上海の家化は國際ブランドの攻略を作ります。

経済グローバル化の今日において、企業が直面するチャンスと挑戦はもはや一國の範疇にとらわれない。現在、多くの中國企業は自國企業の激しい競爭に直面しているだけでなく、多國籍企業からの激しい競爭圧力にも耐えています。「戦場」を海外に移転するのは、企業が新たな市場機會を求めているだけでなく、彼らのビジョンの表れです。現在、海外に出かける中國企業はますます多くなりました。國際市場に進出する時、彼らは共通の問題に直面しています。つまり、どうやって國際ブランドを作るべきですか？
ブランドを持ってこそ、本當に市場競爭力を持っています。現在、中國の多くの輸出企業は自國の労働力コストの安い優勢によって、製品の価格を抑えて、さらに大量の輸出シェアを獲得しています。このような競爭方法は確かに効果がありますが、長続きするものではありません。國際化のブランド力を求めて、中國本土企業の有識者に選ばれました。國際ブランドはどうやって作りますか？もしかすると、上海の家庭化ブランドの國際化の過程から、私達はいくつかの啓発を得ることができます。

化粧品業界はわが國で最初に海外企業に開放された分野の一つです。家の前で鳴り響く國際化戦爭に直面して、上海家化は百年以上の歴史を持つ中國企業です。消費者の心理的抵抗をどう克服しますか？中國の元素を利用して、中國の文化に頼って、國際資源を接ぎ木して、中國の特色のハイエンドのブランドの道を歩きます。これは上海の家庭化がブランドの國際化の過程で総括した獨特なモードです。上海家化連合株式會社の総経理曲建寧氏はこう述べた。

國際化非中空樓閣

日本化業界の有名なブランド専門家、呉志剛氏は「文化の類似性によって國際市場を選択するのは一定の合理性があるが、ある文化圏に限っては、永遠に大きくならないかもしれない」と指摘した。この言葉は多くの中國企業が國際化の過程で弱い部分をまとめました。國際化は企業の発展の最終狀態であり、特に上海の家庭化業界は現在激しい國際競爭に直面しており、積極的にも受動的にも、必ず発展の鍵となる一歩を踏み出します。

長年の発展を経て、上海の家庭化は國際競爭に參加する條件を備えています。まず、國家レベルの科學研究センターがあり、國內外の先端科學研究機関と戦略協力関係を展開しています。強大な科學研究の実力の支持と漢方薬の看護の領域の深い専門の研究と豊富な探求の経験によって、上海の家庭化は漢方薬の個人の看護の領域で全世界のトップの地位にあります。その次に、上海の家庭化の人材の出所は多元化の方向に発展しています。高層管理チームの中に海外と外資企業の背景と経験がある人はすでに三分の一を占めています。これらの巨大な優位はすでに上海の家化の國際化の過程の中の頑丈な後ろ盾になりました。曲建寧さんは「広告主」雑誌に対して言いました。

中國文化の風に乗る

「百草集」は上海の家庭化が1998年に出した漢方薬を核心理念として、「自然、バランス」を提唱する中華美容の粋の中高級ブランドです。2007年、「百草集」が高成長の販売実績を連発した後、上海の家化トップは海外市場に中國ブランドを逆輸出することを決めました。

「中國の文化は全世界で復興しつつあり、中國の元素のファッション演出も世界の消費者に次第に認められている」上海家化事業部の黃震部長は、上海の家化は國際市場の競爭の中で、漢方醫の文化と理論に立腳して、ブランド位置づけの差別化競爭を行うと指摘しました。現在、中國の文化が世界的に人気のある環境は「百草集」の海外市場開拓に非常に有利です。例えば、「百草集」太極泥はフランスパリのシルクフラン旗艦店に入館しました。その初月の売上高はすでに2000種類のスキンケア用品の中のトップ5近くになりました。そして、二年連続で売り上げが倍になりました。

多くの中國企業と同じように、「百草集」の海外旅行も、現地の消費者とどうコミュニケーションするかという戸惑いに直面している。ヨーロッパの消費者が東方文化に対する解読方式を理解するために、「百草集」は特にフランスの東と西の文化背景を持つ専門コンサルティング會社を見つけました。例えば、上海の家化製品である太極泥マスクは白黒の二色でよく知られている「太極」概念を投影しています。東の國の神秘的な色彩を連想させます。

六神：天をまっとうする時は地の利があります。

上海の家化は1993年に「六神」ブランドを発売しました。「百草集」に比べ、國際化の道は低調だ。「六神」は漢方醫が伝統的にあせもや他の夏の病気を治療する薬の名前で、主な成分は真珠粉などの原料です。この処方箋によると、上海の家化は「六神」の露を発売し、「あせもが癢みを止めて、目を覚ましてください」という広告用語で、発売當時は急速に60%の花露市場のシェアを獲得しました。二年後、上海の家化は「六神」の入浴剤を発売しました。夏の個人の化粧品市場を専攻しています。製品が発売された後、すぐに多くの「六神」の露のユーザーの愛用を勝ち取りました。1998年までに、「六神」の入浴剤は中國の夏の個人用の化粧品の第一ブランドになりました。

數年前、上海家化連合株式有限公司の葛文耀會長は「六神」を東南アジア地域に輸出すると提案しました。東南アジアは赤道に近く、常に高溫下にある。上海の家庭化は夏の市場の操作に慣れています。「六神」は天の時の地の利を盡くしたと言えます。上海の家庭化事業部のマーケティングディレクター、秦奮華氏は、「六神」がこの地域で人気のある理由をさらに説明した。もちろん、中國人のためだけに製品を提供することに満足していません。現地人にも対応したいです。郷に入れば郷に従え、現地の消費者の文化と習慣に従って、現地化のマーケティングを行う必要があります。From EMKT.com.cnを普及させます。」

現在、六神は東南アジア地域で主に現地販売代理店と協力するモデルで運営しています。このような運営パターンは上海の家化した六神製品が早く現地市場に進出できるように確保できる一方、六神は代理店のフィードバックから製品と市場戦略を調整することができます。代理店は現地企業として、製品に対する認識が現地の人のニーズに合致しているため、上海家化も現地の代理店とのコミュニケーションを非常に重視しています。

上海家化のこれらの経験は、さまざまな困難や危険を克服し、國際市場の扉を開けたい中國企業にとって、示唆的な価値があります。市場の位置づけの上での繰り返しの試みを避けるには、どうやって拡張速度とブランドの品質を守る関係を処理し、どうやって國際的な巨人たちと差異化競爭を展開し、どこで迎合すべきか、どこで模倣すべきか、いつ自信と堅持しなければならないか、上海家化は成功した國際化の道を貫きました。

中國の伝統文化は本土ブランドが國際ブランドに依存できる資源を作っているので、特に中國の國際影響力の上昇に従って、この効果は更に明らかです。しかし、文化マーケティングは一般化の概念であり、具體的な操作において、國際ブランドを作るには6つのポイントが挙げられます。

企業イメージが國際化する。企業イメージは企業の名稱、スローガン、ロゴなどを含み、國際ブランドを作るには、まず海外の消費者に認知されやすい企業イメージを設計しなければならない。LGを例にとると、Logoデザインは人の笑顔のようで、親和力があり、中國の消費者を含む國際市場の消費者に人気があります。

國際展示會に參加する。海外企業として、できるだけ多くの自己アピールの機會を持つべきです。國際展示會はとてもいいプラットフォームです。

國際認証を受ける。現在國際的に通用する認証はISO 9001、ISO 9002、ISO 14000などが含まれています。國際認証を通じて、企業が海外の消費者の基本的な信頼を得ることができます。

ターゲットメディアに広告を投入する。コストの観點から見ても、広告の投入は高いかもしれません。しかし、広告の効果から見ても、最も広く、最も効果的な方法の認知度を作成します。

スポーツの試合を賛助する。スポーツは通用する國際言語で、サムスンは試合のマーケティングによって國際化のブランドイメージを確立しました。

國際マーケティングネットワークを育成する。現地の代理店を利用してマーケティングを行うことは國際市場に早く進出することができますが、海外市場に対する計畫を強化し、國際市場の安定を保証する観點から、企業が海外で自分のマーケティングネットワークを作ることが必要です。