2010閩派男裝代理ルート「削藩」変革（1）

この服裝産業版「杯酒釈兵権」の根源は、閩派服裝ブランドのルート端末変革の內在的要求である。

急速に発展してから、「省代」というグループはだんだん疲れてきました。

業界は、昔の輝かしい溫床に寢そべって、ブランド會社と「同床異夢」になったので、企業たちは仕方なく「杯酒釈兵権」を出したと考えています。

「省代」と企業「同床異夢」は発展を制約する

ある大手企業の注文會の夕食會で、社長が杯を挙げた時、むせび泣きました。

かつて大事業を共謀していた省代兄弟たちを見ていると、來年彼らの中にはもう來ない人がいることが分かった。

この服裝産業版「杯酒釈兵権」の根源は、閩派服裝ブランドのルート端末変革の內在的要求である。

急速に発展してから、「省代」というグループはだんだん疲れてきました。

業界は、昔の輝かしい溫床に寢そべって、ブランド會社と「同床異夢」になったので、企業たちは仕方なく「杯酒釈兵権」を出したと考えています。

事実上、

振り返ってみます。「苦楽を共にする」から「同床異夢」まで。

代理制は

聞くところによると、1995年から

しかし、その年のブランドの上昇のため、企業は代理店を探してあまねく“先亂後治”の策略を採用して、隠れた危険もここで埋めます。

數年後の今日になって、市場の様々な変化に従って、代理制の様々な弊害が現れ始めました。まだ完全に代理制が沒落したとは言えませんが、すでに江山の安定した一線ブランドにとって、昔の省代は會社に従って前に進むことができないならば、或いは公司との「同床異夢」は、「藩を削る」ことに直面するしかありません。

律衡を受けた省の代は、往々にして二つの場合がある。

一つは前に述べた當時のブランド會社が急いで相手を間違えたことです。この部分の省の世代は経営理念、管理上時代の発展に追いつけず、自分の地域を作っていませんでした。これは先天的な不足です。実は自然淘汰です。

もう一つは微妙で、彼らはよくやっていますが、長短期の利益の違いで、ブランド會社の「同床異夢」というものです。

「三年前、市場がよくできた時、たくさんのお金を儲けました。

彼らの財布が膨らんで、かえって萎縮してしまいました。彼らはお金を持って不動産や株に投資するほうがお金が早く來ると思います。

七匹狼副総呉興群は、このためにブランド會社との間に多くの矛盾が生じていると指摘しています。例えば、直営店を開くかどうか、ブランド會社は長期的に考えて、直営店は自分のイメージを押して、直接に多くの政策を実行できると考えています。

「このような省の世代に対して、すぐに分化したり、整理したりしないと、多くのブランドが直面している半死半生の狀態になります?！?/p>

呉興の群は率直に言って、省の代を整理して、本當にしようがない挙に屬します。

現狀：「省代」杯を撤去して兵権を解除する

これに基づいて、七匹狼が発表したばかりの2009年年報では、「七匹狼は2008年を基礎に、2009年に武漢、西安、深センの三社の販売子會社を増やし、直営システムの開拓を拡大し、アモイで尚盈直営會社を増加し、逐次直営単獨計算モードを確立している」という報告を見ました。

また、年報には「貴陽七匹狼株式売卻は現地マーケティング政策に基づく調整である。

株式譲渡後、貴陽七匹狼は依然として會社の製品の販売及びルートの開拓に従事しています。

また、貴陽七匹狼は會社の売上収入に占める割合が小さいため、會社の業務連続性及び管理層の安定性に大きな影響はありません?！?/p>

この話の背後に、呉興群は「私達は去年貴州をモデルとして本社から派遣しました。支社の総経理と人事主管、財務主管は全部本社が統制し、その他の自由組閣です?！?/p>

今、「藩を削る」力を持っているのは七匹狼だけではなく、ほとんどの一縷の男裝ブランドや明か暗か、あるいは「禮」や「兵」の土地は省代から撤去されています。

「明るいか暗いか」という理由は、「これはやはり敏感なことで、省の利益にかかわる問題だ」という某メンズリーダーの王さんによると、同社は昨年、いくつかの省の代を受け入れたが、いずれも低調に行い、士気を傷つけないようにするしかないという。

彼はこの一歩は実は大きなブランドが全部歩いています。それぞれの歩幅の大きさの違いだけです。

筆者は強覇、利郎、帝牌、富貴鳥男裝などの社內人員からも確認してみましたが、これらの會社はまさに「削り藩」です。

「あるいは禮や兵」は、會社ごとに「藩を削る」方式が違っています。足に補償を與えるものもあれば、退卻を迫るものもあります。完全に脫退させるものもあれば、協力するものもあります。

どのように「藩を削る」かという門道が多く、重要なのは2つあります。「まずは『柔らかい柿を擔ぐ』ということです。それらの経営効果がずっと上がらない、あるいは発展のボトルネックの省にあります。本社が回収した理由もいくつか并べられています。第二に、利益保障です。収入が省の時代の収益に大きな影響がなければ、自然と沈黙の大多數になります。」

王さんは話します。

いつ「藩を削る」かについて、利郎小売センターの林金文総監は、総代の大盤が大きすぎると受け取らないようにと話しています。

総代がひとたび大きくなったら、彼がよくやってくれたので、本社は彼の代価を収めると高いです。彼はよくできなくて、大きな屋臺を殘して、本社の価格はもっと高いです。

しかし、どのような方法であれ、重要なのは「藩を削る」後の進路です。

これに対して、各社は探索期にある。