長年Tシャツを販売しています。価格性能比は王です。

　　AmericanAppparel（以下AAと略稱する）は、多くのアパレル企業が支出を減らすために一生懸命にコストタオルを絞る時、原材料と人件費には元手を惜しまないです。このブランド名ははっきりしていて、ロボットに近いですが、自分で最終的には良質で安い商品で多くの消費者を獲得しました。

5月4日、凡客誠品（北京）科技有限公司（以下凡客誠品）の公式微博はこのような活動を開始しました。インターネット利用者は広告板との寫真を微博に送り、転載數が30回以上に達する前の十名のブロ友は凡客誠品のTシャツをプレゼントすることができます。ソフトクライアント、Baiduなどのページ広告では、凡人の誠品のTシャツ広告も「穴があったら入りません」。

ある時、Tシャツの大戦はインターネットの上で燃やして、陳年祭の始めの29元の1件の安い旗、硝煙を更に濃厚に燃えさせます。

これは去年から計畫しています。凡客誠品副総裁の許暁輝氏は本紙記者に、凡客誠品の今年の500種の図案の「Tシャツ計畫」は、デザインの數が有名なアパレル小売ブランドのユニクロに相當すると語った。

「10%以上の販売量に達する」

創立三年近くの間に、ワイシャツを売る凡人の誠品はインターネット會社として認められています。CEOの陳年さんは「服裝業界の徹頭徹尾の素人」と表現されています。一つの根拠は、PPGがテレビや平和メディアなどの伝統的なメディアマーケティング方式を採用するのとは違って、凡客誠品は主にインターネットマーケティングで販売を推進しています。

これは昔の就職経験と関係があります。陳さんは卓越したネットの創始者と執行副総裁で、豊富なネット販売経験を持っています。そして「標準化された製品」を見つけて、その規模を急速に拡大させる能力を身につけました。そこで、陳年は最初は當たり前のように「標準化」しやすく、先輩の経験に基づく製品「シャツ」を売っていました。

しかし、シャツを売っているのは、このネットビジネスの話の一つです。過去三年間において、凡客誠品は男裝の他の品類から、婦人服、子供服及び一部の家庭用品まで、絶えず自分の製品ラインを拡充しています。

啓明が創作した子供の世豪は、凡人の誠品という事件をフォローするパートナーです。彼は記者と凡客の誠品について話した時に、凡客誠品の口コミの蓄積に伴い、消費者側の信頼度が増加することを前提に、凡客誠品はもちろんSPA（Speciality Re-tailer of Private Label Aparelの略語で、中國語では「ブランドアパレル小売商」という）の特徴を持つブランドになったと言いました。

同時に、凡人の誠の品物のマーケティングの構想も変化が始まった。マスコミの報道によると、今年の4月に、萬人のお客さんが韓寒、王璐丹をイメージキャラクターとして契約しました。その後、凡客誠品はオンラインを出て、広告を北京のバス停にしました。凡客誠品市場部も記者に確認しました。業界関係者によると、凡客誠品が投資に力を入れているのは、投資先からの売上高に対する審査要求を満たすためかもしれない。報道によると、ワト客の誠品は以前千萬ドル以上の投資を獲得したほか、先日はトラファンドから4000萬ドル以上の投資を得て、來年海外に上場する予定です。

「一つの新製品の決定は、將來の凡客の誠品の10%以上の販売量を占めることができます。それはやりがいがあります。」陳さんは去年記者に製品ラインの開拓についての考えを伝えました。Tシャツが今年の夏に発売されるにつれて、陳年は服を掘り起こして王國を買う決心と野心が出てきました。

わかりやすいのは、Tシャツは夏の「常備アイテム」として學生やサラリーマンにも例外ではなく、「一人一人に一つや二つの文化シャツのベストがある」というTシャツの持つ「大衆化」の特質にこそ、凡客誠品の市場構想が合致するということです。

もっと重要なのは、Tシャツはシャツよりも標準化された製品です。「Tシャツの布地やタイプは標準化されており、短時間での量産はシャツよりも簡単です」許暁輝さんは説明しました。

コストパフォーマンスが王となる

Tシャツが去年9月に凡客誠品の制品計畫に入った時、この単品類の開発の考えは凡客誠品の他の制品ラインの考え方と大體一致しました。価格性能比が勝ちます。

これは陳年ずっと堅持していたもので、凡客誠品はインターネット販売のアパレルブランドとして、集中的に生產と販売によってもたらされるコスト優位性を消費者に與えるべきです。

価格性能比の指揮棒の下、Tシャツ計畫の審査時は図案収集から開始する。しかし、お客様の誠品はどのようなデザインを売りますか？許暁輝チームは確かに周折を費やしました。

彼らはアニメのメーカーと「一回り相談したことがあります」と話していましたが、許諾費用はやはり凡人の誠品に放棄させることにしました。

彼らはまた內陸の文蕓界に視線を向けて、映畫とテレビの歌のスターは彼らに候補に選ばれて、彼らは甚だしきに至っては《弾を飛びます》の監督の姜文を探すつもりです。これらの蕓能界のスターの擔綱デザイナーに図案の設計案を提出させて、更に凡客に誠品のTシャツを生產するように授権することができます。しかし、このような考え方も明らかに「コストパフォーマンス」の要求に合わないです。

最後に、大陸部の60名近くのアニメ?漫畫、絵師、デザイナーは凡客の誠の品の契約デザイナーになります。デザイナーたちの契約費用は比較的低いです。そして、凡客の誠品はもっと自主的な設計要求を提出することができます。このように、凡客誠品は価格性能比を実現した上で、図案をランダムに調整して、売れ行きがいいです。Tシャツを操作するのは初めてなので、許暁輝さんたちは図案の市場受容度については「まだ心細い」と話しています。

「29元の定価玄機」

心細いですが、陳さんは注文する時、メーカーに「拡大してやる」と言われました。

凡客誠品の制品はずっとアウトソーシングのメーカーに生產しています。これらの外部の生産ラインは常に生産ラインを空けて凡客誠品に供給するつもりではなく、500種の図案のTシャツ生産計畫は各サイズの異なる色の係數を乗じて、更に各「拡大予測」を乗じて大體數千件の販売量を出して、注文書の數字は、一時的に凡客誠品に「間に合わない」と感じさせました。

幸い、Tシャツも標準化された製品で量産しやすいです。一番目のTシャツは計畫通りに販売されました。

最初にこのTシャツをくれた人の価格は39元です。平均79元前後のユニクロ、または70元以上の平均価格の「後進者」メトスボンビーと比べて、価格吸引力から言えば、ワトワール誠品はすでに後者に勝っています。

しかし、陳さんは39元の価格設定に不満を持っています。彼はチームに「引き続き値下げしてもいいですか？」と聞きました。彼らは陳年に29元はもうこれ以上安い価格ではいけないと言いました。実は、陳さんは19元の一つにすれば、もっと殺傷力があると思います。

そして、何日も経っていません。「29元」のロゴがマーケティングのプロモーションで「拡大」され始めました。「動物園（北京の有名なアパレル卸売市場）に行っても、個性的なお店やTシャツを買うのは29元だけではないです。許暁輝は言った。

注文書の狀況を追跡するためにわざわざ走って行った許さんは、いくつかの面白い現象を発見しました。注文書の多くは大學のキャンパスから來ています。つづり合わせの「兆し」があります。注文書の中には全部で七、八枚のTシャツがあります。200元から無料配送政策があります。

許暁輝氏によると、オンラインの第一週目に、凡人の誠品が記録したTシャツの販売量は60萬～70萬枚の間で、その後の販売量はほぼこの水準を維持している。

図案の魅力は分かりませんが、29元の価格は消費者を感動させるには十分です。徐暁輝氏は「彼（消費者）がウェブサイトに入って選び始めた時、500種類の図案はいつも一つか二つの好きなものに選んでくれた」と述べた。