創業は自分を変えることから始まります。

変わらないのは創業の失敗のもとです。

世界不変の法則は変わる。

人々はしばしば刻々と変化して物事の変化、特に経済の変化を形容します。

覚えなければならないのは、第一のものは変化しています。第二のものは全部その固有の軌道で運行しています。運行中に変化します。第三の創業は一回の大きな変化です。

だから創業者は必ず変えなければなりません。そして自分を変えながら物事の変化に適応して追いつきます。

しかし多くの創業者の失敗は変わらない。

性格が変わらない。

衝動的な人は數秒で何年かの血と汗の蓄積を水に流し、だらだらした人は一生に一つのことができないかもしれません。

思想が変わらない。

偏狹な人は細かいことにけちけちしています。

考えが変わらない。

直線式、固定式、短時間思考は永遠に混沌として、詐欺師のいい顧客になります。

目が変わらない。

鼻の先しか見えない人は、三五歩の外は崖です。

計畫が変わらない。

しない、できない、あるいは計畫を変えない人は至るところで壁にぶつかって、一つの失敗をして、頭から血が出て、まだどこにぶつかったか分かりません。

忍耐に欠ける。

にぎやかな人が好きなのは三分間の情熱だけです。情熱が終わったら、お金を払って買うプロジェクトは全部捨てます。

準備をしない。

やると言ってはやるが、準備が足りなくて失敗しても、やるとやはり準備ができないので失敗する。

自分に合う項目を選ばない。

大金を儲けて早くお金を稼いで、力を使ってお金を儲けないプロジェクトは全部失敗することができません。

勉強しません。

勉強しないと死ぬ、一回死ぬ。

無定見

ほとんどの創業者はアルバイトです。何年かの十數年、甚だしきに至っては何十年も人の命に任せるので、慣性はこれらの人たちを創業時に引き続き他人を信じ、宣伝を聞いて、自分で決められません。

盲滅法にやる

絶え間なく銃を撃つ：獲物が來ないのに、弾をむだに使ってしまう。

無理をすると分かりません。

琴を弾くには軽重緩急が必要です。無理をして調子が出なくて、琴を壊してしまうかもしれません。

盲滅法にやる

東一金づち西鉄棒：いつまでやっても何もできないかもしれません。

管理ができません。

管理しないのは混亂です。お金を稼いでいないと、かえってお金を浪費してしまいます。

直線的思考

角が曲がりません。物事は多角度多方位多レベルです。窮屈で失敗しました。

思想が単純である。

白か黒か、非か非か、良いか悪いか：予想外の失敗。

ばかの一つ覚え。

商売をするのは臨機応変です。理屈っぽいのは商売を死ぬだけです。

投書広告

広告の本質は製品を販売することです。自分が悪いとは言えません。

調べない。

調査しないのは盲人、聴覚障害者：プロジェクトはかえってあなたを傷つける時限爆弾になります。

必要が多くなります。

創業を知らずに起業を覚えるようになりました。

創業していない知識から基本的な知識を知るようになりました。

起業の知識は學校と同じです。必ず小學校から始めて、一年生から始めます。

起業家の多くが失敗したのは、小學校を卒業しないで大學に入ったからです。

準備ができていないから準備が十分になります。

分からない項目から弁明できる項目に変わりました。

まず、種目の真偽を弁論することですが、もっと重要なのは自分に合う項目を弁論することです。

自分に合ったプロジェクトを見つける前提は自分を見つけ、自分を知ることです。

考えることができないから、考え方を學ぶようになりました。

一方的思考から複數の思考に変化する。

混亂から秩序に変わる。

分析を學び、デザインを學び、提案を學び、機上の空論を習得する。

販売が分かりませんから、學會まで販売します。

意思疎通ができなくて立て板に水。

勉強が嫌いから市場に勉強するようになりました。

命令によって主人になる。

待つことから仕事を探すことに変わります。

用意のないまま準備萬端やってくる。

無理をして盲滅法にやるから、はっきりしているまでは、自信を持ってやる。

獨闘でチームに攻め込む。

……

一番重要な変化はボケから分かるようになります。待つから攻撃に変わるかどうかは確実ではないです。

少しの隙間に潛り込んでも、肝心なのはその隙間が見つかりません。

私たちが必要なのは初めての突破です。その口が小さくても成功しました。

すべての変化はきっと低いから高いまで、少ないから多いまで、小さいから大きいまで、淺いから深いです。

落ち著きがなくて、寂しさに耐えられなくて、勉強したくなくて、小さなことができない人は損失がもっと多いだけです。

基礎から変えます。

身を低める。

足りないことを認めます。習ったこともないし、やったこともないし、能力もないし、経験もないし、お金もないです。

私は貧乏人です。自分を変えています。

地球で一番低いところは海です。川の水が流れているだけでなく、山津波、土石流、下水道の汚水まで全部流れています。でも、海は永遠に青いです。

二、助けを求める。

分かりません。できません。助けてください。

老人は人を求めないと言っています。尊厳ある生活のために、私たちは決して屈服せずに五斗米のために腰をかがめて頭を下げます。

尊厳を売ることと助けを求めることは全く違う概念です。尊厳を売ることは人にひざまずいて孫になることです。助けを求めることは人間平等の同情と愛を呼び起こすことです。

創業したばかりでなく、助けが必要です。創業はプライドを持って生きていくためです。

勉強します。

創業は私達のしたことがない事をするので、私達の父の世代のしたことがない事をするので、私達のために自分で子孫の後輩のために目の前の高山を切り開いて、1本の前人未到の道を造ります。

山を切り開く道具はつるはしで鋤を使うのです。斧でたがハンマーを使って雷管で爆発するのですか？それとも掘削機のシールドを使うのですか？これらの道具はどう使うのですか？私達は勉強しなければなりません。石畳路のセメント道路を修理するのです。アスファルト道路はどれぐらい広いですか？予算が必要です。水に遭遇した泥は鍾乳洞で川に會ったらどう処理しますか？

個人の創業と國家の道路建設はより壯大な基礎工事であり、細かい部分ごとに私達が最初から學ぶ必要があります。

四、計畫。

何をしますか？どこでどのようにしますか？どれぐらいの時間を使いますか？いくら（一つずつ）投資しますか？コストはいくらですか？利潤はいくらですか？運営方法、経営の中でどれらの困難があって、これらの困難はどのように解決しますか？

どれも勘定して、答えを見つけて、操作できる方法を見つけなければなりません。

五、テスト。

まだやったことがないので、先に試してみます。失敗しました。損失は小さいです。成功するまで、範囲が小さいテストが成功したら、數量を増やして規模を拡大します。

六、先は易してから難しいです。

低い、少ない、小さい、簡単、簡単、速いことから始めます。

小さなことは把握しやすく、簡単にできる。

七、一點を突破する。

販売は創業の母で、創業経験がないので、社會経験がないです。

販売を勉強したり、社會學習をしたり、取引、コスト、利益を勉強したりしました。

露店を出して何を売りますか？露店を出すところに行って、他の露店を調べてみてください。彼らは何を売っていますか？一番売れている商品はあなたが売っています。露店を出す方法：他の屋臺を調べてみると、どのような方法で販売していますか？分からないところで露店の人と交流します。

最初の価格はちょっと高いかもしれません。時間が経つと、その中のドアの道を觸って、どこでもっと安い商品が入るか分かります。

屋臺の成功経験があれば、店をオープンすることが多くなります。

八、先生を探す。

先生は成功した起業家か、企業家か、あるいは技術を學んだ職人か、経験豊富な専門家か、あるいは世事洞察の老人です。

研究したことがありますから、苦労して成功したことがあります。一番大きな問題は彼らが全部おかずです。

九、クラスメートを探します。

一緒に創業した友達や同じプロジェクトを選んで創業した人たちは同じスタートラインにいます。創業途中に會った問題はいずれも発生します。お互いのコミュニケーションは何ヶ月間の問題に困惑する可能性があります。一言で解決します。

家族と相談して、家族の支持と協力を得て、しっかりした根拠地があり、絶えず補給と力を得ています。

十、琢磨。

多くのことを教えてもらう以外に、知識を増やして能力を高める一番いい方法は、どうやってお客さんを満足させるか、どうやってお客さんを呼んでいいですか？

琢磨は分析、研究であり、思考は革新である。

火がないのに煙が出るたき火のように、いつか一気に燃え上がる。

十一、點検します。

創業路線：計畫—行動—検査—改善—まとめ—向上；検査基準：多く、速く、良く、省。

創業はいつでも事故に遭うかもしれません。事故が発生した時や発生前の検査（および調整）は一回のミスや損失を避けさせてくれます。

十二、経験をまとめる。

古人は溫故知新と言いました。毎日、どんなに苦しくても疲れても、その日の仕事を一つ一つ覚えて、成功の中から十條の経験を見つけて、失敗の中から十條の教訓を探し出します。

日がたつと、縄のこの木が折れて、水滴石が穿きます。それらの成功の経験は夜航の燈臺になります。失敗の教訓は成功への階段を敷きます。

この方法は基本的に時間順で、最初はやや淺くなります。

刀を研いで間違って柴を切りません。時間をかけて勉強しましょう。覚えたら成功します。