外商企業(yè)が國內(nèi)市場に進出する考え

ここ數(shù)年、EU、アメリカなどの多くの大型経済體は多種の貿(mào)易障壁政策を?qū)g行しています。各経済體と複數(shù)の國家の間にも貿(mào)易摩擦が発生しています。

ダンピングと反ダンピングの様々な法令、貿(mào)易障壁と政策の隔たり、人民元の切り上げと為替レートの変化は、いずれも私の海外向け企業(yè)の輸出減少の主な原因です。

多くの外國商人企業(yè)が國內(nèi)に目を向け始めました。外國企業(yè)が國內(nèi)市場に進出するには、どのような點に力を入れなければなりませんか？

製品とブランドの関係をうまく処理します。

ブランドと企業(yè)は長い関係です。

ブランドはブランドの所有者と利用者に同時に利益を受けさせて、しかもブランドは取引雙方が識別してそして雙方のために価値の標識を持ってくることができるのです。

ブランドを作る目的は持続的な収入を得るためです。

だから、ブランドを立てるのは位置が必ず行くので、競爭の利器の最も効き目がある1つの方法です。

我が國の海外販売企業(yè)の多くはお客様に製品の設(shè)計版のサンプルを提供して、時間通りに品質(zhì)保証量を保証します。単獨で生産して納品しますので、製品の研究開発の面では比較的に薄弱です。特に國內(nèi)の消費特徴についてはよく分かりません。まだ把握できません。

盲目性を避けるために、これは海外販売企業(yè)が前の生産外単の経歴に基づいて、國內(nèi)の消費特性に合った優(yōu)位なモデルを発揮して見つけます。また、國內(nèi)の専門の研究開発機構(gòu)に協(xié)力して、國內(nèi)市場の消費に適した製品を素早く見つけて切り込みます。

自分のブランドの位置づけ、定価などの差が異化している製品は海外販売企業(yè)の競爭優(yōu)位なところです。

市場

中國市場の潛在力は大きいが、競爭の激しさは至るところに火薬の味が充満していると形容できる。

國內(nèi)市場の業(yè)界競爭態(tài)勢を深く研究していないと、自身の資源整合性を分析していないので、自分の企業(yè)が國內(nèi)市場を運営する最適な市場の切り口をよく見つけられません。

そのため、外商型企業(yè)は十分に自分のいくつかの方面の優(yōu)位を考えて、そしてこれらの優(yōu)位を市場力に転化して、それによって市場の初歩的な基礎(chǔ)を獲得します。

同時に、企業(yè)の発展戦略を明確にします。

はっきりした企業(yè)発展戦略計畫が企業(yè)のブランド建設(shè)を良好な発展空間にすることができるからです。

これも全面的に政策立案者の國內(nèi)市場に対する認識の程度をテストして、能力と革新の方策決定能力を弁明します。

「狹いところでは、賢い者が勝つ」。

ルートの建設(shè)と管理は市場活動の中で最も重要な一環(huán)である。

ルートの建設(shè)管理レベルの高さと低さは、市場の普及と販売に密接に関係している。

一般的に、海外販売企業(yè)の輸出ルートは短いですが、國內(nèi)の販売ルートは多様で、長くて広いです。これは消費者の経験に直接直面していない外國販売企業(yè)にとって、大きな挑戦になります。

現(xiàn)在の國內(nèi)市場では、伝統(tǒng)的なルートはデパートや専門店、新興ルートはネットショッピング、バンドル経営などがあります。どのルートでも競爭は白熱しています。

外國販売企業(yè)にとって、差別化競爭を見つけられますか？

多元ハイブリッドモード

モードは一般的に企業(yè)の経営パターンを指して、企業(yè)が自分の経営目的によって、企業(yè)の目標を?qū)g現(xiàn)するために行った策略の移転または方法であり、企業(yè)が市場の変化に反応する方法と手段でもあります。

企業(yè)が市場の変化に対してとるパターンは違っています。

そのため、海外販売型企業(yè)は最初に「多元化ハイブリッド型」の経営管理モデルを多く採用することができます。このような経営管理モデルは柔軟性と多様性の特徴があり、効果的で適切に経営初期段階のリスク圧力を低減することができます。

外國販売企業(yè)の組織管理モデルは

海外販売企業(yè)も外部と取引先のマーケティング資源を借りることによって、その豊富な業(yè)界の操作経験と大量のツール方法及び既存資源を利用して、迅速に自分のマーケティング組織を創(chuàng)立して、迅速に市場に切り込み、成功を収めました。

マーケティングを統(tǒng)合する

外國販売企業(yè)の従來の普及モデルは比較的単一である。

國內(nèi)販売に移ったら、ディーラーを説得する以外に、消費者（顧客）を説得することが重要です。

そのため、ブランド、製品の普及の方面で更に系統(tǒng)的に伝播と普及の手段、計畫と目標を統(tǒng)合する必要があります。

これらは主にイベントマーケティング、會議マーケティング、広告マーケティング、文化マーケティング、視覚マーケティングなどを含みます。

これらのマーケティング方式は自分の無理を避けることができます。資源が分散しすぎたり浪費したりして、効果的にブランドのアピール力と名譽度を形作ります。

信念をかためる

成功者にとって成功の秘訣は常に堅持である。

そのため、海外販売企業(yè)に対しては、新しい業(yè)界や分野に入る前に、まず自分が將來従事する仕事に対して長期的な発展計畫を立て、十分な準備をしながら、著実にやっていきます。

成功した企業(yè)家は、良好な心理素質(zhì)と成功的な転換ができるという確固たる信念を持っています。

圧力と挫折に直面する時、もっと強い心理の耐える能力があります。

だから、成功者の心理と信念は最も重要で、それでこそもっと大きな成功を勝ち取ることができます。