服裝のブランドの四大マーケティングの連環は機密を暴露します

それにもかかわらず、溫州商人の強情な性格と突飛な気迫は、彼らのスケジュールを揺るがなかった。募集を通じて、発表會の前日までに、新しいデザイナーは完全に完成しました。サンプルは新任デザイナーが家から持ってきたもので、商標も來ていません。五洲ホテルの発表會場に送られました。

広告効果と新規採用業務者の努力により、全國各地から100名以上の卸売り企業が発表現場に集まる。晝食と夕食の豪華さは製品発表會の慌ただしさを覆い隠しました。いくつかの豪快なディーラーにとって、會社の將來は社長の人となりと腕前を見ます。この物語の主人公にとって、全部の20萬社は會場とテーブルの上に置いています。次に、これらのお客さんをどうやって自分の粗末な會社に現地に視察に行きますか？

その時、奇妙なことが起こった。この社長はわざとすべての取引先を同じ午前中に手配して、自分の辺鄙な事務室で面談します。客がバスに會社を迎えられた時、會社は小さいですが、財務室の入り口は予約金を待つディーラーでいっぱいです。その中には二つの販売店が同じ地區から來ています。獨占販売権を爭うために血を流しています。この無形の中ですべての人に信號を送ります。必ずすぐ注文します。このようにして、40人の大小の取引先は數百元から3萬元まで、次々と予約金を払います。この企業は最初の契約金50萬円をもとに、14日後に初めて秋服を生産し、重要な一歩を踏み出しました。現在、このブランドの年間売上高はすでに5000萬元を超えて、全國の網點は90軒に達しています。

攻略は一対客を主とする

新入生ブランドのリスクは非常に大きいです。卸売り経営を主とするマーケティングルートは、必ず自分の店を開く苦しみを経験します。膨大な出費はもちろん、製品の準備だけでは、頭が痛い。準備が多くなりましたので、そんなに多くの店は開けられないかもしれません。荷物は3ヶ月ぐらいで、一文の値打ちもありません。準備が少なくなりました。専門店さえ支えられないので、何ヶ月も持たないと閉店します。

ある有名な職業服裝會社はもとはエージェント香港男の身主業とする。自社ブランドを立ち上げる前に、同社は婦人服商品はセット商品として男の身店で売っています。品種は多くないですが、利潤が高いです。もちろん、二つのブランドを同じ売り場に出すために、會社も必要な広報活動をしました。1996年半の研合を経て、會社の上下は市場の需要を探りながら、必要な資本の蓄積を完成しました。1997年に大規模生産が発売され、一挙に成功しました。それと同時に男の身店もだんだん利益が高く、売り上げがもっと多い自社ブランドに取って代わられて、すぐに全國十大同類ブランドの一つになります。

攻略二借鶏生卵

すべての経営者が機會と実力を持っているわけではない。エージェント他人のブランド。多くのベテランデザイナーは資金のサポートが足りないので、自分でブランドを作ることができません。彼らの一部の人は他の人と共同で企業を創立する方式を選んで、ブランドの発展を創立して維持します。このような企業の中で、デザイナーの株は普通はとても多くて、そのため會社の投資規模はよくなくて、基本的に學友の共同あるいは友達の共同作業のやり方で多數を占めます。

初歩は低くて、自然に展示會に入るのは少し遅いです。特に多くの海外から帰ってきて、賞を取りすぎたデザイナーは、だんだんブランドに慣れなくなります。ますます低級になり、マーケティング市場化、デザインが低俗化されたビジネスマンの考え方は、結果として失敗に終わります。有名なデザイナーがいますが、とても頭がいいです。彼らは帰國したり、勉強したりしたら、まず大手企業で地道にアルバイトをします。そして、これらの企業の資金力を借りて、ブランドの夢を完成させます。同時に、彼らはメディアを借りて自分を宣伝し続けています。これらの大企業は最近の資金圧力がないので、デザイナーが大膽に「高級―超高級」のデザイン理念を完成させることができます。二年後、企業はいくつかの損失を出しましたが、ブランドイメージはまだあります。この時、デザイナーはもう市場のルールを理解しました。彼らは気軽に高級ブランド競爭の中でセールスポイントをつかむことができます。そこで、アルバイトで多くのことを積み重ねることが、ブランドのモチベーションになります。これは多くの海外デザイナーの成功の寶物です。今中國にも多くの類似の成功事例が現れています。服裝業界の創業者參考。

攻略三連環の妙策

1996年末には、多くの人は天津市場、北京の一部の有名な職業をあまり期待していません。婦人服この市場からの撤退を準備しています。私たちの目標はただ一つです。それは天津市場での局面を打開し、顧客層を獲得することです。當時の競爭がまだ小さいからです。天津の消費能力は東北と北京の市場より低いですが、入ってみると、現実は思ったよりずっと難しいです。當時、天津の2つの準高級デパート、天津友誼百貨店と凱旋門百貨店は、最初の月の売上高は3萬元にも満たなかった。ですから、私たちの品質とデザインはとてもいいですが、天津市民は私たちの比較的高価な新品を買いたいと思っていません。

市場の需要に適応するために、私達は急いで低価格のセール商品を調整して、近コストの価格で発売します。お客さんが買うと同時に、私達は100－400元の金券を発行します。春節後、私たちの新商品が出回ると、多くの市民が手にしたクーポンを消費するためにまた次々と私たちの売り場に戻ってきます。このように2ヶ月を循環した後に、私達はすぐに効果が現れることを受け取って、ブランドも巨大な固定消費グループを持ちました。その後の長年の間、私達の製品はずっとこの地區の同類の製品のリーダーです。今、私達のやり方ももっとブランド化されました。今のVIP追跡システムはますます強くなりました。

四苦肉の攻略法

きっとたくさんあると思います服裝社長が使った戦略です。現在、中國北方市場では、販売窓口の不足が深刻です。ほとんど服裝企業は誘致のために加盟する商、すべてブランドの普及の方面で1回の努力をおりました。

北京を例にとって、もし中高級ブランドが燕莎、賽特に店を開く能力がないならば、販売店は自動的に訪問を探すことが少ないです。だから、ブランド企業は苦心して磨き、まじめにこつこつと待つしかないです。いよいよ自分の開業の番ですが、開業後の売れ行きは不安定です。抜け目のない商人はあらゆる手を盡くして、看板店の売り上げを維持します。多くのメーカーが3、4月に大量の人手を派遣して、看板店に現金で自分の商品を買いに行きます。さらに計算されたブランド商會はこの段階で鍋を壊して鉄を売って、デパートの共有空間內のブランドの展示周期を勝ち取ります。メーカーの目的は明らかで、効果もいいです。3～5萬円の掛け金を使って、10數萬から20萬の流量を増加することができます。