オコンが「10」から「10000」になる方法（2）

主業の昇格：

スマイルカーブの上流に進出

2001年から、オコングループは多ブランド経営を開始し、既存の「オコン」ブランドのほか、「康龍」、「美しい佳人」、「火紅鳥」の3大ブランドを相次いで発売した。

しかし、オコングループ傘下の各サブブランドはいずれも中?低端の消費者層に位置し、店舗も主に二、三線市場に集中している。

「上へ行く」ことが靴企業の一大トレンドになっているようだ。

寅年の初め、大衆市場を主導したダフネ?インターナショナルは愛の靴業界を買収し、ハイエンド市場でのブランドを2つから6つに増やした。同じく今年初めには、赤とんぼも歐州三大高級靴ブランドの代理権を獲得した。

オコンも例外ではない。

オコンは5月18日、イタリアの靴業界第1ブランドのヴァンクリード（VALLEVERDE）と大中華圏での後者の所有権を買収し、ミドル?ハイエンド市場に進出することで合意した。

王振滔氏によると、オコンは將來、國內の300以上のハイエンドモールに5 ~ 6億ドルを投入する計畫だという。

これはただの始まりです。奧康萬利威徳事業部総経理の尤賢勇氏は、奧康氏は將來的にハイエンド製品の製品ラインを絶えず豊富にし、デパートルートに向かって出発し、中、低端製品だけを主とする戦略から徐々に脫卻していくと公言している。

製品開発への投入を増やすことも、オコンの「スマイルカーブ」の上端への進出の重點點である。

先ごろ、オコンの「ハイテクデジタル研究開発基地」がオープンしたばかりで、これはオコンの研究開発が2 Dから3 Dへのモデルチェンジ設計を完了したことを示している。

3 Dとは、先進的な自動化設備と関連ソフトウェアを導入し、CAD/CAM統合技術を応用して伝統的な製靴業を改造することによって、最初の靴型、靴の設計から後期の靴片の切斷などの段階まで、すべてデジタル化の運営を採用し、これによって技術を標準化するだけでなく、製品の設計から市場投入までの周期を大幅に短縮し、使用者數を減らすことができ、材料費を節約し、それによって間接的に企業のコストを下げ、競爭力を高める。

それと同時に、オコンは靴の生産業務の一部をアウトソーシングしており、王振滔氏によると、「ブランドよりも生産というブロックがオコンにとって最も重要ではない」という。

王振滔のマーケティングにおける才能は、これまでも外部から稱賛されてきた。

溫州の企業界では、王振滔は「アイデア大王」、「企畫の巨匠」と呼ばれている。2009年、オコンは全國3000以上の専門店で果物を売るように靴を売る「果物マーケティング」戦略を推進した。

この戦略に基づいて、オコンは従來の四季別に新型を発売する方法を打破し、1年に8シーズンに分けて新型を発売し、1ヶ月半おきに新商品が出荷される。

これは消費者のニーズをよりよく満たすことができるだけでなく、店頭在庫の削減にも役立ちますが、これには、サプライチェーンの各段階から協力し、サプライチェーンの運営効率を高める必要があります。

この戦略により、2009年のオコンの全體売上高は20%上昇した。

上場への道：靴製造、製薬の2つのブランド

オコンは1988年に設立され、これまで「20代前半」だった。

ほぼ同時期（1987年）に設立されたダフニは、1995年に香港に上場し、現在の時価総額は115億香港ドルを超えている。

1981年に設立された百麗は、傘下の有名ブランドが集まり、2007年に港交所に上陸し、現在の時価総額は754億香港ドルを超え、すでに國內の靴業界の空母となっている。

千百度ブランドを持つ鴻國國際や土曜日の靴業界を含む後発のショーでも、2003年と2009年にシンガポール取引所と深セン証券取引所に上場した。

外部の人が疑問に思っているのは、なぜオコンの上場が遅れているのかということだ。

王振滔はこれを「資本市場への理解がない」と非難した。

「私たちはもともと実業をしていたので、資本市場の運営についてはよく知られておらず、製品を作ればいい値段で売れると思っていた」と王振滔は今見ると、「これは実は間違っている」という。

2007年、同業者の百麗の上場は、王振滔に上場の必要性を深く悟らせ、「靴業界統合の時代が到來し、企業は上場學會の資本運用を借りてこそ大きく強くなり、市場で生き続けることができる」と述べた。

観念を変えた王振滔はオコンの上場ペースを速めている。彼自身の言葉では、オコンは「上場の道に向かっている」、しかも靴を作るバイオ製薬の子會社2社とは「上場に向かっている」。

実際、2004年には、王はすでに資本遊びを試みていた。

その時、オコン溫州の神力グループ、フランス派グループ、遠洋眼鏡、耀華電器グループなど8つの民間企業を連合し、中瑞財団を構成し、王振滔氏は副理事長兼報道官を務めた。

現在、中瑞財団は不動産プロジェクトをより多く行っており、「溫州の多くの大きなビルは中瑞が作ったものだ」としているが、それは「金融資本を絆として、中國に進出する超大型投資プロジェクト、例えば國家重點プロジェクト、金融、インフラなど」を設立したことを目的としている。

「中瑞財団の本來の考えと戦略目標は良いが、それが生まれたのは時ではない」と王振滔は言った?！府敃rは多くの政策が開放されておらず、あなたを制限していた」からだ。

実は、中瑞も株式投資プロジェクトを試みたことがあり、「2つもやった」が、王振滔は「このことを考えたことがあるが、これは私たちの専門ではない」と率直に述べ、中瑞のチームは「不動産のチームだ」と主張した。

多くのVC、PEが王振滔をLP出資者にしようとしたが、王振滔は投資しなかった。

「今はまず會社を経営して、それから上場することです。これも資本運営です」と王振滔は言った。