端物を裝ってゴールデン商圏に進出する

　　5月15日、鄭州二七広場の近くにある天蘭尾商品靴服城の二軒目の支店は正式にオープンしました。この尾商品靴城は鄭州二七広場に位置しています。鄭州で一番にぎやかな二七商店街の核心位置にあります。面積は10000平方メートルに達しています。國內外の有名な靴類服裝ブランドを経営しています。鄭州の専門化、特色のあるデパートにとって、このような規模の豊富な経営ブランドを持つ市場は多くないです。

去年から、「尾商品」という言葉はだんだん鄭州市民に知られてきました。建文淘匯城、天蘭尾商品靴城、錦繍城尾商品市場などが相次いで開業し、更に多くの尾商品市場の開業を牽引しました。今、天蘭の尾の商品は再度強い勢いで鄭州の二七商圏に上陸して、“尾の商品”がこの年前に鄭州の“新生のもの”に定住すると説明して、粘り強い生命力を持っているだけではなくて、その上“尾の商品”の概念も本當に鄭州の市民の広範な受け入れることと認可を得ました。

　　消費需要が尾商品市場の急速な拡大を助けている。

5月15日、鄭州二七商店街は非常に賑やかで、「北京天蘭尾靴服城二七店」が開業しました。昨年末の市場で鄭州に初登場した時のことを思わせます。昨年9月5日、文新世界商廈を建てて、商品の端數をテーマにした「文淘匯城」を発売しました。開業後、お客さんが訪れて、新世界商廈を建ててくれました。

最初の日蘭の尾の商品の靴の服の都市は鄭州で開業する時、1位のブランドの代理店は筆者に対して言って、大型の百貨店は代理店から受け取った商品は普通は300%プラスして販売して、680元の靴、200數元は手を買ってやっと基本的に損をしませんと。筆者が調査したところ、デパートで800元あまりのブランド靴がありますが、ここでは100元以上で買えます。例えば、古い人、古い人、古い車、オーシャン、キツツキ、赤とんぼ、ラクダ、アン踏、ジョーダン、361などのブランド靴はここで全部見つけられます。鄭州の現地では、端物市場を散策することが消費、レジャーの流れになります。消費者の人気があってこそ、鄭州の端數商品市場は活気にあふれています。

當時鄭州市場に進出しましたが、心の中ではあまり底がありませんでした。天蘭尾商品靴城の経営の大部分は國內外の有名ブランド靴の在庫、下架商品です。価格はデパートより60%以上低いですが、消費者の認可を得られるかどうかは消費者のブランドの認知度によって、消費者がブランドの消費習慣を認め、ブランドの消費習慣を育成しました。現在の販売狀況から見ると、鄭州市民のブランド消費観念は北京、上海などの第一線都市に劣らない。

天蘭尾商品市場の內部関係者によると、蘭末商品の二七店は初めての店に比べて全面的にグレードアップし、開業當日の接客人數は3萬人を超え、一日の売上高は280萬元を突破した。明らかに、「端物」の概念はすでに鄭州市民に受け入れられ、認可されました。

　　ゴールデン商圏に進出したり、ビジネス圏の転換を促進したりする。

このたび、鄭州に上陸した天蘭尾貨物靴服裝城は、二七商店街を指すようになりました。二七商圏は鄭州の黃金商圏で、寸土?寸金、競爭が激しく、尾商品市場に巻き込まれてこのような商圏が生き殘れますか？元の成熟したビジネス圏の経営雰囲気にマイナスの衝撃を與えますか？

「百貨店の中では、多くのブランドが同じです。多くの消費者が購入する時、いつも端物市場の価格をデパートの同じ種類の価格と比較します。こうすれば、デパートの経営にマイナスの影響を與えかねません。」二七商圏のあるデパートの國內スポーツブランドのガイドが筆者に言った。

調査によると、二七商圏ではこのような狀況は珍しくないが、多くの消費者の観點は商店と違っている。「二つのところのブランドは同じですが、デパートの中にはほとんど今年の新品があります。例えば靴、デザインは最新のものです。尾の市場の中のものは違っています。ほとんどは在庫品の端數か、あるいは外國貿易の端數です。」あるデパートで買い物をしている李さんは筆者にこう言いました。自分ではあまり端物市場に行きません。最新のデザインが必要です。有名なブランドやブランドだけではありません。ある意味では、李さんの消費観念は多くのファッション的な買い物グループの消費傾向を代表していると言わざるを得ません。同時に、端物市場でも、正品を中心としたデパートを経営しているのです。小売業は開放度が高く、競爭が激しい業界です。河南小売業の発展は千店の一方で、同質化競爭が激しく、端數市場の進出は間違いなく差別化された。小売業の発展の現狀から見て、河南は端物市場が必要です。

昔から「ゴッドファーザー」と呼ばれる尾商品業界のベテランの梁吉良氏は分析しています。尾商品市場は正規品以外の在庫、下段製品を経営しています。商品の性質、価格、経営パターンは伝統的なデパートと本質的に違っています。同じような競爭の問題がない以上、端數商品の百貨店は繁華街の中に入って、他のデパートに対しても、それとも広大な消費者にとっても、経営業態、消費場所の有益な補充であり、伝統的な商業に直接的な衝撃を與えることはない。しかし、同時に、経営區は時には差別化競爭を意味しています。伝統的な商場は尾商品市場の多くの差異化競爭優位に直面する時、もっと多いのを考えるべきではないです。

「ある意味では、端物百貨店はゴールデン商圏に進出し、商業圏內の各商業形態のアップグレードを加速した。多くの消費者の多様な買い物ニーズを満たすだけでなく、ブランドメーカー、流通部門の在庫圧力を軽減し、メーカー、販売端末に自身の競爭力を高めるために新たな動力を提供しました。梁吉良は言った。