オコン三歩走&Nbsp ;10～10,000

　“10、100、10000。”

これは王振滔自身がまとめたビジネスの公式で、彼の論理によると、「製品を作って10元稼ぐなら、ブランドを作れば100元、資本運用で10000元稼ぐことができる」という。

そして彼もオコンをこのような経路に沿って成長させようとした。

溫州市から出発して、バスで北へ行って、深い川にまたがって、1時間以上の揺れを経て、溫州永嘉県の下の小さな村に著くことができます：千石。

ここがオコングループの所在地です。

22年前、王振滔はここからスタートし、東寄せ集めの3萬元を頼りに、7、8人の労働者を率いて、奧康の前身である永嘉奧林靴工場を創(chuàng)立した。

現(xiàn)在のオコンは國內(nèi)に約3000の端末店舗があり、年間の売上高は40億-50億元に達している。

しかし、「不安分」の王振滔はこれに満足しておらず、多元化、試水金融投資にも足を踏み入れ、より速い方法でより高いリターンを得ることを期待している。

多元突破：不動産、製薬、靴業(yè)界の三馬斉駆

5月21日の朝早く、王振滔は溫州國際大酒店に現(xiàn)れ、記者に渡した名刺の上に、王振滔「理事長」の肩書きの下で、すでに「浙江奧康靴業(yè)株式會社」だけでなく、中深地産集団有限會社、康華生物制品有限會社もある。

オコンの現(xiàn)在の産業(yè)版図では、不動産、バイオ製薬、靴業(yè)界の3つのブロックが並んでいる。

実際、「7年前からオコンは戦略的な調(diào)整を始めた」が、伝統(tǒng)的な製靴業(yè)の低利益は王振滔が調(diào)整を図る一因だった。

なぜ最終的に生物製薬と不動産を選んだのかについては、王振滔の言葉で言えば、これは「試し」の結(jié)果だ。

実際、バイオ製薬の前に、オコンは他の産業(yè)を選ぶこともあったが、王振滔はその経験を詳しく話したくなかっただけで、最後に彼らはバイオ製薬と商業(yè)不動産がオコンにとって実行可能な道であることを発見した。

米國の著名な企業(yè)戦略家アーサー?A?トマソン氏は、その作品「戦略管理」の中で、企業(yè)の多元化の成功の有無は2つの面から評価することができると提案した。第二に、新産業(yè)がより多くの財務(wù)利益をもたらすかどうか。

この判斷で、オコンの多元化組み合わせは「成功」しているのだろうか。

靴小売の潤沢なキャッシュフローが、資金密集型の不動産やバイオ製薬に資金支援を提供することも明らかになった。この金融危機の下、オコン靴業(yè)界がかつてない経済的な冬に直面した時、オコンのバイオワクチンは量産が計畫されていると言われており、これもオコンに靴業(yè)界以外の新たな利益成長點とされている。

獨立志向の王振滔は、自分で不動産を作るのも違うと主張し、「不動産を作るために不動産を作るのではない」と述べ、オコンの靴をめぐって行った。

2006年元日、オコンは2年をかけて2億元を投じて設(shè)立された初の商業(yè)歩行者天國が湖北省黃岡でオープンし、客を受け入れた。當(dāng)時、王振滔は「5年以內(nèi)に全國に百本の商店街を建設(shè)する」と公言していた。

5月21日、全椒奧康商業(yè)歩行者天國が溫州で公開された。これはすでに奧康が建設(shè)した3つ目の歩行者天國である。

オコンの公開資料によると、歩行者天國プロジェクトは商業(yè)活動、都市レジャー、観光旅行、歴史文化を一體にした近代的な多機能集合式ブランド商店街である。商店街が完成すると、オコンは蘇寧、KFCなど100以上の國內(nèi)外ブランドを?qū)毪工搿?/p>

これらの歩行者天國の店舗では、オコンが傘下の各ブランドの靴を重點的に推薦することも、オコンが商業(yè)地だけをやっている理由だ。

王振滔の言葉で言えば、「利益の観點から言えば、不動産は最も稼ぎやすい業(yè)務(wù)になっている」。

現(xiàn)在、オコンのこの3つの業(yè)務(wù)はそれぞれ専門の職業(yè)マネージャーチームが経営しているが、王振滔自身も実業(yè)家から「投資家」の役割に何気なく変わった。

現(xiàn)在、王振滔氏はこれらの子會社の會長を務(wù)めているが、彼は処理に約1/3の時間しか使っていない。

オコンは毎年末に2年目の予算を策定し、各子會社はそれぞれの戦略をめぐって予算を報告し、承認(rèn)を得ている。

「比較的大きな投資はすべて私のところに報告しなければならない。一般的に予算內(nèi)で、彼らが許可した內(nèi)で、彼らは計算した」と王は言った。

本業(yè)のレベルアップ：「スマイルカーブ」の上流に進出

2001年から、オコングループは多ブランド経営を開始し、既存の「オコン」ブランドのほか、「康龍」、「美しい佳人」、「火紅鳥」の3大ブランドを相次いで発売した。

しかし、オコングループ傘下の各サブブランドはいずれも中?低端の消費者層に位置し、店舗も主に二、三線市場に集中している。

「上へ行く」ことが靴企業(yè)の一大トレンドになっているようだ。

寅年の初め、大衆(zhòng)市場を主導(dǎo)したダフネ?インターナショナルは愛の靴業(yè)界を買収し、ハイエンド市場でのブランドを2つから6つに増やした。同じく今年初めには、赤とんぼも歐州三大高級靴ブランドの代理権を獲得した。

オコンも例外ではない。

オコンは5月18日、イタリアの靴業(yè)界第1ブランドのマリオットと大中華區(qū)での後者の所有権を買収し、ミドル?ハイエンド市場に進出することで合意した。

王振滔氏によると、オコンは將來、國內(nèi)の300以上のハイエンドモールに5 ~ 6億ドルを投入する計畫だという。

これはただの始まりです。奧康萬利威徳事業(yè)部総経理の尤賢勇氏は、奧康氏は將來的にハイエンド製品の製品ラインを絶えず豊富にし、デパートルートに向かって出発し、中、低端製品だけを主とする戦略から徐々に脫卻していくと公言している。

製品開発への投入を増やすことも、オコンの「スマイルカーブ」の上端への進出の重點點である。

先ごろ、オコンの「ハイテクデジタル研究開発基地」がオープンしたばかりで、これはオコンの研究開発が2 Dから3 Dへのモデルチェンジ設(shè)計を完了したことを示している。

3 Dとは、先進的な自動化設(shè)備と関連ソフトウェアを?qū)毪贰AD/CAM統(tǒng)合技術(shù)を応用して伝統(tǒng)的な製靴業(yè)を改造することにより、最初の靴型、靴の設(shè)計から後期の靴片の切斷などの段階まで、すべてデジタル化の運営を採用し、これにより技術(shù)を標(biāo)準(zhǔn)化するだけでなく、製品の設(shè)計から市場投入までの周期を大幅に短縮し、使用者數(shù)を減らすことができ、材料費を節(jié)約し、それによって間接的に企業(yè)のコストを下げ、競爭力を高める。

それと同時に、オコンは靴の生産業(yè)務(wù)の一部をアウトソーシングしており、王振滔氏によると、「ブランドよりも生産というブロックがオコンにとって最も重要ではない」という。

王振滔のマーケティングにおける才能は、これまでも外部から稱賛されてきた。

溫州の企業(yè)界では、王振滔は「アイデア大王」、「企畫の巨匠」と呼ばれている。2009年、オコンは全國3000以上の専門店で果物を売るように靴を売る「果物マーケティング」戦略を推進した。

この戦略に基づいて、オコンは従來の四季別に新型を発売する方法を打破し、1年に8シーズンに分けて新型を発売し、1ヶ月半おきに新商品が出荷される。

これは消費者のニーズをよりよく満たすことができるだけでなく、店頭在庫の削減にも役立ちますが、これには、サプライチェーンの各段階から協(xié)力し、サプライチェーンの運営効率を高める必要があります。

この戦略により、2009年のオコンの全體売上高は20%上昇した。

上場への道：靴製造、製薬の2つのブランド

オコンは1988年に設(shè)立され、これまで「20代前半」だった。

ほぼ同時期に設(shè)立されたダフニは、1995年に香港に上場し、現(xiàn)在の時価総額は115億香港ドルを超えている。

1981年に設(shè)立された百麗は、傘下の有名ブランドが集まり、2007年に港交所に上陸し、現(xiàn)在の時価総額は754億香港ドルを超え、すでに國內(nèi)の靴業(yè)界の空母となっている。

千百度ブランドを持つ鴻國國際や土曜日の靴業(yè)界を含む後発のショーでも、2003年と2009年にシンガポール取引所と深セン証券取引所に上場した。

外部の人が疑問に思っているのは、なぜオコンの上場が遅れているのかということだ。

王振滔はこれを「資本市場への理解がない」と非難した。

「私たちはもともと実業(yè)をしていたので、資本市場の運営についてはよく知られておらず、製品を作ればいい値段で売れると思っていた」と王振滔は今見ると、「これは実は間違っている」という。

2007年、同業(yè)者の百麗の上場は、王振滔に上場の必要性を深く悟らせ、「靴業(yè)統(tǒng)合の時代が到來し、企業(yè)は上場學(xué)會の資本運営を借りてこそ大きく強くなり、市場で生き続けることができる」と公言したことがある。

観念を変えた王振滔は、オコンの上場を加速させている。彼自身の言葉では、オコンは「上場の道に向かっている」、しかも靴とバイオ製薬の2つの子會社は「上場の道に向かっている」。

実際、2004年には、王はすでに資本遊びを試みていた。

當(dāng)時、オコンは溫州の神力グループ、フランス派グループ、遠洋眼鏡、耀華電器グループなど8つの民間企業(yè)を連合し、中瑞財団を結(jié)成し、王振滔は副會長兼報道官を務(wù)めた。

現(xiàn)在、中瑞財団は不動産プロジェクトをより多く行っており、「溫州の多くの大きなビルは中瑞が作ったものだ」としているが、それは「金融資本を絆として、中國に進出する超大型投資プロジェクト、例えば國家重點プロジェクト、金融、インフラなど」を設(shè)立したことを目的としている。

「中瑞財団の本來の考えと戦略目標(biāo)は良いが、それが生まれたのは時ではない」と王振滔は言った。「當(dāng)時は多くの政策が開放されておらず、あなたを制限していた」からだ。

実は、中瑞も株式投資プロジェクトを試みたことがあり、「2つもやった」が、王振滔は「このことを考えたことがあるが、これは私たちの専門ではない」と率直に述べ、中瑞のチームは「不動産のチームだ」と主張した。

多くのVC、PEが王振滔をLP出資者にしようとしたが、王振滔は投資しなかった。

「今はまず會社を経営して、それから上場して、これも資本の運営です」と王振滔は言った。

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