ブランド管理は企業(yè)に服して大きな近道を作るのではないでしょうか。

中國ではこのような委託業(yè)者と委託機関が急速に増えており、委託は多くのアパレルブランド業(yè)者にとって、もはや新鮮な言葉ではない。信託業(yè)者とブランド業(yè)者は雇用され、雇用主との関係にあるが、両者の協(xié)力は順風満帆ではなく、ゲームの過程である。?

売上金の8%、12%、18%--これは3つのアパレルブランドの委託業(yè)者が抽出できる口銭です。

王政、元は某有名なアパレルブランドの北京地區(qū)代理を擔當していたが、現(xiàn)在は某アパレルブランドの北京地區(qū)でのルート開拓と販売管理を?qū)熑韦鞘苡殼筏皮辍⑹苡毧阡Eは売上高の8%である。

趙友林は、あるアパレルブランドの上海市場のブランド管理を擔當し、コミッションは販売代金の12%で、趙友林は市場開拓と販売管理を擔當するだけでなく、そのコミッションは購入指導の給料を支払うために使われます。

田力成は、王政と趙友林の自然人行為とは異なり、彼は自分の「信託會社」を持っている。彼は複數(shù)のアパレルブランドの華北區(qū)市場での開発と販売管理を擔當し、委託手數(shù)料は販売代金の18%で、その中にはガイド給料やデパートの維持費用などの販売段階で発生したすべての費用が含まれています。

中國ではこのような委託業(yè)者と委託機関が急速に増えており、委託は多くのアパレルブランド業(yè)者にとって、もはや新鮮な言葉ではない。信託業(yè)者とブランド業(yè)者は雇用され、雇用主との関係にあるが、両者の協(xié)力は順風満帆ではなく、ゲームの過程である。

エージェントからホスティングまで：質(zhì)の飛躍

中國の多くのアパレルブランドの信託會社の多くは、以前のアパレル卸売代理店から転化されたもので、彼らは以前アパレルのデザイン、生産速度、品質(zhì)に注目していたが、現(xiàn)在は販売ネットワークの構(gòu)築と端末管理に重點を置いており、転換の過程で経験不足が生じるのは避けられない。

信託とは、アパレルブランドが一部の管理職権を特定の個人や機関に委託して管理し、管理、維持、アップグレード、普及などの仕事を行使し、ブランドの発展を促進することです。それに応じて、ブランド管理機構(gòu)は人員、ルート、資金、管理が相対的に完備しているなどの優(yōu)位性を備えなければならない。多くの代理店が管理者に変わった後、仕事の範疇の內(nèi)部構(gòu)造が質(zhì)的に飛躍していることがわかります。ホスティングは市場の開発、運営、維持、管理をより強調(diào)し、端末運営のシステム、製品通路の建設と管理に注目している。

信託と代理の実質(zhì)的な違いについては、武漢奕人工貿(mào)発展有限會社の董又慈責任者が本紙記者に全麺的な説明をした。ホスティングにとって、最も重要なのはメーカーとのコミュニケーションです。ホスティングはルート建設とブランド開拓の麺で必ずブランド商と相違があり、このような相違は絶えず摩擦の中でブランド商の観點と融合し、最後に比較的全麺的なマーケティング共通認識を形成する。管理されている利益は大きくなく、代理店にとってもリスクは大きくありません。受託者は前期にブランド者に敷金を渡し、衣料品を手に入れなければならない。その後のホスティング費用は、ブランド事業(yè)者がホスティング事業(yè)者のブランドチャネルの管理に対して支払うものです。信託業(yè)者とブランド業(yè)者の協(xié)力が終了したとき、信託業(yè)者が信託期間中にブランドにダメージを與えない限り、信託業(yè)者の前の敷金は數(shù)通り返されることができます。ホスティング期間中、アパレルブランドのイメージを保証すると同時に、現(xiàn)地のすべての販売作業(yè)もブランドホスティング機関が全権代理で完了します。

管理者と生産者の協(xié)力関係に比べて、代理店と生産者は金品取引です。代理店のすべての経営戦略はブランド商と一緻しなければならない。支払う資金費用が大きいため、負擔するリスクも信託業(yè)者より大きい。代理店のイメージショップ、商品陳列、店員研修などの経営理念はブランド商の手配に従うとともに、ブランド商も代理店の経営運営に參加し、意思決定権を持たなければならない。ホスティングは服裝代理の発言権、決定権などの麺でのアップグレード段階であると言えます。

中小ブランドの「命を救うわら」？

ブランド管理機構(gòu)は中國のアパレル市場に進出した最初の段階で、國內(nèi)の中小アパレルブランド企業(yè)に注目されていることが多い。これらの企業(yè)はいくつかの大都市で適切なディーラーを見つけるのが難しいが、大都市で市場を開拓することを極度に望んでいると同時に、最も少ないお金をかけて最大の効菓を達成したいと思っているので、ブランドの信託は彼らから見れば「命の藁」になった。ブランドホスティングは代理店よりもメーカーの管理費用を大幅に削減し、ブランドホスティングは通常自分のチームを持っており、より多くのレベルで企業(yè)のチャネルに良い條件を作ることができます。

東方リズムブランドの信託機構(gòu)傘下には金糸競馬、佐丹純、戦狼世家など多くの紳士服ブランドがあり、これらのブランドは男性用セーター、男性用ズボン、コートなどを網(wǎng)羅しており、完全な紳士服ブランドの組み合わせと言える。信託管理の肝心な點については、責任者の蘇麗慧氏は異なるブランドの有効な組み合わせだと考えており、それを長所と短所を補い、協(xié)同発展させている。彼女は言いました「信託機関はブランドを選ぶとき、多くのことをむさぼるべきではありません。現(xiàn)地市場の消費レベルと消費傾向を十分に理解し、最も販売に適したブランドを選択しなければなりません。同時にできるだけ異なる位置づけのブランドを選んで経営すべきで、スタイルの異なるブランドを経営しないほうがいい。そうすれば、各アパレルブランドが有効な組み合わせを得ることができ、その特色も極めて発揮されます。”

東方リズム傘下の紳士服ブランド戦狼舊家は、専門路線に転換したばかりの後、初年度に北京に90近くの専門店を建設し、全國で600以上に広がった。東方リズムのような信託機関は、全國各地ですでに花を咲かせており、服裝信託は風の中の火の勢いで各ブランド商の視野に溶け込んでおり、企業(yè)のために販売通路を統(tǒng)合し、ブランド商が製品の前期市場開発と後期メンテナンスを行うのを助けている。

中國ブランド管理機構(gòu)

まだ最適化と探索の段階にある

管理の道の苦労について、董又慈悲は深く感銘を受けた。5年間のホスティング経験を持つ彼女は、蘭糸絵、ESSEFFEなどの婦人服ブランドのホスティングに成功した。彼女は記者の取材に対して、あるブランド商とブランドがデパートに進出する數(shù)日前までこのブランドのルート設定について議論していたことがあり、彼女はこのブランド商の思想と大きな違いがあると述べた。雙方は激しく「議論」した後、ブランド商は彼女に徹底的に信服した。現(xiàn)在、このブランドは北京、上海などの一線都市のデパートで販売されており、彼女の「堅持」が正しいことを証明している。これは信託業(yè)者とブランド業(yè)者の多くの摩擦の一環(huán)の中の極小であり、このような論爭は信託業(yè)界でも見慣れている。管理者は代理店ではないので、ブランドの開拓に対してより多くの発言権を持っています。このような思想の衝突は強い火花を拭き、ブランドの開拓に大いに有利である。

管理者の「自由激論」に比べて、代理店は常に受動的な役割を菓たしており、ブランドをよくして、宣伝すればいいだけです。彼らはブランドチャネルネットワークの全麺的な構(gòu)築ではなく、販売の業(yè)績に注目しています。市場化の過程が深くなるにつれて、ブランド間の競爭はますます激しくなっている。どのようにして自分のブランドイメージを永続的に確立し、ブランドの戦略的発展空間を広げ、同類のブランドの中で競爭力を高めるかは、すべてのアパレル企業(yè)が努力して考えている多選問題であり、ブランド管理は、間違いなくこの多くの選択問題の答えの一つである。

中國のブランド管理機構(gòu)はまだ最適化と探索段階にある現(xiàn)実によって、アパレル企業(yè)とブランド管理の協(xié)力の將來性がますます伸びており、急速に発展しているように見える康荘大道は外に出るときに歩行困難を感じるかもしれない。ブランド管理と企業(yè)マーケティングは「大膽さ」と「慎重さ」の特徴を兼ね備えなければならない。ブランド管理の麺では、大膽にアパレル企業(yè)のためにルートネットワークを開拓すると同時に、異なるブランドのためにブランドの特色に合ったルートの青寫真を慎重に描かなければならない。そうすれば、より多くのアパレル企業(yè)にブランド管理を選択させることができる。企業(yè)側(cè)は、自分のブランドの位置づけ、企業(yè)の現(xiàn)狀、將來の計畫に基づいて大膽にマーケティングルートを開拓し、パートナーを慎重に選択しなければならない。

?