一部のアパレル上場企業の2009年年報分析

???　?2009年、アパレル企業は自身の実際の狀況に基づいて転換を加速した：ブランド戦略は単一ブランドから多ブランドへ転換しつつあり、経営方針は「節流を主とする」から「オープンソースを主とする」などに転換している。

最近、「七匹狼」、「ヤゴール」、「美邦服飾」、「報喜鳥」、「李寧」、「探路者」などのアパレル関連上場企業の2009年年報が相次いで発表され、その中のほとんどの上場企業の営業収入、営業利益、純利益はいずれも幅を変えて上昇し、市場の回復の様相を呈している。同時に、一部の2009年年報からも分かるように、アパレル企業は自身の実情に合わせて転換を加速している。例えば：ブランド戦略は単一ブランドから多ブランドへ転換している、発展戦略は一昨年の「馬圏地を走る」式の外延式拡張から徐々に「精耕細作」の內包式成長へと転換している。経営方針は「節流を主とする」から「オープンソースを主とする」などに転換している。

多ブランド戦略の加速化

市場競爭の激化に伴い、強いブランドの多ブランド運営がトレンドとなっており、アパレル分野でも同様に多くの有力大企業が多ブランド戦略を積極的に推進している。

ヤゴールグループ株式會社の2009年年度報告によると、2009年の主要事業収入は前年同期比14.57%増の1211534.07萬元、営業利益は前年同期比88.75%増の413972.17萬元、純利益は326392.11萬元で、前年同期比106.18%増加した。このうち、紡績アパレル事業の営業収入は690502.04萬元、純利益は44496.04萬元で、それぞれ前年同期より3.43%と8.52%減少した。これは主に輸出市場の全面的な萎縮の影響を受けたが、アパレル國內販売の営業収入は257618.69萬元で、前年同期より18.64%増加した。

報告期間內に、ヤゴールは14億元を投資して完全子會社のヤゴール服裝持株會社を増資した。増資後のアパレルホールディングスはアパレル生産とマーケティングに関わる22企業の株式を買収し、ブランド運営のプロセス再構築と最適化をさらに強化した。同時に、ヤゴールは消費者層の特徴に基づいて製品市場を細分化し、多ブランド発展戦略を確立し、元主導ブランドのYOUNGORを基礎に、MAYOR&YOUNGOR、GY、Hart Schaffner MarxとYOUNGOR CEOブランドをさらに発展させ、異なる理念と內包に対して、対応するブランドスタジオを設立し、同時に上海漢麻世家アクセサリー有限公司を設立し、HANP（漢麻世家）ブランドを運営している。多ブランドの運営実踐を通じて、ヤゴールは生産マーケティング型企業からブランドを中核とするブランド企業へと転換している。

指摘に値するのは、近年、世界消費の萎縮と國內市場競爭の激化に直面して、ヤゴールはブランド服裝業務を強化するほか、不動産開発と株式投資の面でも良好な収益を得て、グループ全體の競爭力をさらに増加させ、他の服裝企業にも新たな思考をもたらした。

2009年浙江報喜鳥服飾株式會社も同様に急速な成長を実現し、年度報告によると、年間営業収入は10915.05萬元で、前年比16.41%増加した。営業利益は前年比26.44%増の21136.55萬元、純利益は前年比50.51%増の18498.40萬元を実現した。同社の報喜鳥ブランドは著実に成長し、サイトは665社に達した。サンジェロブランドは急速に配置され、83社に達した。會社の売り場の総面積は10萬2000平方メートルに達した。製品面では、古典シリーズ、ビジネスシリーズ、レジャーシリーズ、皮具シリーズに細分化され、シリーズ化された研究開発と販売初成システム。子會社の上海寶鳥服飾有限公司の営業収入は前年同期比21.49%減の32388.97萬元、純利益は2307.94萬元を実現したが、これは主に金融危機の影響で、職業服の団體購入業務の低下が多く、服裝の輸出加工業務が急落したためである。

福建七匹狼実業株式會社は2009年、傘下の赤標、緑標、青標（SWJEANS）、子供服（SWKIDS）、婦人服（SWLADIES）及びセントワース（SEPEWOLVES）の6大製品シリーズをさらに安定させ、開拓した。この6大製品シリーズのうち、赤緑標が87.24%、青標が6.54%を占め、青標シリーズは急速に発展している。

ルート拡張と完備は並行している

福建七匹狼実業株式會社の2009年年度報告によると、2009年の営業収入は19872.86萬元、利益総額は25937.69萬元、純利益は20390.4萬元で、それぞれ前年より20.24%、28.10%、33.27%増加した。七匹狼の業績の持続的な向上を推進する重要な原因は、ディーラー管理の最適化と直営店の著実な拡張の両面をめぐって販売チャネルの統合を推進したことにある。管理を細分化するために、同社は6つの大區を設立し、現地地域の管理と直営システムの開拓を擔當するとともに、顧客代表を設立し、代理店へのサービスと情報の伝達を強化した。2009年の特殊な経営環境を考慮して、同社はディーラーと共同で直面することを選択して、ディーラーのために比較的に緩和的な市場政策と相応の信用限度額の支持を提供して、それが在庫を消化しやすくて、穏健に発展します。

同時に、2009年には7匹の狼が武漢、西安、深センの3つの販売子會社を増やし、直営システムの拡大、アモイで尚盈直営會社を増やし、徐々に直営単獨採算モデルを構築した。2009年12月31日現在、七匹狼は端末網を3249カ所保有し、2008年より480カ所純増した。そのうち、直営及び連結端末は220社で、2008年より122社純増した。代理端末は3029社で、2008年より358社増加した。

上海美特斯邦威服飾股份有限公司は2009年第3四半期の全體的な経営狀況があまり理想的ではない狀況の下で、第4四半期に経営方針戦略を適時に調整し、製品の値上げ率を調整して利益市場を譲り、加盟店の開放的な注文を加盟店の自信を回復させ、販売促進を強化して市場を強固にする、製品コスト分析や各費用の細分化制御などを強化し、年間収入と利益の著実な成長を保証した。2009年の年報によると、2009年の営業収入は521751.81萬元、利益総額は63282.44萬元、純利益は60422.85萬元で、それぞれ前年より16.63%、?24.77%、2.84%増加した。

2009年はMeters/bonweブランドとME&CITYブランドが別々に獨立して運営された最初の年です。Meters/bonweブランドにとって、粗放な発展から精密化管理への転換を実現し始めた。本年度のMeters/bonwe単ブランドの販売収入は約48億元を実現し、ブランド建設の上でMeters/bonweは勢いを借りて映畫「トランスフォーマー」がブランドの名譽度を高め、ブランドマーケティングの新たな突破を実現した。ME&CITYブランドにとって、2009年はブランドマーケティングとチャネル構築に非常に大きな投資を行い、年末までに店舗とコーナー80店以上を所有し、売上高3.5億元を実現したが、全體的な販売について言えば、ME&CITYブランドの産出は予想された結果に達していない。

2009年12月31日現在、同社の既存店2863店のうち、直営店は昨年末の412店から523店、加盟店は2340店となり、平均単店面積は大きく伸びている。

ヤゴールはルート建設の面で、5つのブランドの異なる製品の位置づけと目標消費群に基づいて、2009年に寧波ヤゴール漢文創意蕓術設計有限會社を新設し、売り場の全體的なスタイルを確立し、省都都市、重點都市の大型旗艦店の建設をさらに強化した。ヤゴール氏は上海外灘1號を賃借し、敷地面積5000平方メートルのグローバルイメージ旗艦店を建設し、5つのブランドを集中的に展示する計畫だ。報告期間內に、ヤゴールは新たに自営専門店71店、新進デパート177店、新たにフランチャイズ加盟店61店をオープンし、立地が優れず、業績が不振な経営拠點195カ所を閉鎖し、純増加経営拠點114カ所、売り場の平価効果は2008年の1.41萬元/平方メートルから1.46萬元/平方メートルに増加した。

合理的な計畫による新規ポイントの検索

成績は過去のもので、私たちはまたスタートします！大手アパレル上場企業各社はすでに未來に目を向けている。では、今後しばらくの間、彼らはどのような挑戦に直面しているのでしょうか。どのような具體的な対応策があるのでしょうか。

七匹狼の2009年年報によると、「チャネル統合が遅いか、內部統制管理がリードを維持できず、市場シェアの低下を招く可能性がある」というのが同社の將來の主な課題だ。これに対して、ルート建設の上で、2010年に同社は大區のディーラーに対するサービスと管理システムを完備させ、販売システムルートのアップグレードと統合を著実に推進し、直営システム建設の推進を加速させ、統合の標準化された直営システム管理モデルを初歩的に構築し、後続の効果的な複製と推進を容易にする計畫である。

マクロ経済情勢の好転傾向が明らかになるにつれ、引き続き節流を中心とした成長方式は企業の長期的な競爭力を損なう可能性がある。ブランドイメージの向上に加えて業績の成長を目指す経営目標を実現するため、2010年には、ポスト金融危機を背景に「オープンソースを中心に、節流を補助とする」成長方式を確立する。同時に、同社は1級市場をイメージ中心に採用し、2級市場は業績を主とする。一級市場は多くの店を開き、二三級市場は大きな店を開く。大きな店は強く、小さな店は専門家になる、優位性を強化し、トレンドをつかむ市場戦略。2010年には、婦人服事業を試水し、融合店を発展させる計畫もある。

一方、米邦にとって同社のマルチブランド戦略はまだ初期段階であり、意思決定チームであれビジネスチームであれ運営経験が不足しており、計畫性が明らかに不足している。

これに対して、2つのブランド建設を強化する面で、美邦は米國ドリームワークスのアニメ映畫會社、上海美術映畫製作所、日本サンリオ會社と戦略的協力協定を締結し、Meters/bonweブランドでMTEEシリーズを発売し、傘下の最もクリエイティブなシリーズと定義し、これをプラットフォームとして、シリーズのアパレルの中で、アニメ、潮流事件、環境保護、イラストなどをテーマに、國內のプリントウエアの第1ブランドに仕立てた。同シリーズは今後數年間で1萬種類近くの製品を発売する予定で、Meters/bonweブランドの新たな目玉となる。同時に、子供服シリーズをさらに大きくし、適切なタイミングで獨立した子供服店舗（ME&CITY Kids）を開設し、ブランドに新たな利益成長點を創出する計畫だ。