2010閩派男裝代理ルート「削藩」変革（2）

「後省代」時代のルートはどうやって開拓しますか？

省を子會社に切り換えるのは、現在最も広く、最も成熟した方法です。

業界関係者によると、閩派の中で、最も大規模な掃除が行われている。

すべての子會社が成功したわけではない。

どのように子會社の責任者を動かして、経営管理子會社を自分の事業として成功させるかが成功の鍵です。

重賞の下には必ず勇猛な人がいる。

これはまさに「重賞の下には必ず勇夫がいる」ということです。

「支社の主導者に株式を持ちかけてもらうには、彼らだけが主人になってこそ力がある。

私たちは彼らに株を與えました。彼らが投資するお金がないなら、まず彼らにお金を立て替えてから利益の上で差し引きをしてもいいです。支社がこのように改造しないと、ある程度までは突破できないと思います。

呉興群は同時に強調していますが、全體のコントロールはとても重要で、財務、人的システムはすべて手元に控えて、支社は手綱を外れません。

利郎はここ數年支社の発展の上で抜群の効果を得て、肝心な點は人を使う道です。

林金文氏は、子會社の責任者に十分な成長時間と強い前進力を與えたと告白した。

林金文によると、利郎の子會社の責任者は二年から三年の成長期があります。支社の収益には一定の時間が必要です。この間、利郎の子會社の責任者は十分な保障があります。

三年目になって、利郎はやっとその業績にリンクしました。この時、利郎はきわめて高い業績をあげました。

業界の噂によると、利郎支社長は年収100萬元以上の人がいます。

共同支店のお金は合理的です。

省の時代を完全に代替するほか、省と共同で経営することができます。つまり、子會社を省の代と本社の共同株式會社にして、本社が持ち株します。

「しかし、このようなやり方は成功しにくいです。皇帝と太上皇が一緒に朝堂に座っているという弊害は明らかで、権力分擔の結果は往々にして権力の架空です。」

王さんは話します。

業界ではダンス?ウィズ?ウルブズ、富貴鳥の男裝は共同経営を試みたと伝えられていますが、省代たちは最後に自主的に脫退しました。

しかし、共同経営が成功しなかったのは、省代と子會社の間に長短期の発展があるという意見の相違があるためで、実質的には子會社が利益分割をしている時には、省代に対しては十分ではないという見方もあります。

「支社には二つの種類があります。一つは加盟を主とするものです。これは間違いなくお金を稼ぐものです。もう一つは直営を主とするものです。

前者の配當には異論はないが、後者は帳簿上の利益に応じて分けることはできない」と林金文さんは、七匹狼がこのような支社に出會った時、加盟部分の正利益を元の省代に分けようとしています。

これはなぜ七匹狼の共同支社が長く存在できるかという本質的な原因です。

現在、七匹狼の

地域代理店は高度専門化が必要です。

閩派男裝は省代或いは支社を中間ルート商とする主流モードで、帝札、才子、虎都などの企業が創設的に一部の省で地域代理店を使って省級代理店に取って代わった。

地域代理店の役割機能と省代は大同小異であり、彼らは同様に代理店であり、ただ地域代理店が代理している地域が小さくなりました。彼らも同様にディーラーを発展させ、代理店の開店と店舗管理を行います。

しかし、代理店の區域が小さくなりました。彼らは省代よりもっと柔軟で、活力があり、コントロールしやすいです。

彼らは世代よりもっと深い地域にいて、現地の人文をもっと熟知しています。私たちも彼らとの交流ももっと直接的です。

帝牌副総呂談道

2006年、才子はその

しかし、一部の人を適當に探して地域代理をすれば、市場を開拓できる時代はもう過ぎたと業界関係者は指摘しています。

今の地區の代理店はとても高いことを要求しています。彼らは直接に市場に直面しています。彼らはチャネルの小売店のように専門的で、地域の代理をすることに意義があります。

今は比較的成功したのは帝牌で、2008年から一部の省で地域代理制を採用し始めました。地域代理制の衡と警醒の他の省代を借りて、今はそのマーケティングシステムの構造は省代、支社、地域代理がそれぞれ30%、40%を占めています。

呂_紹介により、地域代理店をより専門的にするために、帝札は地域代理店の商品管理とチーム建設の面での支援を強化しました。

直営を構える

総代に直面して市場を開拓する気がない時、販売店はまた十分な資金の実力に不足してもっと多い店をオープンします。七匹狼運動は革命的に聖沃直営小売システムを獨創しました。

このシステムは元の省代と支社から獨立しています。七匹狼運動本社が直接管理して、獨立して計算します。

サンボシステムの責任者である林聲森氏によると、そのゲームのルールはこうです。ディーラーの意思があれば、市場はさらに開拓しなければなりません。サンボシステムはディーラーのために資本を注入できます。

だからこのような店は會社の直営店であり、ディーラーの加盟店でもありますが、コントロールは會社が掌握しています。日常経営はディーラーが擔當しています。サンボシステムは「家政婦式」のサポートを提供して、ディーラーが店舗を管理するように助けます。同時に店舗の運営を監視します。

サンボシステムはこのような操作方式で、今すでに多くの省市で200余りのこのような店を出して、義烏、唐山などの地區でまた1つの販売店が複數のこのような店を出すことを実現して、販売店の會社化の運営を実現しました。

林聲森氏によると、このシステムを利用して、七匹狼運動はチャネルの開拓速度を大幅に加速させ、同時にチャネルの品質も保証した。

林音森によると、七匹狼運動の構想の中で、將來、サンボシステムのディーラーはサンボのサポートの下で他のブランドを代行して、専門のルートのキャリアになることができます。