「國(guó)境を越えたマーケティング」ブームが広がる子供靴業(yè)界

フィケキッズが手を取り合って小書(shū)房で開(kāi)催された「書(shū)香の旅」の最初のイベント「上海映畫(huà)美術(shù)制作所の風(fēng)を採(cǎi)る旅」が開(kāi)幕する。

それと同時(shí)に、萬(wàn)博の海寶マークが付いたカート靴が市場(chǎng)に向かった。2010年上海萬(wàn)博の子供靴指定特許メーカーと特許小売業(yè)者の身分を借りて、カートは萬(wàn)博のロゴと海寶のイメージを持つ子供靴シリーズの製品の研究開(kāi)発、生産を許可され、カートのデザイン理念と萬(wàn)博の海寶のイメージの完璧な結(jié)合を?qū)g現(xiàn)した。

私たちは驚いて、業(yè)界を超えたマーケティングの風(fēng)潮が子供靴業(yè)界全體に広がっていることを発見(jiàn)しました。ますます多くの子供靴企業(yè)は、基地の授牌、スターの代弁、接ぎ木スポーツなどのマーケティングの常規(guī)に単純に満足しなくなり、マーケティングの動(dòng)きは陳腐化し、その中には優(yōu)れた國(guó)境を越えたマーケティングの実例が少なくなく、味わい深い。

しかし、「國(guó)境を越えたマーケティング」モデルは晉江童靴ブランドをより遠(yuǎn)くに進(jìn)めることができるだろうか。自身のポジショニングニーズに基づいて、晉江童靴ブランドはどのように共通性とつながりを把握し、本來(lái)何のつながりもない要素を融合、延長(zhǎng)し、國(guó)境を越えたコンビナートの市場(chǎng)最大化と利益最大化を?qū)g現(xiàn)するべきか、この問(wèn)題は依然としてさらに模索し、考える価値がある！

現(xiàn)象：泉州の子供靴が花模様の「國(guó)境を越えたマーケティング」を開(kāi)始

國(guó)境を越えた協(xié)力（英語(yǔ)名crossover）は近年、マーケティング関係者の注目を集めており、2つの異なる分野にあるブランドが相互に協(xié)力し合い、従來(lái)は全く関係なく、さらには対立していた要素を融合させ、ウィンウィンの目的を達(dá)成することを意味している。

近年、國(guó)境を越えた概念はマーケティング業(yè)界で非常に流行している：ビールとアパレル、不動(dòng)産と贅沢品、コーラと音楽……これらの風(fēng)馬牛に匹敵しないように見(jiàn)える製品は國(guó)境を越えてマーケティングのウィンウィンを?qū)g現(xiàn)し、強(qiáng)力な連合のブランド協(xié)同効果を達(dá)成する。これらの古典的な國(guó)境を越えたマーケティングは、「ネズミが貓と結(jié)婚する」と言える。

フィケが間もなく発売する「童話の靴」は、フィケ製品と文化クリエイティブの國(guó)境を越えたマーケティングの試みだ。

フィケキッズと小書(shū)房中國(guó)公益文學(xué)網(wǎng)はこのほど、共同で「童話靴カスタマイズサービス」を開(kāi)始することで初歩的に合意した。子供用品業(yè)界で初めて「おとぎ話の靴カスタマイズ販売」システムを稼働させたという。今回のフィケ氏は、中國(guó)最大の児童文學(xué)公益サイトである小書(shū)房と共同で、全國(guó)的な子どもの童話絵本募集コンテストを開(kāi)催し、その中から優(yōu)れた童話要素を発掘する。雙方の協(xié)力は小書(shū)房が獨(dú)創(chuàng)的に開(kāi)発した童話絵などの要素を借りて、そして今の子供が最も関心を持っている文化創(chuàng)意要素を融合して、小書(shū)房からフィケに童話靴の設(shè)計(jì)原稿と注文を提供して、フィケ社は生産を行って、雙方は再び協(xié)力して童話靴の市場(chǎng)販売を促進(jìn)する。

同時(shí)に、カート氏は萬(wàn)博の海寶ライセンスを借りて「國(guó)境を越えた概念」を遊び、効果を収めた。カチン生産ラインから出てきた萬(wàn)博海寶マーク付きのカチン靴は、上海萬(wàn)博の多くのフランチャイズ店の中に入り、國(guó)內(nèi)外の観光客が熱心に購(gòu)入する萬(wàn)博商品となった。

今年初め、カート氏は2010上海萬(wàn)博の子供靴指定フランチャイズメーカーとフランチャイズ小売業(yè)者として正式に契約した。世界博覧會(huì)のフランチャイズメーカーとして、カートは世界博覧會(huì)のロゴと海寶のイメージを持つ子供靴シリーズの研究開(kāi)発、生産を許可され、カートの長(zhǎng)年の業(yè)界革新の設(shè)計(jì)理念と世界博覧會(huì)の海寶のイメージの完璧な結(jié)合を?qū)g現(xiàn)した。

カート児童用品有限會(huì)社の黃炳南董事長(zhǎng)によると、カートフランチャイズ小売業(yè)者の募集活動(dòng)が間もなく始まり、全國(guó)のカート販売拠點(diǎn)の中から100の専門店を選定し、棚道具のグレードアップ改造を通じて萬(wàn)博フランチャイズの子供靴製品を?qū)熼Tに扱うルートを構(gòu)築する計(jì)畫(huà)だ。また、製品に萬(wàn)博特許製品専用の偽造防止マークを貼り付ける。

　提案：オーバーレイ効果に従うこと

ファッション分野に端を発する國(guó)境を越えた風(fēng)潮は、今では異なるファッション領(lǐng)地に花を咲かせている。スポーツ用品業(yè)界では、國(guó)境を越えたマーケティングの古典的な例が少なくない：プーマ（Puma）とドイツの高級(jí)アパレルブランドJilSanderの協(xié)力、東風(fēng)シトロエンC 2とイタリアの有名ファッションスポーツブランドKappaの協(xié)力、覇克が東風(fēng)日産、デル恵と清源山観光弁公室の共同推進(jìn)記念はがきなどがそうだ。

対照的に、子供用品産業(yè)に含まれる多くの文化的アイデア、例えば童心、自然、環(huán)境保護(hù)などは、効果的な伝播を達(dá)成するために接ぎ木応用に適している。

「ブランド自體が文化の擔(dān)い手だ」とフィクサースポーツ用品有限會(huì)社の陳進(jìn)成社長(zhǎng)は説明する。小書(shū)房は公益性児童読書(shū)サイトであり、「子供時(shí)代を読み、夢(mèng)を収穫する」という角度から切り込み、フィクサーの長(zhǎng)年のブランド運(yùn)営理念「子供の健康と自信の成長(zhǎng)に関心を持ち、フルカラーの子供時(shí)代の夢(mèng)」と合致している。

中國(guó)広告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)の張発松委員は、フィケと小書(shū)房のブランド理念は一致しており、両者は童話靴のカスタマイズシステムを深く開(kāi)発することによって、小書(shū)房とフィケに似た「本の香り」、「夢(mèng)を丸くする」などの要素を緊密に結(jié)合し、長(zhǎng)い間、2つのブランドの関連付けを?qū)g現(xiàn)するか、2つのブランドに特定の時(shí)點(diǎn)で等號(hào)を付けるようにします。言い換えれば、クロスボーダーマーケティングの実施過(guò)程で、小さな書(shū)斎からフィケを連想させる役割が生じる。

「道理はほぼ同じで、カチンは造形のかわいい海寶の抱擁を引っ張り、海寶で動(dòng)感のある雰囲気を作ることは、2010上海萬(wàn)博の子供靴指定特許メーカーと特許小売店になることで、萬(wàn)博文化の発展要素を汲み取っただけでなく、その中から海寶のイメージとブランドを選び、カチンブランドのイメージとブランドの連想をさらに張力にした」。張発松は話した。

しかし、業(yè)界関係者は、異なる業(yè)界、産業(yè)、またはチャネルが混在するクロスボーダーマーケティングは、ブランドに重畳効果をもたらすことができるが、資源の相互マッチングに注意しなければならない。有名なマーケティング専門家の李光斗氏が言うように、クロスボーダーマーケティングは主に結(jié)婚のようにドアが合って、強(qiáng)い連攜を求めなければならない。そうすれば、クロスボーダーマーケティング1+1>2をウィンウィンにすることができ、そうしないと、雙方に果てしない苦痛を與えます。

「どのブランドも文化や方式、理念を解釈しており、目標(biāo)消費(fèi)者層の個(gè)性を體現(xiàn)する構(gòu)成部分であるが、このような特徴は単一であると同時(shí)に、競(jìng)爭(zhēng)ブランドと外部要因の干渉により、ブランドの文化や方式、理念に対する解釈効果は弱まり、クロスボーダーマーケティングを通じてこのような問(wèn)題を回避することができる」李光斗氏は述べた。

　　「私たちがよく言う『英雄には剣が似合う』という理屈のように、『英雄』と『好剣』を2つの異なるブランドと見(jiàn)なすならば、『英雄』は『好剣』をつけてこそその英武を體現(xiàn)することができ、『好剣』は『英雄』に使われてこそ威力を十分に発揮することができ、両者が補(bǔ)完し合ってこそ互いに引き立て合い、互いに利益を得て、それぞれの効果を発揮することができる。逆に、そのような効果はなく、それぞれの価値を浪費(fèi)しているだけです」李光斗は提案した。