OUTLETが百貨店の集客力を高める「法寶」

　北京：ディスカウントストアの出店で新たな勝ち點を追加

雙井富力広場にある朝日デパートはアウトレットに変身し、割引の名品を?qū)熼Tにしている。朝の光デパート富力広場店は、宣伝スローガンを「庶民の身近なアウトレット」に変更した。3 ~ 5割引の探索者、5割引未満のウォークマン、ワニのTシャツなどの新しいコーナーは、朝の光デパート富力広場店にオープンしたばかりだ。?

晨曦百貨市場部の張潔社長は、アウトレットは晨曦百貨が新たに追加した業(yè)態(tài)であり、今後も晨曦百貨のコミュニティ店はアウトレット形式を採用するが、中心商圏では従來のハイエンド百貨モデルを維持すると述べた。彼女によると、同社の調(diào)査によると、富力広場はコミュニティに背を向けており、一部の市民は退勤後に買い物に出る習慣があり、コミュニティのディスカウントストアは一部の市民の買い物需要を満たすことが分かった。新しいモーニング?アウトレットには、PRADA、GUCCI、ARMANI JEANS、FA：Gなどのヒットブランドを?qū)毪工搿?

消費が緊縮している中で、業(yè)者は商品割引、低価格の集客力を體得したが、長期割引はモール自體の位置づけにも影響し、既存の客の流れが失われることになる。そのため、一部の業(yè)者は割引エリアを開拓したり、割引業(yè)態(tài)を増やしたりしている。?

新世界百貨望京店は5階をブランド割引館として建設し、長年にわたって定番のブランド割引館を開設する計畫だ。昨年7月末、ゼットグループは朝陽區(qū)香江北路にゼットアウトレットをオープンし、DKNY、COACH、BALLYなど多くの名品アウトレットが集まった。高級百貨店を位置づけている燕莎集団が燕莎アウトレットを出店したのに続き、京內(nèi)のもう一つの高級百貨店がディスカウントストア業(yè)態(tài)に入った。多くのブランドの商品は1、2年前のモデルだが、スポーツブランドのナイキ、ハイエンドブランドのBALLYなどのディスカウントストア內(nèi)の一部の商品は、今年の夏に棚に上げられたモデルでもある。?

上述の高級百貨店3社が新たに追加したアウトレットのほか、京內(nèi)の名品割引には高級割引、365割引広場、愛家アウトレット、活力東方アウトレットなどがあるが、これらのアウトレット內(nèi)の名品モデルは古く、一部の商品の割引力は百貨店の季節(jié)替え割引力に匹敵する。開店初期のヒットを経験した後、ほとんどの既存のディスカウントストアの客足が低下している。?

業(yè)界関係者は、現(xiàn)在のディスカウントストアの供給ルートは主に百貨店の下積み商品であるため、デザインと価格に大きな優(yōu)位性がなく、これも國內(nèi)のディスカウントストアの発展のボトルネックであると指摘している。海外のアウトレット業(yè)態(tài)では、百貨店の下棚商品もあれば、アウトレットシステムのために設計された新品もあり、お客様は本當にアウトレットの恩恵を受けることができます。しかし、國內(nèi)の百貨店は現(xiàn)在の対外貿(mào)易の國內(nèi)販売転換の機會を利用して、一部の対外貿(mào)易品を?qū)毪筏迫氲辘筏啤⑸唐筏为毺匦预葋駜?yōu)位性を増加することができます。?

百貨店の割引が常態(tài)化している中、安物を求める顧客を捕まえてモール自體の位置づけに影響を與えないために、京城の既存の複數(shù)の割引店に加えて、燕莎アウトレットに続いて、ゼット、晨曦などの中高級百貨店が相次いで割引店をオープンした。??????

　広州：高級百貨店がブランド品のディスカウントストアに參入

郊外発展アウトレット（OUTLET）プロジェクトは珠江デルタ地域の百貨店が進出するもう一つの青い海となっている。広州友誼集団はこのほど、世界ブランドディスカウントストア管理有限會社が運営するアウトレット世界ブランドディスカウントストア華南旗艦センターが広東仏山三水に定住したのに続き、広州長隆集団と共同投資してブランドディスカウントストアを建設し、番禺「長隆ショッピングパーク」に進出すると発表した。?

広州のもう一つのトップレベルのハイエンドモールである麗柏広場も、國際ブランドのディスカウントストアを建設しようとしている。広百株式、天河城百貨店もアウトレット業(yè)態(tài)の拡大発展を検討する考えを示している。??

OUTLET業(yè)態(tài)という開発が待たれる青海のため、広州友誼グループと広州長隆グループは共同で20億を投資して「長隆友誼ショッピングパーク」を開発し、第1期の面積は6萬平方メートルに達し、そのうち友誼がOUTLETに進出すれば5萬平方メートルに達し、2011年上半期に開業(yè)する予定だ。広州友誼集団の王銀喜社長は、「ショッピングパーク」という概念は全國で初めて提案されたと述べた。?

彼女は、「長隆友誼ショッピングパーク」のOUTLETは友誼の現(xiàn)在のサプライヤー資源を統(tǒng)合し、國際ブランド+國內(nèi)ブランドを?qū)毪筏七M出すると指摘した。このほか、三水アウトレットの世界的ブランドディスカウントストア華南フラッグシップセンターは、來年のアジア大會開幕前に第1期がオープンする予定で、そのオペレーターはパリに本社を置く世界的ブランドディスカウントストア管理有限會社（ROSM）、導入ブランドには、POLO、ディオール、ジバンシーなど50から500の世界的なブランドが含まれており、アイテムには衣料品、皮具、香水などが含まれており、価格は一般的なデパートの10%から30%にすぎず、基本的にはブランドごとに獨立したデパートがあり、年間売上高は100億元を超えると予想されている。?

広州麗柏広場の王雁副社長も、「現(xiàn)在いくつかの物件が気に入っており、建設されたOUTLETはモール1階のPRADA、LV、エルメスなどの國際一線のブランド資源を統(tǒng)合し、基本的には歐州本部から直接供給することを採用しており、開業(yè)後は驚喜すると信じている」と述べた。

最初の初代市集小百貨店の商業(yè)形態(tài)から、現(xiàn)在では全國各地で第5世代の體験型都市広場の商業(yè)形態(tài)が続々と出現(xiàn)している。OUTLETはまさに第5世代ビジネスモデルの代表であり、小売ショッピング機能、旅行形態(tài)、ビジネス特徴、物流を組み合わせた新しいビジネス業(yè)態(tài)である。昨年の経済低迷の中で、OUTLETは獨創(chuàng)的な販売を行っており、將來の朝日業(yè)界である。?

広州友誼集団、広州麗柏広場などの高級百貨店がOUTLETに進出し、それぞれの場內(nèi)の國際一線のブランド資源を統(tǒng)合することで、広州OUTLET業(yè)態(tài)を大きく向上させることができる。?

王銀喜氏は、現(xiàn)在広州に建設されているディスカウントストアを見ると、基本的にデパートやブランド代理店が共同で経営しており、雙方は別々の協(xié)力モデルを取っていると分析している。運用経験、商品の統(tǒng)合能力、ブランドの影響力、サプライチェーン管理、消費者の蓄積にかかわらず、最後の1つは絶対的な優(yōu)位性があるため、主流でもある。?

「どの形式であれ、OUTLET間の勝負は、まず商品の勝負だ」と王雁氏は、商品源がディスカウントストア経営の鍵だと述べた。リボ広場が計畫しているOUTLET店は、國際一線のブランドがヨーロッパ本社に直接出荷し、ほとんどの商品は5割引以下で、不定期に文化マーケティング活動を行い、ブランドの背後にある物語を宣伝するなど、デパートの管理方式に従って操作されると強調(diào)した。

番禺萬博アウトレットブランドの周店長も、現(xiàn)在多くのディスカウントストアは自分のバイヤーを持つ一方で、専門的な仕入れルートを持っており、代理店を通さないため、仕入れコストは以前よりずっと低く、その差は、消費者に利益を譲ると指摘している。一方、百貨店は資源統(tǒng)合能力を利用して、工場直営店を?qū)毪贰⒏钜唐飞bラインを構築して量産することができる。例えばアディダス、ナイキ、李寧などのスポーツブランドは、自身に2つの生産ラインがあり、1つは正価製品を生産し、もう1つは割引製品を?qū)熼Tに生産することで、商品の価格の安さを保証するだけでなく、斉ヤードの持続的な供給を保証することができ、ディスカウントストアのモデルの拡大に有利である。季節(jié)やコード切れの商品を買ったことがあるのではなく、コードが欠けたり色が欠けたりすることがよくあります。?

高級デパートが國際的な一線ブランドと手を攜えて進出するにつれ、広州は本格的なOUTLET時代に入り、百貨店、スーパー、ショッピングセンターと四分小売業(yè)の天下に入るだろう。??????

　アモイ：パリの春に高級ディスカウントストアを作る

春のオレイはアモイの嘉庚體育館の近くに位置し、建物は8階建てで、8階建ては正方形の建物を呈している。1 ~ 2階はブランド品が集まる春のアウトレットモールで、3 ~ 8階はオフィスとして利用されています。SHOPPING MALL式の総合的なショッピング天國を丹念に作り、服飾、逸品、家庭、飲食、何でも揃っている。?

春オーレの石明鐘社長によると、8月にオープンするアモイの春オーレには大物が集まっており、春オーレの入り口は趣のある引き出しを引き出して、赤い引き出しに入って、消費者に見せるのが春オーレの新しい名品割引天國だという。PORTS、BMW、Trussadi Jeans、ADIDASなど100を超える國際的に有名なブランドは、すべての會場でタオバオの楽しみに満ちた2 ~ 6割引で販売され、消費者に「大ブランド、小価格、平価で高品質(zhì)で贅沢な生活を楽しむ」という十分な満足感を體験させた。「一部のブランドについてはまだ明らかにするのは難しいが、アモイの消費者には必ず驚喜する」と石明鐘氏は記者団に語った。?

石明鐘氏によると、アモイの春のオレイ店はファン?サンチョル、ジェニア、アルマーニなどの世界的なブランドとも接觸している。?

また、子供服、正裝、クローバーなどアディダスの全シリーズを含む。華南區(qū)初のディスカウント工場店も春にオープンする。この旗艦店の平方數(shù)だけで400平方メートルに達する。?

石明鐘氏によると、業(yè)界基準では、すべてのアウトレットの基本的な設置場所は都市から15 ~ 20キロ離れた場所にあり、これは主に正価品との競爭を望んでいないという。春オーレの最大の強みは物業(yè)さえ自分のものであり、パリの春の強い強みによって、春オーレはブランド商と直接協(xié)力する形をとり、ブランド、商品源に十分な保証がある。?

また、島の外にあるが、春にはオレイには全部で18本の路線が直通しており、また鉄道駅に位置しており、500臺の駐車スペースを持つ超大型駐車場があり、異なる消費者のニーズに応えることができる。?

アモイ最大のデパートとして、パリは春にアモイで設立されて10年になり、アモイには25萬人のVIP客がいる。また、パリには春に2つの上場企業(yè)があり、全國で17の百貨店チェーンを展開している。さらに、これまで北京のセトオルレが一挙に成功したことで、パリの春は開業(yè)するアモイの春オルレに自信満々になった。?

業(yè)界関係者によると、アモイだけでなく福建市場全體では、ブランド品の市場潛在力は無限であり、特に海西都市として、集美が位置する地帯は海西都市に対してより強い放射力を持つことを決定し、放射線ビル、漳泉などの福建省南の金三角地域では、商品は正規(guī)価格店と區(qū)別され、現(xiàn)在多くのアモイ人は地方に行ってブランド品を購入するのが好きで、アモイは有名な観光都市であり、特に高速鉄道が開通すると、より多くの客層がアモイで購入するようになる。?

アモイひいては福建市場全體では、ブランド品の市場潛在力は無限であり、特に海西都市として、集美が位置する地帯は海西都市に対してより強い放射力を持つことを決定し、放射線ビル、漳泉などの福建省南金三角地區(qū)では、商品會と正価店が區(qū)別される。??????

　百貨店のディスカウントストアに変身する6つの戦略的意義

1ディスカウントストア経営が直面するターゲット顧客は幅広く、巨大な市場潛在力と広大な発展空間を持っている。?

2ディスカウントストアは大衆(zhòng)化百貨店、大衆(zhòng)化スーパーマーケット、大衆(zhòng)化専門店などの多種の小売経営業(yè)態(tài)と有機的に結(jié)合しやすく、特色と優(yōu)位性を形成しやすく、小売市場全體に強い衝撃力や影響力を與えることができる。?

3ディスカウントストアの経営は、商業(yè)地と住宅地の2つの異なるスタイルのショッピング環(huán)境に同時に柔軟に適応し、百貨店が住宅地に進出する不足を補い、さらには量販店よりも住宅地に入りやすい。?

4ディスカウントストアの経営が重點的に解決しなければならない商品源の問題は、本社が多數(shù)の商品を「統(tǒng)一的に購入し、集中的に配送する」という目標、原則と一致しなければならない。そうすれば、総合的な運営コストを下げ、低価格の運営を行い、全體のコストがリードする優(yōu)位性を獲得し、それによってデパートが同業(yè)者の競爭に參加するために強力な分銅を加えることができる。??

5伝統(tǒng)的な百貨店に対してディスカウントストアの経営調(diào)整を?qū)g施し、ディスカウントストアの明らかな経営優(yōu)位作用を十分に発揮させ、スーパー、百貨の2つの業(yè)態(tài)の固有の欠陥を取り除き、多業(yè)態(tài)混合経営の協(xié)同優(yōu)位性を十分に発揮させ、モール內(nèi)部の配置、商品の採集、経営方式、規(guī)範化管理、広報企畫などの面で一致性のある?yún)f(xié)調(diào)を行うことができる。?

6従來の百貨店をディスカウントストアに転換する成功した経営により、大衆(zhòng)化目標市場に対する運営ノウハウをより効果的に蓄積することができる。その大衆(zhòng)化された経営構想の指導の下で、この新しい経営モデルを2級市場にある広大な県?區(qū)に移植し、2級市場で新たな機會成長點を求め、県?區(qū)市場の成長潛在力を効果的に掘り起こすことができる。そのため、一級市場の有効な運営に基づいて二級市場の開拓に努め、三級市場を深く掘り下げる意義は非常に大きい。