アディダスがリーボック買収を発表収益性が高い

海外メディアの報道によると、アディダスは5月17日、同社が2006年に38億ドルをかけてリーボック社を買収する戦略を実施し、利益が出始めたと発表した。特にカジュアルシューズ製品についてはそうだ。

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アディダスのハーバート?ヘナー最高経営責任者は、「ワールドカップの到來は會社にとって販売の好機であることは心強いが、市場でのシャープブランドの販売が回復していることが一番うれしい。當初、私たちがリーボックブランドを買収した時、リーボックブランドの買収に対して損をするのではないかという疑問があったが、その時の意思決定が正しかったことが証明された」

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2009年3月、リーボックは市場の新トレンドを捉え、1足100ドルのEasyToneブランドのカジュアルシューズを発売した。リーボックはこのカジュアルシューズを発売した際、人々は日常生活でEasyToneを著用しており、太ももやふくらはぎの筋肉のシェイプアップに効果があると主張していた。EasyToneを広めるために、リーボックは「歩くたびにヒップの形が美しくなる（a better butt with every step.）」というキャッチコピーを掲げている。このカジュアルシューズは発売後、急速に売れ、他のリーボックブランドのカジュアルシューズよりもはるかに売れている。

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市場調査企業のSportsOneSource社の調査報告書によると、リーボックの株価は2006年通年で8%下落したが、第4四半期にアディダスに買収された後に株価が上昇し始めた。2010年前の13週間、同社の株価は3.14%上昇し、前年同期に比べて2.08上昇した。

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ハイナー氏は、グローバル市場の分野では、リーボック事業プロジェクトの販売は2010年に4年ぶりに1桁の成長を実現することができ、最大の市場である北米市場の分野での販売は4年ぶりに2桁の成長を実現することができると発表した。よく売れているEasyToneブランドのカジュアルシューズは、米國市場エリアだけで500萬足を突破しており、これはEasyToneブランドのカジュアルシューズだけで5億ドルの小売額や2億5000萬ドルの卸売売上高を創出していることを意味している。これは、リーボックブランドがここ10年で見たことのないヒット現象だ。

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ニューヨークのサスケハナフィナンシャルグループ（Susquehanna Financial Group）アナリストのクリストファー?シビア（Christopher Svezia）氏は、「リーボックブランドの現在の発展傾向を考えると、リーボックブランドが強い発展途上にあると楽観的に予想できる。リーボックにとって、EasyToneブランドのヒットは、同社の発展を強力に促進する原動力であることは間違いない。現在、リーボックが最も必要としているのは、伝統的なリーボッククラシック（Classic）ブランドシリーズの販売だ。傘下のテーラーメードゴルフブランドを含めると、リーボックの売上高は20億ユーロ（約24億8000萬ドル）に達する見込みで、このデータはアディダスの総売上高の20%から25%を占めることになる」と述べた。しかし、アディダスはリーボックブランドの全體売上高の具體的なデータを明らかにすることを拒否した。

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リーボックのウリー?ベッカー最高経営責任者（Uli Becker）は、現在もリーボックにはやるべきことがたくさんあると主張している。次のステップで実施する計畫を明らかにすることを拒否したが、ベッカー氏によると、リーボックはリーボッククラシック（Classic）の靴部門事業を立て直すことを主な目的とした5か年の開発計畫を確定したという。また、リーボックはスポーツウェアの生産ラインを再編する。現在、リーボックは世界的なデザイン企業であるアルマーニ社と提攜し、ハイエンドスポーツブランドEA 7のスニーカーとスポーツウェアを共同で発売している。これにより、シャープブランド製品に「スタイル上の保証」が追加されます。

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ベッカー氏は、「消費者のリーボックブランドに対する認識の大部分はスニーカーブランドであるというレベルにとどまっているため、同社のスポーツウェアへの投資を拡大し、高品質のリーボックスポーツウェアを市場に投入し、消費者のリーボックに対する認識を変える」と述べた。

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アディダス社は、鋭歩の発展を強力にサポートしている。現在、アディダスはリーボックブランドのために新しい管理チームを設立し、リーボックのディストリビューション戦略を調整している。例えば、100ドルで販売されているEasyToneのカジュアルシューズは、Foot Locker Incなどのスポーツブランド専門小売店でのみ販売されており、J.C.Penney社とコール社（Kohl 185 s Corp.）の中端衣靴類小売會社で販売されている。これは、EasyToneのカジュアルシューズの価値を高めることにもなります。また、リーボックはミッドティアの靴類小売會社のために、小売価格が比較的安いSimplyToneブランドのカジュアルシューズを発売している。このカジュアルシューズの価格は1足80ドル。

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リーボックはまた、消費者ニーズをよりよく理解するための市場調査を強化しています。従來の「プロモーション」販売から、消費者の特別なニーズに対応した販売に変更されました。ベッカー氏は、「以前はリーボックブランドは良いアイデアを持っていたが、以前のリーボックブランドは一貫性を保つことができず、持続的に成長できるスポーツブランドを構築してきた。今は、リーボックを持続可能なスポーツブランドにするために努力している」と述べた。

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足をより快適にすることは、リーボックシューズブランドの発展の唯一の目標ではありません。今年3月、リーボックはすでにZigTechブランドのランニングシューズを発売しており、このランニングシューズはステップをまたぐときに足の筋肉をリラックスさせ、ステップをまたぐことをより簡単にすることができる。市場調査企業のSportsOneSourceが集計したデータによると、ZigTechランニングシューズとEasyToneカジュアルシューズはいずれも米國靴市場の10大ベストセラースニーカーブランドの仲間入りを果たしている。