東莞の靴の服の企業(yè)のモデルチェンジとアップグレードの道を透視します。

広東省の問題は、経済発展の方法の変化を加速する珠江デルタのサンプル調査

今日のサンプル?東莞専門市場

専門市場は販売の拠點として、「製造の都」の製品が収入の地になると同時に、各種情報の集散地でもあり、情報の中樞でもあります。

東莞の各種の専門市場は発達しています。規(guī)模は違っています。

東莞の専門市場は1993年までさかのぼることができます。虎門鎮(zhèn)の富民ファッション街が世に出てきました。加工をしていた企業(yè)が次々と試水に入って自主ブランドのマーケティングを行い、東莞産業(yè)の発展史の上の奇跡を作りました。

今まで虎門は2000以上のアパレル企業(yè)を持っています。中國の有名なブランド1つ、中國のブランド商品3つ、國家免検製品12つ、広東省の有名なブランド16つ、広東省のブランド品11つを持っています。各指標は東莞ではるかにリードしています。

虎門服裝産業(yè)も東莞の家具以外の唯一のブランド成熟産業(yè)になります。

東莞市経信局のデータによると、2008年4月末までに、東莞はもう151の専門市場を開業(yè)しました。建設中と未開業(yè)市場は11つあります。服裝、IT、軽紡、農業(yè)副産物、金屬機械金型、食品、家具など20以上の業(yè)界をカバーしています。

専門市場の牽引のもと、2009年全市の卸売り小売業(yè)は商品販売総額が前年同期比14.7%増加し、GDPを牽引する重要な原動力となった。

三次産業(yè)構造の中で、第三次産業(yè)の比重は同5.6ポイントアップし、総量規(guī)模は東莞史上初めて第二次産業(yè)を超えました。

専門市場が産業(yè)向上において重要な役割を果たしているだけに、東莞は産業(yè)クラスターを認定する時に、クラスター內に専門市場がセットになって、より完備した産業(yè)チェーンを形成するように要求しています。

2009年、東莞は“工場直売センター”のモデルを模索し始め、財政資金で専門市場をサポートしようとしています。

現在まで、東莞は全部で4つの直売センターを認定しました。

巨大な東莞の加工製造企業(yè)は転換するために、「試金石」の役になるプラットフォームが必要です。

市場に接觸してこそ、企業(yè)は風波にどう対応するかを知り、従來のモデルから脫卻することもできる。

このプラットフォームは専門市場です。

17年前、林則徐がタバコを販売していることで有名な古鎮(zhèn)の虎門は富民のファッション都市を興し、東莞の服裝業(yè)のブランド神話を成し遂げました。

その後、東莞はもう二番目の富民がいなくなりました。金融危機の逆推進メカニズムが新たな専門市場を生み出すまでに。

民間資本の推進と政府の指導のもと、東莞の専門市場が臺頭し、企業(yè)はここで「船を借りて海に出る」ということで、モデルチェンジの雰囲気が各業(yè)種に広がっています。

14年、二つの市場は「富民」です。

18年前、20歳以上の潮汕のグループの卓木雄は故郷を離れ、バッグを提げて一人で東莞の「建築食」に來ました。

彼は將來自分が社長になるとは夢にも思いませんでした。自分が東莞の靴業(yè)のモデルチェンジアップのプロになるとは思いませんでした。

その時、彼は毎日厚街鎮(zhèn)の大小の靴工場から加工後の殘りの皮を買い付けて、南城にあるレンタルハウスに集中して、知人を通じて潮州のベルト工場に販売していました。

この目立たないような小さな商売が、卓木雄に急速に出世させた。7年後、彼はすでに全國各地で30余りの屋臺を開いて、皮を専門に売っていた。

忙しい小「倒爺」卓木雄は一つのニュースに注目していませんでした。彼が東莞に來た翌年、つまり1993年に東莞虎門鎮(zhèn)で富民ファッション都市を開きました。

巨大な建物とわずかな商売とは対照的で、彼の眼球を引きつけられないのは當然です。

ところが3年後、富民のファッション街はもう天地をひっくり返しました。

今日では、10平米以下の小さな店の家賃は10萬元を超えます。

昔はお店を持って困っていたオーナーたちが、今では多くの金持ちになりました。

富民服飾城の店は炒めるものではない。

忙しくて雑然とした商店街では、元々はアルバイトをしていた虎門服裝企業(yè)が自分で作った服を販売し、アルバイトよりも高い利潤を獲得しようとしていました。

この試みでは、「以純」や「松鷹」など數十のブランドを試してみました。自主ブランドを作って東莞服裝業(yè)の共通認識になりました。

今日まで、服裝業(yè)は東莞産業(yè)チェーンが完備している數少ない業(yè)界の一つです。富民も東莞産業(yè)の転換とアップグレードの一つの神話になりました。

しかし、その後十數年間、東莞はもう二番目の富民が現れませんでした。

2006年、卓木雄はもうボスになった時、彼は神話をコピーするつもりはありませんでした。

しかしながら、

その後、各級の官僚が頻繁に訪問した時、寮ビル村と卓木雄のやり方を「二進三」と呼びました。

卓木雄の市場は「鴻運」と命名されたので、また新しい名詞の「鴻運モード」が誕生しました。

業(yè)界に対して時間の金融危機の下でぶつかることを選んで、靴の企業(yè)はしかたなくマーケティングの道に上がって、靴の業(yè)界の市場は試水の場所になります。

2008年、卓木雄の幸運

この時、

金融危機の爆発から2009年の上半期にかけて、厚街の寮ビル村の周囲1キロ以內に、雨後の竹の子のように靴屋が二百三百軒も出てきました。

東莞の靴業(yè)は長期輸出のため、「付加価値が低い」ですが、高品質と低価格はやはり全國各地からの仕入れ先を引きつけて厚街に向かっています。

寮ビルの村內に位置して、位置の優(yōu)越していない鴻運の靴の材料の広場、靴の企業(yè)達の選ぶ目標にもなります。

もともとは靴の材料の販売を主とする鴻運靴材広場を計畫していましたが、次第に中身を拡大し、「鴻運靴材靴業(yè)広場」と改稱しました。

卓木雄選が業(yè)界に當たって、タイミングが合った。

東莞は毎年靴を生産して約15億組で、全世界の総量の1/10を占めて、製造の一環(huán)は巨大で、研究開発の能力も不足しません。

唯一の欠如は、最後のマーケティングの一環(huán)です。

金融危機に迫られて、東莞の靴企業(yè)はマーケティングの道に進まなければならなくて、靴市場は彼らの試水の場所になります。

富民のファッション街のように、このような場所は魚竜混淆が避けられませんが、マーケティングを試したり、ブランドを孵化させたりすることができる基地です。

卓木雄は産業(yè)の転換と昇格を助長する覚悟はないかもしれないが、無意識にこのような役を引き受けた。

彼の幸運はこれだけではない。

2009年8月12日、広東省委員會の書記汪洋は自ら鴻運に臨んで、そして大いに賞賛して、鴻運の一砲を人気にならせます。

その日、卓木雄は汪洋に市場をもっと有名にすると約束しました。まだチャンスを逃さず書記に助けを求めます。

汪洋は快く彼に承諾した。

この時、東莞も一つのサポート措置を下準備しています。

民間資本が主人公の虎門を歌ってファッション城があります。厚街に靴業(yè)広場、長安建築アクセサリーセンター、南城におもちゃセンターがあります。

{pageubreak}

政府の下準備中の支援措置は，思いつきの産物ではない。

東莞のような中小企業(yè)が大きな割合を占めています。「星を見て月を見ない」ところでも、いろいろな中小企業(yè)にモデルチェンジアップの道を歩むように促す薬はありません。

このため、東莞の各製造業(yè)と密接に関連した専門市場は企業(yè)転換とアップグレードのプラットフォームとなり、金融危機下の民間資本が狙う「人気菓子」にもなりました。

卓木雄が苦しんでいる時に、彼の近くに15萬平方メートルの世界靴業(yè)（アジア）本部があります。2008年9月から著工しました。完成後、研究開発、展示、マーケティングなどの産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)を通じて、世界最大の靴産業(yè)総合サービス基地になります。

ほぼ同時に、いくつかの新しい市場も周りに臺頭し、既存の靴市場は次から次へと容量を拡大する計畫を立てて、完成品の靴の內容に參加します。

靴業(yè)界は唯一のケースではないです。

厚街の靴業(yè)と虎門の服裝と似ています。虎門に隣接する長安鎮(zhèn)にも獨自の特色産業(yè)があります。

現在、長安1300社余りの外資企業(yè)の中に400社以上が金屬金型に従事しています。1000社余りの民営企業(yè)の中に600社以上がこの業(yè)界の生産と販売に専念しています。年間生産額は150億元に達しています。

2009年、金融危機の影響で、長安鎮(zhèn)の製造業(yè)は深刻に挫折しました。GDPの伸びはわずか3.1%で、全市の平均水準を下回っています。

この結果、長安鎮(zhèn)の金屬金型と電子情報産業(yè)は外商に対する重大な依存性があり、高額の生産額の背後には成熟した商業(yè)貿易の雰囲気が形成されていない。

長期的に長安鎮(zhèn)と雄を爭う虎門鎮(zhèn)は、早くから國內販売と経営ブランドのアパレル業(yè)、及び富民ファッション城などの成熟した商業(yè)貿易業(yè)に従事しています。金融危機の影響を受けて、GDPの伸びは13.8%に達しました。

このような鮮明な対比に直面して、長安鎮(zhèn)は甘んじず、彼らも自分の富民神話を作りたいです。

2009年4月26日、長安鎮(zhèn)は「衆(zhòng)源城アクセサリー取引センター」を立ち上げ、総投資は16億元で、総建築面積は56萬平方メートルで、13000余りの店舗を設置する予定です。

「以前は長安の企業(yè)は対外販売を主としていましたが、販売モデルは受注生産だけで、ルート建設もほとんどありませんでした。

私たちがやるべきことは、企業(yè)の販売モデルを変え、販売ルートを確立し、ブランドの孵化器を提供し、産業(yè)のモデルチェンジ?アップを実現することです。」

衆(zhòng)源城代表取締役特別補佐車の朝楓さんは言う。

玩具業(yè)界では、金融危機で大きな打撃を受けた東莞玩具業(yè)の龍昌國際は、2009年初めに中國マーケティングセンターを設立し、國內市場に進出すると発表しました。

同時に、龍昌國際は東莞市南城に土地を持っています。彼らはここを東莞國際ブランド玩具ギフト取引センターに建設するつもりです。東莞にはおもちゃ卸売市場の空白がないことを補います。

家具業(yè)界では、2009年の第22回家具展示會で2000萬円を投資し、広東現代國際展覧センター2號館を専門家の裝飾品館に改造し、周辺で目立つ「名品?簡愛家居裝飾センター」のブランドを作った。

これは東莞地區(qū)初の住宅アクセサリー専門市場であり、東莞家具産業(yè)チェーンの中の「最も美しい一環(huán)」をカバーし、東莞の住宅アクセサリー業(yè)界にブランドマーケティングのプラットフォームを提供しています。

政府の指導姿勢「直売センター」は「東莞製造」の販売だけではなく、政府が企業(yè)に國內販売のプラットフォームの開拓を奨勵しています。

民間資本の流入によって、金融危機下の東莞はすぐに専門市場の投資のホットスポットになります。

この時、政府の姿には席がなく、彼らは指導的な姿で現れた。

2009年8月、鴻運靴業(yè)広場のオーナーの卓木雄さんは東莞市経済貿易局（現在は東莞市経済と情報化局に改組されています）の一行を迎えました。

東莞市経済貿易局は彼の市場で現地會議を開き、彼らが計畫を練っていると発表し、參加者の意見を求めました。

新しい名詞が卓木雄の前に並んでいます。「東莞工場直売センター」といいます。

経済貿易局の説明では、「東莞工場直売センター」は獨特な専門市場であり、東莞工場のために東莞製品を販売しています。展示、卸売り、小売、貿易などの機能を持っています。

その特別なところは「東莞製造」の販売場所だけではなく、もっと重要なのは後の方です。直接販売センターに入る東莞工場は2年間の無料レンタル期間を享受しています。直接販売センターは毎年少なくとも200萬元を投入して普及しています。

東莞政府が彼らに支援しているのは、年間最大500萬円の補助金です。

3ヶ月後、2009年11月11日、東莞市政府は「東莞工場直売センター実施方案」と「東莞工場直売センター認定管理弁法」を印刷配布しました。

卓木雄は材料を集め始め、彼の鴻運靴業(yè)靴業(yè)広場を「東莞工場直売センター」と認定した。

今年1月7日、東莞市経信局は、最初の4つの直売センターのリストが確認されたと発表しました。萬江にある新華南MALL東莞工場直売センター、長安鎮(zhèn)にある衆(zhòng)源城中國アクセサリー取引センター、大朗鎮(zhèn)にある大朗國際毛織貿易センター、常平鎮(zhèn)にある京九玩具城です。

いろいろな原因で、もともと大人気だった鴻運靴業(yè)広場が落ちました。

ランキングに入った「東莞工場直売センター」はもっと多くの資源のサポートを得ました。

衆(zhòng)源城は長安鎮(zhèn)のモデルチェンジ?アップグレードの重點商業(yè)貿易プロジェクトに組み入れられました。長安鎮(zhèn)は強力な支持を與えました。「衆(zhòng)源五金商品城有限公司及び経営者支援奨勵方案」を制定しました。2012年3月までの3年間に、源城會社と各経営者が獲得した奨勵金額は、その年の稅金還付金額のうち、鎮(zhèn)の稅収を金額に分けました。

この市場は普通の第三産業(yè)ではなく、東莞製造業(yè)と密接に関連した貿易サービス業(yè)である。

それが含むエネルギーは、経済成長の仕方を変えるために役立つものであって、レストランやホテルなどの一般社會サービス業(yè)とは比べものにならない。

もし私達がモデルチェンジしないなら、生産方式を変えないで、輸出に頼って、生産が多ければ多いほど、マイナスになるかもしれません。

中山大學嶺南學院財政稅學部の林江主任は、直営センターが企畫と運営が順調であれば、東莞産業(yè)の転換にとっていいことだと思っています。

“直接販売センター”のモデルチェンジサンプルはここに來て、代行の魔法の呪文を出てきて、自分のブランドのマーケティングの道を切り開きます。

政府の強力な支援にもかかわらず、客観的には、直接販売センターの狀況は、政府の支援を受けていないいくつかの専門市場に及ばない。

南都記者は5月中旬に東莞の4つの直売センターを訪問しました。

多くの源城工場直売センターは「8割企業(yè)は直売センターが何かを知らない」という困惑に直面しています。正式開業(yè)期間は確定しにくいです。華南MALL直売センターは今も寂しいです。ある店舗は何日間も商品を売っていません。常平京九玩具城工場直営センターは閑散としています。

これは直接販売センターが始まったばかりと関係があるかもしれません。東莞産業(yè)の現狀と関係があるかもしれません。

すぐには火がついていませんが、確かに一部の人がここに來て、自分のブランドマーケティングの道を切り開こうとしています。

頼達洋さんはこのような人です。

彼は東莞萬江に靴の材料會社を持っています。海外のお客さんのために、ハイテクの靴の敷きを専門に貼っています。

外國人がこれらのものを誰に売っているのか？聞いてみたら、外國人が彼の商品をぐるっと回して、また國內に運んで売りに來ました。しかも、価格がとても高いことが分かりました。

巨大な差額で頼達洋は驚きました。ちょうど金融危機にあって、彼の工場は輸出に支障がありました。そこで自分でブランドを作って、國內市場を作るという考えを起こしました。

華南MALLが「東莞工場直売センター」に認定された後、頼達洋は機會を見計らって華南MALLの萬達映畫城のそばに店を借りて、「寶足堂」と名づけました。

この名前は沐足閣のように聞こえますが、実は靴底を専門に扱う店です。

彼が作ったのは、まさに自分が代役していたハイテクの下敷きです。

お客さんは店に足を測って、お客さんの足の形と需要によって靴のマットを注文します。価格は何十元から千元までです。

これは彼が代行しているより利益が高いです。

工場直売センターでは、頼達洋の目標がはっきりしています。彼は一口でデブを食べることを望んでいません。

「この店を開くのは試しです。

いろいろ試してみます。市場をよく調べてからにします。

頼達洋は言う。

頼達洋と同じように、多くの東莞企業(yè)は良い商品を持っていますが、市場に対する理解が足りないため、労働者代行の軌道から離れる勇気がありません。

ただ試みの歩みを踏み出して、市場の洗禮を経て、彼らは本當にモデルチェンジ?アップグレードを実現することができます。