オンライン販売が徐々に発展傾向にある伝統(tǒng)的な企業(yè)は電子商取引の配置を加速させる

李寧、ジャック?ジョーンズなどの伝統(tǒng)的なアパレルブランドの成功は「ネットに觸れる」ことで、伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)の試験的な電子商取引のプロセスを加速させた。最近、國(guó)內(nèi)の第一線(xiàn)のカジュアルアパレルブランドの唐獅子氏が、同社の公式旗艦店を運(yùn)営して2カ月目を迎え、同月の売上高は60萬(wàn)元に急速に上昇し、ブランド全體のネット販売の15%を占め、4月の販売比で倍増したことが分かった。

オンライン販売が徐々に発展傾向に

紹介によると、唐獅子は國(guó)內(nèi)有名企業(yè)の博洋グループ傘下の最大、最も核心的なブランドで、1000余りの専門(mén)店を持ち、浙江、上海、江蘇、福建など全國(guó)20余りの省?市に分布している。

唐獅子ネット通販?zhǔn)聵I(yè)部の戴成其社長(zhǎng)によると、オンライン販売は伝統(tǒng)的なアパレル分野の將來(lái)の発展の必然的な趨勢(shì)であり、唐獅子はこれを非常に重視している。特にカジュアル衣料業(yè)界では、オンラインルートはオンライン販売の有力な補(bǔ)充になるだけでなく、単獨(dú)でアパレルブランドの運(yùn)営を支えることもできる。テンセントビートネットは國(guó)內(nèi)最大のショッピングサイトの一つとして、強(qiáng)大で豊富なプラットフォーム資源と巨大で成熟したユーザー層を持ち、ちょうど唐獅子ブランドがより多くのオンライン消費(fèi)層に觸れるのを助けることができ、それによってウィンウィンの局面を形成することができる。

艾瑞諮詢(xún)が発表した「2009-2010年中國(guó)アパレルB 2 Cネットショッピング研究報(bào)告」によると、2009年の中國(guó)アパレルネットショッピング市場(chǎng)の取引規(guī)模は308億7000萬(wàn)元に達(dá)し、そのうちB 2 Cの成長(zhǎng)速度は非常に顕著で、2012年の取引規(guī)模は180億元を突破する見(jiàn)込みだ。ネット小売に秘められた巨大なビジネスチャンスは、ダウンライオンのような伝統(tǒng)的なアパレルブランド「タッチネット」の試験水をますます誘致し、ビートネットなどの大手電子商取引サイトとの戦略的提攜を加速させ、オンライン販売の新たな戦場(chǎng)を積極的に開(kāi)拓している。

ラケットネットは全面的なプラットフォームサービスを提供する

戴成氏は、唐獅子の今後3年間の目標(biāo)は、拍拍網(wǎng)QQ商城の単店での年間売上高が6000萬(wàn)元に達(dá)し、QQ商城の公式旗艦店での売上総額が2億元に達(dá)すると予想している。このため、唐獅子はQQモールの公式旗艦店のために完全な資源とチームサポートを配置した。また、唐獅子は5000平方メートルを超える大型倉(cāng)庫(kù)を特別に備えており、今夏の製品だけで400萬(wàn)元、300種類(lèi)以上の新裝を投入し、消費(fèi)者のニーズに対応している。

紹介によると、唐獅子ブランドのオンライン販売戦略は、主にラケットネットQQモールの強(qiáng)力なプラットフォームを利用して、全體の販売を高めると同時(shí)に、より多くのターゲット消費(fèi)者層をカバーする。唐獅子は2012年までにネット販売に特化したカジュアル衣料を開(kāi)発するとともに、オフラインの実店舗で販売されている商品と區(qū)別し、唐獅子ブランドのネット販売商品の種類(lèi)とデザインに対して明確な再細(xì)分化と位置づけを行い、正確なマーケティングを?qū)g現(xiàn)する計(jì)畫(huà)だ。

これについて、ラケットネットの責(zé)任者は、ラケットネットは各ブランドの業(yè)者に最も完備したプラットフォームサービスを提供することに力を入れてきた。特にQQモールはブランドの業(yè)者に対する資源支援など、成熟した商店成長(zhǎng)計(jì)畫(huà)を持っており、ブランドのメーカーがオンライン販売ルートを順調(diào)に開(kāi)拓し、市場(chǎng)空間を開(kāi)拓するのに役立つと述べた。

「ネット販売化」チャネルがブランドの優(yōu)先順位になる

戴成氏は、QQモールを選んでオンライン販売ルートを開(kāi)くことは、唐獅子ブランドにとって深い戦略的意義があると考えている。第一に、販売面から言えば、QQモールは短期間でテンセントに蓄積されたQQユーザーを唐獅子の目標(biāo)消費(fèi)層に迅速に転化することができる、第二に、ブランドの角度から言えば、QQの若くて活発なユーザー群と強(qiáng)大な消費(fèi)力は、唐獅子ブランドに広大な市場(chǎng)発展空間をもたらし、さらには実體ルートが達(dá)成できるカバー範(fàn)囲をはるかに超える、第三に、ネット販売の運(yùn)営の角度から見(jiàn)ると、QQモールの専門(mén)家チームは、唐獅子ブランドが短時(shí)間でB 2 C全體の運(yùn)営を把握し、唐獅子オンライン販売の配置を迅速に完成させることを誘導(dǎo)し、促進(jìn)することができる。

聞くところによると、拍拍網(wǎng)QQ商城は今年3月にQQ會(huì)員公式店から全面的にアップグレードされた後、すべてのプラットフォームユーザーに全面的に開(kāi)放され、定期的に各種テーマ売場(chǎng)、例えば毎日千件の秒殺、時(shí)間限定の買(mǎi)い占め、祝日の販促などのテーマイベントを打ち出し、人気が非常に旺盛である?，F(xiàn)在、QQモールには300社以上の有名ブランド企業(yè)が入居しており、將來(lái)的にはより多くの優(yōu)秀な伝統(tǒng)ブランドが加盟すると予想されている。

業(yè)界関係者の分析によると、QQモールの巨大で成熟したユーザー層は、唐獅子のような有名な伝統(tǒng)ブランドの「ネット販売化」ルートの開(kāi)拓に大きな成長(zhǎng)潛在力と市場(chǎng)空間をもたらした。また、QQモールは「全會(huì)場(chǎng)正規(guī)品」、「公式認(rèn)証」、「先行賠償」、「アフターサービス専用線(xiàn)」の4つの措置で、ネット通販の安全と消費(fèi)者の利益を全方位的に維持し、各伝統(tǒng)ブランド企業(yè)が重視する鍵でもある。