ブランド管理は企業(yè)に服して大きな近道を作るのではないでしょうか。

中國ではこのような委託業(yè)者や委託機関が急速に増えており、委託は多くのアパレルブランド業(yè)者にとって、もはや新鮮な言葉ではない。信託業(yè)者とブランド業(yè)者は雇用と雇用主の関係にあるが、両者の協(xié)力は順風満帆ではなく、絶えずゲームの過程である。

売上金の8%、12%、18%は、3つのアパレルブランドの委託業(yè)者が引き出すことができるコミッションです。

王政は、元は某有名アパレルブランドの北京地區(qū)代理を擔當していたが、現(xiàn)在は専任で某アパレルブランドの北京地區(qū)でのルート開拓と販売管理を委託しており、委託手數(shù)料は売上高の8%である。

趙友林は、あるアパレルブランドの上海市場のブランド管理を擔當しており、コミッションは販売代金の12%で、趙友林は市場開拓と販売管理を擔當するだけでなく、そのコミッションは購入指導者の給料を支払うためにも使われている。

田力成は、王政と趙友林の自然人行為とは異なり、自分の「信託會社」を持っている。彼は華北區(qū)市場における複數(shù)のアパレルブランドの開発と販売管理を擔當し、委託手數(shù)料は販売代金の18%で、その中にはガイド給料やデパートの維持費用などの販売段階で発生したすべての費用が含まれている。

中國ではこのような委託業(yè)者や委託機関が急速に増えており、委託は多くのアパレルブランド業(yè)者にとって、もはや新鮮な言葉ではない。信託業(yè)者とブランド業(yè)者は雇用と雇用主の関係にあるが、両者の協(xié)力は順風満帆ではなく、絶えずゲームの過程である。

中國の多くのアパレルブランドの受託會社の多くは、以前のアパレル卸売代理店から転化したもので、彼らは以前はアパレルのデザイン、生産速度、品質(zhì)に注目していたが、現(xiàn)在は販売ネットワークの構(gòu)築と端末管理に重點を置いており、転化の過程で経験不足が生じるのは避けられない。

信託統(tǒng)治とは、アパレルブランドが一部の管理職権を特定の個人や機関に委託して管理し、管理、維持、グレードアップ、普及などの仕事を行使し、ブランドの発展を促進することである。それに応じて、ブランド管理機構(gòu)は人員、ルート、資金、管理が相対的に完備しているなどの優(yōu)位性を備えなければならない。多くのエージェントがホスティング?プロバイダに移行すると、作業(yè)カテゴリーの內(nèi)部構(gòu)造が質(zhì)的に飛躍していることがわかります。ホスティングは市場の開発、運営、維持、管理をより強調(diào)し、端末運営のシステム、製品通路の建設(shè)と管理に注目している。

ホスティングとエージェントの実質(zhì)的な違いについては、武漢奕人工貿(mào)発展有限公司の董又慈責任者が本紙記者に全面的に説明した。ホスティングにとって最も重要なのは、メーカーとのコミュニケーションです。ホスティングはルート建設(shè)とブランド開拓の面で必ずブランド商と相違が存在し、このような相違は絶えず摩擦の中でブランド商の観點と共融し、最後に比較的全面的なマーケティング共通認識を形成する、ホスティングされた利益は大きくなく、代理店に比べてリスクも少ない。委託業(yè)者は前期にブランド業(yè)者に敷金を渡し、衣料品を手に入れなければならなかった。その後のホスティング費用は、ブランド事業(yè)者がホスティング事業(yè)者のブランドチャネル管理に対して支払う。ホスティング業(yè)者とブランド業(yè)者の協(xié)力が終了した時點で、ホスティング業(yè)者がホスティング期間中にブランドにダメージを與えていない限り、ホスティング業(yè)者の前の敷金は如何に返されることができる。ホスティング期間中は、アパレルブランドのイメージを保証すると同時に、現(xiàn)地のすべての販売作業(yè)もブランドホスティング機関によって行われる全権エージェント完了しました。

受託者と生産者の協(xié)力関係に比べて、代理店と生産者は金品取引である。代理店のすべての経営戦略はブランド業(yè)者と一致しなければならない。費用がかかるため、負擔するリスクも預託業(yè)者より大きい。代理店のイメージショップ、商品陳列、店員研修などの経営理念はブランド業(yè)者の手配に従うとともに、ブランド業(yè)者も代理店の経営運営に參加し、意思決定権を持つ必要がある。ホスティングは服裝代理の発言権、意思決定権などの面での進級段階であると言える。

中小ブランドの「命の藁」？

ブランド管理機関は中國に進出している衣料品市場の最初の段階では、國內(nèi)の中小アパレルブランド企業(yè)に注目されることが多かった。これらの企業(yè)は、一部の大都市では適切なディーラーを見つけることが難しいが、大都市で市場を開拓することを極度に望んでいると同時に、最も少ないお金をかけて最大の効果を達成したいと考えており、ブランドのホスティングは彼らから見れば「命の綱」になっている。ブランドホスティングは代理店よりもメーカーの管理費用を大幅に削減し、同時にブランドホスティングは通常自分のチームを持ち、より多くのレベルで企業(yè)のチャネルを敷設(shè)するために良い條件を作ることができる。

東方リズムブランドの信託機構(gòu)傘下には金糸競馬、佐丹純、戦狼舊家など多くのメンズブランドがあり、これらのブランドはメンズセーター、メンズパンツ、コートなどを網(wǎng)羅しており、完全なメンズブランドの組み合わせと言える。ホスティングの重要な點について、責任者の蘇麗慧氏は異なるブランドの効果的な組み合わせだと考え、それを長所と短所を補い、協(xié)同発展させた。彼女は、「信託機関はブランドを選ぶ際に、多くのことを求めてはならない。現(xiàn)地市場の消費水準と消費動向を十分に理解し、最も販売に適したブランドを選択しなければならない。同時にできるだけ異なる位置づけのブランドを選んで経営しなければならない。スタイルが似ているブランドを経営しないほうがいい。そうすれば、それぞれのアパレルブランドが効果的に組み合わされ、その特色が極致に発揮されるだろう」

東方リズム傘下の紳士服ブランド戦狼舊家は、専売路線に転換したばかりで、初年度には北京に90店近くの専売店を建設(shè)し、全國で600店以上に広がった。東方リズムのようなホスティング機構(gòu)は、全國各地で開花しており、アパレルホスティングは風の中の火の勢いで各ブランド業(yè)者の視野に溶け込み、企業(yè)のために販売通路を統(tǒng)合し、ブランド業(yè)者が製品の前期市場開発と後期メンテナンスを行うのを支援している。

中國ブランド管理機関はまだ最適化と探索の段階にある

管理の道の苦労について、董氏はまた慈悲深く感銘を受けた。5年間のホスティング経験を持つ彼女は、ランズ絵やESSEFFEなどの婦人服ブランドのホスティングに成功した。彼女は記者の取材に対し、あるブランド商とブランドがデパートに進出する數(shù)日前までそのブランドのルート設(shè)定について議論していたことがあり、彼女とブランド商の思想には大きな違いがあったと述べた。雙方は激しく「議論」した後、ブランド商は彼女に徹底的に信服した。現(xiàn)在、同ブランドは北京や上海などの一線都市のデパートで販売されており、彼女の「こだわり」が正しいことを証明している。これは信託業(yè)者とブランド業(yè)者の多くの摩擦の中の極小點であり、このような論爭は信託業(yè)界でも見慣れている。マネージャは代理店ではないので、ブランドの展開についてより多くの発言権を持っています。このような思想の衝突は強烈な火花を消し、ブランドの開拓に大いに有利である。

管理者の「自由な激論」に比べて、代理店は常に受動的な役割を果たしており、ブランドをしっかりと宣伝すればよい。彼らはブランドチャネルネットワークの全面的な構(gòu)築ではなく、販売の業(yè)績に注目している。市場化の進展に伴い、ブランド間競爭はますます激しくなっている。どのようにして自分のブランドイメージを永続的に確立し、ブランドの戦略的発展空間を広げ、同類ブランドの中で競爭力を高めるかは、すべてのアパレル企業(yè)が努力して考えている多選問題であり、ブランド管理は、間違いなくこの多選問題の答えの一つである。

中國ブランドホスティング機構(gòu)がまだ最適化と探索段階にある現(xiàn)実は、アパレル企業(yè)とブランドホスティングの協(xié)力の將來性をますます延長させ、急速に発展しているように見える康莊大道は、外に出たときに歩行困難を感じるかもしれない。ブランド管理と企業(yè)マーケティングは、「大膽さ」と「慎重さ」の特徴を兼ね備えていなければならない。ブランド管理の面では、大膽にアパレル企業(yè)のためにルートネットワークを広げると同時に、異なるブランドのためにブランドの特色に合ったルートの青寫真を慎重に描いてこそ、より多くのアパレル企業(yè)にブランド管理を選択させることができる、企業(yè)側(cè)は、自社ブランドの位置づけ、企業(yè)の現(xiàn)狀、將來の計畫のために大膽にマーケティングチャネルを開拓し、パートナーを慎重に選択しなければならない。