為は嫌です。いつも覚えていてください。少なめに持って行ってもいいです。でも、商店の朝の時間のコストはとても大きいです。もし交換したいなら、午後に両替しに行きます。商店は午後は商売がないので、両替しても大丈夫です。

商売を処理する過程の中で、事をするのは熟していて、身を処して“あまりに神”が要らないで、多く他の人の利益のために考慮して、他の人はやっとあなたの利益のために考慮します。くれぐれも私をお客様だと思わないでください。取引先はネットショップの店主ではありません。いくらの利益があれば、いくらのサービスがありますか？彼の一日の利益は朝の商売に頼っていますので、彼らのためにも考えてみてください。

　　それ以外に、製品の品質もあまり完璧を追求しないでください。だから、初心者たちが最初にやるべきことは、何人かの人が力を合わせて「商品を増やす」のではなく、「まずは自分を成熟させる」という経営心理と理念だけが、より大きな利益と市場を獲得することができます。